销售合约

索比光伏网讯:大同旗下太阳能矽晶圆厂绿能28日法说会再大降财测引发侧目，市场传出，主要即绿能依约取多晶矽合约料、再以高利用率投产，不如同业拿了合约料后减约5美元，随即抛售换现金，随着多晶矽及矽晶圆
价格直滑、绿能狂挨闷棍。第4季打算全数出脱手中库存，预估1季的时间大清仓，随后依现货及合约料源择低购买，有效掌控料源成本。绿能第1季估2011年每股盈余可赚新台币15元，第3季重估全年变赔2.9元，第4

。2011年，无锡尚德持续不断地陷入了一系列的企业丑闻：公司高管相继离职、大型跨国合约提前终止、巨额亏损的尴尬财报以及8月份陷入“将中国慈善作为洗钱工具”的捐诈门事件，随后，便是破产以及董事长施正荣正准备资产
怡于5月离职转投天华能源。张怡是尚德早创时期担任至今的财务负责人，她的离职也令市场大感意外。此外，曾在尚德上市时期被施正荣委以重任的销售总监叶得军同样离开了尚德电力。 　　深陷诈捐门 　　在近日

生死线附近，经过短期的波折又持续下行，直到降至目前的每吨30万元以下。据悉，国际太阳能多晶硅大企业已针对新产能，推出2012年的多晶硅新合约，部分新合约价原则上每吨低于25.5万元，近期甚至传出2012
各批发商间的关系十分紧密，因此可很好地应对小规模的赶货状况，而那些非品牌或低端供应商则或许无法良好应对，因为他们中的大多数都在现货市场进行销售，并由于地域上的运输距离而很难完全抓住机会将市场动态资本化

。”谈学明说。而对于尚德终止一个原材料10年订货合约的行为，谈学明认为这是尚德以很小的对价换取长远发展的一个应对措施，是“壮士断腕”，“铲除了一个隐患”。谈学明呼吁，“我们希望社会营造一个很好的环境，鼓励
情况如何？　　施正荣：三班运转，来不及生产。它2010年10月投产，之前筹建了10个月。一周之前，他们还搞了成立一周年的庆祝活动。目前销售情况不错，但产品从投产至今，价格已下降30%多。　　记者：近几年

，太阳能下半年要准备过冬了，最困难的时期是在今年下半年。这种超前的判断和预见，说明施正荣对这个冬天是有准备的。谈学明说。而对于尚德终止一个原材料10年订货合约的行为，谈学明认为这是尚德以很小的对价换取长远
盈利的。分散风险问：尚德在美国工厂的经营情况如何？施正荣：三班运转，来不及生产。它2010年10月投产，之前筹建了10个月。一周之前，他们还搞了成立一周年的庆祝活动。目前销售情况不错，但产品从投产至今

10年订货合约的行为，谈学明认为这是尚德以很小的对价换取长远发展的一个应对措施，是壮士断腕，铲除了一个隐患。谈学明呼吁，我们希望社会营造一个很好的环境，鼓励创新创业，同时也要宽容失败。即使尚德有些问题
2010年10月投产，之前筹建了10个月。一周之前，他们还搞了成立一周年的庆祝活动。目前销售情况不错，但产品从投产至今，价格已下降30%多。　　记者：近几年，光伏产业在中国蓬勃发展，据说全国已有十多万家

，出货量尽管增加了近一倍，但收入仅增加了32.9%。 尚德电力表示，造成上述总出货量增加幅度与收入增加幅度不匹配的原因，为光伏产品的平均销售价格下降。尽管尚德电力表示在不考虑MEMC合约取消的影响下
，营业收入有所盈余，但实际上由于高额负债等因素，该公司巨额净亏损。当季，尚德电力巨亏2.591亿美元，公司普通股股东应占的净亏损为2.595亿美元。可以看出，即使去除MEMC合约取消的2.119亿美元支出

40万元／吨的成本生死线附近，经过短期的波折又持续下行，直到降至目前的每吨30万元以下。据悉，国际太阳能多晶硅大企业已针对新产能，推出2012年的多晶硅新合约，部分新合约价原则上每吨低于25.5万元
，近期甚至传出2012年有机会降至22万元／吨。即便如此，吸引力依然不足，有下游太阳能企业表示，料源价格下滑走势甚为明显，没有谁会自讨苦吃，签这种合约绑住自己。记者了解到，目前一个光伏组件从出厂、运输并

2012年的多晶硅新合约，部分新合约价原则上每吨低于25.5万元，近期甚至传出2012年有机会降至22万元／吨。即便如此，吸引力依然不足，有下游太阳能企业表示，料源价格下滑走势甚为明显，没有谁会自讨苦吃
，签这种合约绑住自己。 　　记者了解到，目前一个光伏组件从出厂、运输并通过各个分销渠道到达终端安装需要3个月时间。今年光伏产品库存量一度达到创纪录的10吉瓦，即便仍然按去年18吉瓦的全年安装量来看

选择的方式，它成了促进业务发展的重要销售方式。由于各种原因，如美国整体经济状况不佳，家庭可支配收入下降以及信贷额度限制，客户不愿意为新安装太阳能系统支付现金。住宅太阳能安装市场必须要寻找到更好的销售方式
融资公司签订租赁合约。根据合约，客户每月向融资公司支付一定的费用。当然，这个费用肯定少于客户每月实际需要缴纳的电费。这种租约的合同期通常为10-20年。合同期结束后，客户可以按照市场价格购买设备，也