销售合约

长期供应协议，总合约量占到新疆工厂当前产能的70%之多。 业绩要点： 多晶硅出货量约为1288MT，多晶硅块约6.6MT，硅片750万片。 销售额2960万美元，高于上一季度的

需求的驱动，本公司三季度多晶硅出货量超出预期数值29%，其中包含191MT的库存余额缩减量。截至今年年底，我们余下产能均被订购一空。今年9月，我们与三家中国领先硅片制造商签署长期供应协议，总合约量占到
新疆工厂当前产能的70%之多。业绩要点： 多晶硅出货量约为1288MT，多晶硅块约6.6MT，硅片750万片。 销售额2960万美元，高于上一季度的2780万美元及去年同期的2110万美元 毛亏损390

大幅提升电池生产能力，因此台湾电池制造商还是依靠像组件生产商出口太阳能电池来向终端市场销售。 第三方组件供货量也在增加，很多著名的组件制造商的模式都是自产外加三方供货。这种趋势将在2014年持续
2010年的不到10%增加到今年的超过30%。 虽然过去硅片和太阳能电池的生产还是主要通过来料加工和合约制造进行的，现在也开始转向组件生产阶段。这种变化正在进行，因为它允许制造商进行投资来增加额外

能力，因此台湾电池制造商还是依靠像组件生产商出口太阳能电池来向终端市场销售。第三方组件供货量也在增加，很多著名的组件制造商的模式都是自产外加三方供货。这种趋势将在2014年持续，因为主要的组件供应商可以通过
%。虽然过去硅片和太阳能电池的生产还是主要通过来料加工和合约制造进行的，现在也开始转向组件生产阶段。这种变化正在进行，因为它允许制造商进行投资来增加额外的场内产能。随着很多中国著名的光伏制造商寻求提升

商业模式创新专家谭小芳老师看来，一个好的商业模式大概有这么几个特点：公司会越来越轻，一个公司的固定资产占得越来越少，这是一个大的趋势。第二个是公司变得越来越软，很多业务都是通过合约的方式，与各种利益相关者
，大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的哈药模式。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。谭小芳老师认为，哈药集团

宣称成为中国市场出货量最大的光伏制造商，并且在南非市场上占据强有力的地位。该公司与南非签订合约，承诺向南非提供超过300兆瓦的光伏组件，大约占其30%的市场份额。大型光伏制造商包括晶科能源，均表示在
块组件开始在纳米比亚在内的非洲国家销售。预计在2013年开展213兆瓦光伏项目和其他大型光伏制造商一样，晶科能源已转入更具盈利性的项目开发业务之中。截止到2013年前九个月，该公司已经在中国完成105兆瓦

人民币（220万美元）。 下一页 公司从2012年下半年起签署了部分有质保款条款的销售合约，该条款允许客户保留合约全款的5%-10

(3.940, -0.06, -1.50%)：公司是一家专注于光伏能源产品研发制造的国家级高新技术企业，主要致力于研发、生产、销售大规格高效晶体硅太阳能电池。公司熟练掌握了光伏电池片生产的全部关键技术，研发
的企业之一。 亿晶光电(12.09, 0.26, 2.20%)：公司是中国第一家在上海A股上市的纯太阳能电池组件生产企业，是一家专业从事光伏发电产品的研发、生产和销售的高新技术企业，集晶棒拉制

1,340万元人民币（220万美元）。 公司从2012年下半年起签署了部分有质保款条款的销售合约，该条款允许客户保留合约全款的5%-10%作为质保款至某个特定期限，一般为1-2年。鉴于公司在质保款回收