销售战略联盟

力，以保证自身在原料采购、产能扩张与市场销售等经营活动协调统一。全球资源为我所用。积极整合各类市场资源提升自身核心业务的产品竞争力。无锡尚德不断改进技术提升硅基太阳能电池转换效率，江西赛维则努力切割
出更薄的硅片。为了实现各自的目标，两家公司均积极整合全球资源实现为我所用，包括澳大利亚的技术、意大利人的工厂管理、德国人的市场销售、中国的低成本制造及全球资本等方面资源

说起北京京仪世纪电子股份有限公司，其历史可以追溯到1956年成立的北京仪表机床厂，京仪世纪公司就是在这家老牌国有企业的基础上改制创立的。在传统的小型机床销售市场，至今传颂着北仪机的美名。今天的
设备的销售领域又取得了长足的发展，至今已拥有数十个自主品牌的创新产品，其中不乏优秀的具有自主知识产权的品牌在国际和国内市场都赢得了良好的知名度，产品畅销全国大江南北以及世界31个国家和地区。 此外

天通控股股份有限公司与股东中电科集团第四十八研究所签订战略合作协议，在太阳能产业发展上缔结战略联盟关系。依托股东优势迅速切入太阳能光伏产业，力图打通整条产业链，从事硅片、电池片与组件生产
在3-5年内建立500兆瓦的组件制造能力。在天通取得有关组件认证之前，公司借助四十八所的有关认证资质进行销售，四十八所承诺将根据天通需要采购其制造的电池组件，并视发展需要进一步加强双方在该领域的深入

上半年，大全新能源的总营收为9758万美元。其中有92%的收入是来自于多晶硅材料的生产销售，剩下的8%则来自于代工产生半成品——硅片。 按照大全新能源在招股书中披露的发展计划，哪怕是到了2012
年年底，完成了一系列产业垂直整合之后，该公司的主营收入依然来自多晶硅材料的生产销售。届时，除拥有硅片250MW、光伏组件200MW的年产能之外，多晶硅的生产规模也将由现在的年产3300吨大幅提高到年产

的需求仍非常强劲,许多投资商希望在下调补贴前尽快安装,而部分销售商也在补库存,预计年底前电池的需求将继续冲高. 根据德国光伏补贴修正案,自7月1日起,德国对屋顶光伏系统和移除耕地农场设施的补贴额将
下游--光伏电站建设;而晶澳今年初则确定其发展战略,即专业化生产.方朋认为,将来公司将继续追求在制造技术方面的领先,保持高的转化效率和生产率;不断规模扩张及降低成本;并与上游和下游企业保持战略联盟

进行研究的。目前，宁夏发电集团，上海普罗，厦门佳科、河南迅天宇等公司与厦门大学、大连理工大学、昆明理工大学等高校紧密合作，联合攻关，所生产的冶金法多晶硅，都已经成功制成了太阳能光伏电池，并开始销售和进入
的空间也大，装备制造的能力也较强。完全具备成为全球太阳能级多晶硅制造强国的实力。 　　在此背景下，将于9月12-15日在宁夏银川召开的，由我国冶金法太阳能多晶硅产业技术创新战略联盟发起主办的首届冶金

的多晶硅销售为5713吨，较去年同期增长300%，今年第一季度售出硅片77.8MW，毛利率约23%。 保利协鑫并非盲目扩产，他们的扩产是基于对市场走势的判断。 7月11日，保利协鑫(3800.HK
。 2009年，保利协鑫营业额达43.56亿人民币，比上一年度增长23.7%。其中，多晶硅与硅片的销售收入分别为25.371亿元人民币与2.623亿元人民币。公司预计硅片销售将在今年成为公司收入的重要

了关联交易。 公司与中电科集团第四十八研究所签订战略合作协议，在太阳能产业发展上缔结战略联盟关系。公司表示，以四十八所的晶体硅电池片生产线成套设备制造、整线建设能力和天通通过其合作伙伴在高效单晶拉伸炉
3-5年内建立500兆瓦的组件制造能力。在天通取得有关组件认证之前，公司借助四十八所的有关认证资质进行销售，四十八所承诺将根据天通需要采购其制造的电池组件，并视发展需要进一步加强双方在该领域的深入合作

的销售量以80%-90%的速度成倍增长。”该总经理张晟耀向记者介绍。 　　从转型中获利的企业,不止四季沐歌一家。转型后的第一年,德利国际便实现销售3700万美元,净利润达到7％左右,盈利额为250
示范项目,便是改造和升级朝阳区政府办公楼。 　　“目前,西门子、霍尼韦尔、威立雅等外企,已经跟国内某些城市建立了战略联盟。这些情况,应该引起我们国内企业的重视。”国际金融公司（IFC）的一位项目官员透露

公司做垂直整合，我们不会把5个环节从头做到尾，公司最可能选择的是拓展到第5环节——系统。或者找一些电池方面有长项的下游客户，搞战略联盟，用我最好的单晶硅片，加上他们电池，组合起来供应
市场。 　　CBN：你们在光伏产业的环节决定了“市场”和“原料”两头在外，公司未来有何规避风险的举措？ 　　张屹：目前卡姆丹克太阳能50％~60％的产品销售给国内的几家大型太阳能电池制造商，他们的客户