销售推广
光伏发电要实现在销售侧平价上网，在20222023 年之间上网侧平价上网的目标，补贴缓和退出可以保证产业实现一个持续平缓的发展。分布式光伏发电经济性。对于全国大部分省市区，分布式补贴0.37 元
2016 年开始快速增长，多数是EPC 和BT 的公司，但考虑到国内屋顶资源获取的难度及不同企业的区位优势，未来有可能出现区域内的分布式空头企业。由国内目前各企业分布式的扩张模式来看，分布式推广类大家
、美女都是骗子，也有很多是根据国家最为推动的项目来向大家销售，这种不是骗人，是推广!大家可不要一棒子打死哦~~~
例如：光伏电站
自2015年开始，中国光伏发电累计装机容量已经连续3年局
全球首位。2017年，我国新增光伏装机容量已经超过50GW，占全球新增装机容量的一半。在十九大的会议上，国家领导人还单独提到过这绿色清洁能源的光伏电站，连国家领导人都在推广的光伏电站，你能说他是骗子吗
本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。
说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
在Z公司的营销渠道关系中，虽然制定了销售政策限定渠道商的市场活动区域，但某些渠道商为了资金周转等自身利益还是采用了窜货行为，破坏了区域内统一的价格体系，严重冲击了整个区域市场的产品正常销售，使得正常
%;实现归属母公司净利润22.4亿元，同比增长103.99%。其中第3季度实现销售收入45.7亿元，同比增长117.5%，环比增长27.3%。该公司多年来专注单晶产品生产，积累了深厚的技术与工艺经验
、增加棒长、提高拉棒速度等各种方式不断降本增效;三是培育全球最大、技术实力最强金刚线企业杨凌美畅，形成切片环节成本与效率优势。其推广使用的单晶 Perc电池转化效率相较传统电池提升1.5%以上，而在组件
母公司净利润22．4亿元，同比增长103．99％。其中第3季度实现销售收入45．7亿元，同比增长117．5％，环比增长27．3％。该公司多年来专注单晶产品生产，积累了深厚的技术与工艺经验，毛利率高于
、提高拉棒速度等各种方式不断降本增效；三是培育全球最大、技术实力最强金刚线企业杨凌美畅，形成切片环节成本与效率优势。其推广使用的单晶 Perc电池转化效率相较传统电池提升1．5％以上，而在组件环节其已充分
，园区内80%的新建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。
此外，国家和各级政府为了推广分布式光伏也都陆续发布了相应的补贴政策，广大老百姓已经在政策补贴和环保意识的驱动下，对分布式光伏发电从
并存，目前面临的诸多问题，如屋顶、资金、优质产品和服务、电网改造等都制约着分布式光伏的发展。
1、屋顶问题
优质屋顶难找是分布式光伏推广过程中的一大问题。根据《能源发展十三五规划》，要完成2020
用电，多余的电力还可以并网销售，获得收入，也已成为国家攻坚脱贫的重点战略。
古瑞瓦特积极响应国家政策和市场需求，通过精细化设计、合理的容配比、完善的服务体系及对整个系统进行深度优化，不断助力客户降本增效
欠规范的市场乱象导致高品质逆变器与客户之间架了一道隔板，阻碍了高品质分布式逆变器的全面普及和推广应用。
目前古瑞瓦特已完整覆盖地面、山地、水面、工商业屋顶、扶贫、户用等多种应用场景，能够满足客户的
2017年11月，发改委、能源局联合发布了《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》（以下简称“通知”），通知表明，分布式能源项目在110kv电压等级内可以选择就近销售电量。分布式发电市场化交易试点
1月31日前，试点地区完成交易平台建设、制订交易规则等相关工作，自2018年2月1日起启动交易。2018年6月30日前，对试点工作进行总结评估，完善有关机制体系，视情况确定推广范围及时间。试点顺利的
家住涟水县东胡集镇嵇码村做蔬菜生意的陈师傅，每天早上4点多钟从家开电动三轮车去县城蔬菜批发市场，然后将批发来的蔬菜运回镇农贸市场上销售。家门口到镇上这段路有多个急弯和岔道口，以前夜间开车去城里进货
开或不具备远光灯条件的车辆，驾驶员无法识别信息内容，给公路行人及车辆构成重大安全隐患。涟水县将以跻身省级四好农村路示范县为新起点，加快农村公路转向高质量发展，对全县农村公路陡坡、拐弯处、交叉路，全面推广
。
银行主动延长还款期限
据介绍，目前绍兴地区正泰户用光伏安装量约占整个地区40%，在诸多光伏销售企业中占绝对领先份额。这离不开当地银行的金融支持。瑞丰银行就已将正泰户用产品定为银行推荐产品，近期绍兴
地区24家瑞丰银行支行还将进行重点推广。瑞丰银行在全国都是表率，别的银行都是希望早点收回贷款，而他们则主动提出十年的还款期限，帮农户减轻压力。目前市场上很多零首付、光伏贷，声称可以为百姓免费安装光伏
