销售推广

专利到期。技术壁垒消除，是我国大力发展和推广异质结技术的大好时机。值得注意的是，2015年之前，一切未经协商允许使用其专利技术的行为都属于侵权。而同样，专利到期之后将丧失对技术的保护，或许届时已为公知
因为应用而被波及，且被诉的产品在阿特斯销售中的份额还不到千分之一，却也不得不说引起一场麻烦。 中国光伏行业在世界上的领先地位，不可避免有树大招风的现象出现，只有在研发生产过程中注重知识产权保护，开拓创新

到期。技术壁垒消除，是我国大力发展和推广异质结技术的大好时机。值得注意的是，2015年之前，一切未经协商允许使用其专利技术的行为都属于侵权。而同样，专利到期之后将丧失对技术的保护，或许届时已为公知技术
而被波及，且被诉的产品在阿特斯销售中的份额还不到千分之一，却也不得不说引起一场麻烦。 中国光伏行业在世界上的领先地位，不可避免有树大招风的现象出现，只有在研发生产过程中注重知识产权保护，开拓创新

100微米，节省硅材料)。预计叠瓦组件成本很快可以实现系统端收益率和传统组件打平，具备大规模推广基础。未来叠瓦组件将继续降本实现与传统组件的组件端成本打平，届时对比传统组件优势将更加明显(组件效率高、组件
都曾表示拥有叠瓦技术的专利。SunPower的专利投诉能否阻止其他光伏企业在海外市场销售叠瓦还存在不确定性。 3.2. 叠瓦技术将成金刚线、PERC后的下一看点 技术的升级迭代是推动光伏行业进步

格力的区域化销售公司可以明显得到答案。从户用系统经销商模式来看，品牌厂商的价值在于营，重心是产品研发和品牌推广，经销商的核心价值在于销，重心是做好销等销售方面的工作。那么，经销商销售又有哪些可以借鉴的

区域化销售公司可以明显得到答案。从户用系统经销商模式来看，品牌厂商的价值在于营，重心是产品研发和品牌推广，经销商的核心价值在于销，重心是做好销等销售方面的工作。那么，经销商销售又有哪些可以借鉴的模式呢

价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售薄膜产品为代表。老红的困惑在于：两种销售思维都行之有效，两个代表性企业也都实现

于马来西亚古晋市的沙玛贾亚自由隆基公司将拥有总计6GW的内部单晶电池片产能。 晶澳 2019年，晶澳在国际市场锁定GW级的PERC双面双玻组件订单，将在中东加大PERC双面双玻组件的推广力度，为当地
日本市场，2018年协鑫在日本市场出货组件超200MW，2019年目标出货500MW。在日本，协鑫集成组件销售以自有渠道为主，一方面与当地主流光伏企业展开合作，将组件供应给当地电站项目，另一方面通过日本

。 我认为2019年是新的里程碑，对于渠道商和分销商需要重新定义，从原来的组件销售，到承担更复杂的新业务，诞生新的盈利增长点和服务。经销商体系大有可为，在新的市场格局中，天合作为全球一流的组件制造商，未来
将加大力度完善储能集成、能源管理系统、自动结算系统、运维监控等方面。 图：天合光能中国区组件销售创团总裁特别业务助理曾义 从长远来看，光伏发电大有可为，最新发布的《2018中国可再生能源

认为2019年是新的里程碑，对于渠道商和分销商需要重新定义，从原来的组件销售，到承担更复杂的新业务，诞生新的盈利增长点和服务。经销商体系大有可为，在新的市场格局中，天合作为全球一流的组件制造商，未来将
加大力度完善储能集成、能源管理系统、自动结算系统、运维监控等方面。 图：天合光能中国区组件销售创团总裁特别业务助理曾义 从长远来看，光伏发电大有可为，最新发布的《2018中国可再生能源展望》指出

建设了部分产能。随着双反的取消，海外产能的地理优势将不再存在，国内新建组件产能有望凭借高效的转换效率和较低的成本优势开拓欧洲市场。 公司目前在美国、欧洲、印度和日本均有销售网点，并在马来西亚有生
产基地。掌控自身销售渠道更有助于公司去布局更多元化市场，降低对单一市场的依赖，提高单晶全球渗透率。公司电池片现自有电池片产能超过3GW，但是相比于公司现有接近9GW的组件产能依旧存在较大差距。如果剩下产能