销售合约

在欧洲市场需求下降的大环境下，超日太阳通过调整产品销售模式和扩展新区域两大手段，公司主要产品太阳能电池组件出货量不减反增，而且毛利率达18%左右，比市场平均毛利率15%高3个百分点。公司董事长倪开禄
公司尚有部分国内电站的建设计划，再加上原有固定客户的需求，显然2012年的出货量应该增幅不小。以德国、意大利为代表的欧洲市场一直是光伏产业主要的销售市场，超日太阳对欧洲的销售占比也达到了80%，但近年来

索比光伏网讯:在欧洲市场需求下降的大环境下，超日太阳（002506）通过调整产品销售模式和扩展新区域两大手段，公司主要产品太阳能电池组件出货量不减反增，而且毛利率达18%左右，比市场平均毛利率15
组件出货量已经公告为460MW。考虑到公司尚有部分国内电站的建设计划，再加上原有固定客户的需求，显然2012年的出货量应该增幅不小。　　以德国、意大利为代表的欧洲市场一直是光伏产业主要的销售市场，超日太阳对

（上游）供应商包括保利协鑫、昱辉阳光、LDK等少数几家公司。其中保利协鑫握有的多晶硅和硅片长期协议是最多的。保利协鑫称，公司对海润光伏一家的长期合约总值为208亿元人民币，供货期从去年1月~2013年
约定晶澳太阳能以固定价格或可小幅调整的价格（上浮或下调5%~10%）采购。但一位知情人士昨天就告诉本报，现在没有多晶硅企业能以固定价格对外销售了，所有公司都在执行随行就市的价格。如果有上游企业非要实行

　　目前，国内主流的硅片及多晶硅(上游)供应商包括保利协鑫、昱辉阳光、LDK等少数几家公司。其中保利协鑫握有的多晶硅和硅片长期协议是最多的。　　保利协鑫称，公司对海润光伏一家的长期合约总值为208亿元
M.SETEK、德国瓦克、韩国OCI等签订了长单。部分采购合同约定晶澳太阳能以固定价格或可小幅调整的价格(上浮或下调5%~10%)采购。　　但一位知情人士昨天就告诉本报，现在没有多晶硅企业能以固定价格对外销售了

报价，但受到高效产品价涨带动，第一季价格将呈现阶段式调涨的局面。在多晶矽的部分，依EnergyTrend调查，目前一线大厂对于第一季多晶矽的合约价格已经陆续谈定，仅少数厂商还在做细部的议价。以合约价来看
矽晶圆厂一月的产出就已经销售殆尽，目前已针对二月的价格与客户展开议价，显见高效产品的在短时间内仍处于供需状况吃紧的局面。而在电池厂部分，虽然台湾电池厂受惠北美订单的涌入而让产能利用率明显提升，但相关订单

阶段式调涨的局面。Source: EnergyTrend根据EnergyTrend，多晶硅价格调涨的态势已经确定。目前一线大厂对于第一季多晶硅的合约价格已经陆续谈定，仅少数厂商还在做细部的议价。以目前的
合约价来看，各厂对于指标性客户所提供的价位区间在$28/kg~$30/kg，而一般客户则是$30/kg~$40/kg左右。另一方面，终端客户对于高效硅晶圆的需求仍然强劲，但目前仅有部分晶圆厂可提供17

Solar Gmbh注册地为法兰克福，是一家拥有高科技专利，主营电站建设的公司，目前拥有近百家固定客户、销售渠道稳定，自2008年以来年营业额均超1.5亿欧元，实现税后盈利超过1000万欧元。目前投资
组件产品，其中70MW买方用于销售、80WM买方用于工程，上下浮动空间为15%。合同预付金额为100万欧元。　　超日太阳合预计，该合同将增加公司2012年的组件销量合计约150MW，增加企业销售收入约1.1

合约价格已经陆续谈定，仅少数厂商还在做细部的议价。以目前的合约价来看，各厂对于指标性客户所提供的价位区间在$28/kg~$30/kg，而一般客户则是$30/kg~$40/kg左右。另一方面，终端客户对于
高效硅晶圆的需求仍然强劲，但目前仅有部分晶圆厂可提供17%以上的产品，根据EnergyTrend的了解，部分硅晶圆厂一月的产出就已经销售殆尽，目前已针对二月的价格与客户展开议价，显见高效产品的在短时间

，对于尚德电力来说，可真算是时运不济。先是传出光伏组件在欧洲集体遭拒，让人尴尬不已；其次是支付2.12亿美元与MEMC以终止2006年签署的一份硅晶圆供应合约，只能说是迫于时势的无奈之举；再次诈捐门
知名度，同时也极大拓展了自己的国际市场。此次英利故技重施，恐难获得首次那种一鸣惊人的震撼效果。NO.4天合光能首先，2011年初，天合光能与保利协鑫签署一项长期硅片及多晶硅供应的补充合约，内容大致是

创业10年来最困难复杂的局面。2011年，无锡尚德持续不断地陷入了一系列的企业丑闻：公司高管相继离职、大型跨国合约提前终止以及8月份陷入将中国慈善作为洗钱工具的捐诈门事件。随后，便是破产以及董事长
的一位欧洲客户曾毫不客气地质问：你们毛利率最低，销售价格却最高，到底在搞什么？在行业内，施正荣在企业战略上显示出一种粗犷的章鱼式投资方式。过去10年，无锡尚德以电池组件为中心，不断往上游延伸，参股硅料