账期

业务非常难做，深圳雷诺达钟表公司总经理徐颖告诉本报记者，对于汇率的损失，公司基本没有应对办法。徐颖介绍，原先欧洲客户订单比较频繁，但现在欧洲经济不景气，客户购买能力明显下降，而且，收款账期越拖越长
。国内客户账期在一个多月，国外客户要达半年时间，徐颖表示，不过即便这样，也不敢轻易说放弃，毕竟是多年努力建立的渠道。厦门宏达阳伞的董事总经理蔡先生也表达相同观点，他介绍，今年以来，欧洲订单对中高端产品的

，做国内项目只是装装门面，现在国内价格太低，电价也低，国内业主对账期的要求还更多。发改委在今年7月底发布了《关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》，规定2011年7月1日以前核准建设、年底建成投产
机不惜低价竞标，这严重影响风电项目的运营盈利能力，令风机质量问题时有发生。曹寅分析认为，现在的标杆电价，在西北光照条件好的地方尚能算清成本账，但东部就差一些，中部最差，干脆就不要搞，要不也是浪费纳税人的钱

那样为抢项目而降价，天合光能一位人士抱怨说，做国内项目只是装装门面，现在国内价格太低，电价也低，国内业主对账期的要求还更多。发改委在今年7月底发布了《关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》，规定
，特许权招标中价格比重过大，运营商为抢装机不惜低价竞标，这严重影响风电项目的运营盈利能力，令风机质量问题时有发生。曹寅分析认为，现在的标杆电价，在西北光照条件好的地方尚能算清成本账，但东部就差一些

应收账款的平均账期从Q2的56天缩短至47天，应收账款总量也有下降;另外是坏账率，Q3计提的坏账准备为100多万美元，较之5亿美元的营收，坏账率在行业内是非常低的。坏账计提反映的是一个长期政策，需要
客户并不是事事都要求最低价，真正的好客户不会仅仅关注价格和账期，他们也看重其他方面的增值，比如阿特斯的品牌能够帮他们更容易的拿到银行融资，开发的电站也更容易出售给最终的电站投资商。而且我们发现优质的

业主对账期的要求还更多。在业内观察人士看来，国内政策层面对光伏市场的态度要比对风电谨慎得多。野村证券亚洲能源行业研究主管李泓广认为，中国面临节能减排压力和部分地区的缺电问题，需要相对便宜且容易做大
条件、不同经济特点进行建设，在示范基础上形成工程和管理规范，然后大面积推广。曹寅分析认为，现在的标杆电价，在西北光照条件好的地方尚能算清成本账，但东部就差一些，中部最差，干脆就不要搞，要不也是浪费纳税人

的光伏发电在中国的发展。很多光伏企业也不想像英利那样为抢项目而降价，天合光能一位人士抱怨说，做国内项目只是装装门面，现在国内价格太低，电价也低，国内业主对账期的要求还更多。发改委在今年7月底发布了
条件好的地方尚能算清成本账，但东部就差一些，中部最差，干脆就不要搞，要不也是浪费纳税人的钱。大规模、集中式的发展已给风电行业带来上网难、送出难的问题。国内光伏市场启动在即，制定何种发展路线至关重要

？　　瞿晓铧博士：这主要得益于两方面的原因。首先，公司一直非常重视应收账款管理和信用管理。Q3应收账款的平均账期从Q2的56天缩短至47天，应收账款总量也有下降；另外是坏账率，Q3计提的坏账准备为100多
反映出阿特斯在开发客户时，选择的是那些能够长期相守、操作体系比较健全的客户，有时候你会发现其实客户并不是事事都要求最低价，真正的好客户不会仅仅关注价格和账期，他们也看重其他方面的增值，比如阿特斯的品牌

、快速销售、账期谨慎、节流，以及在这个冬天练好身体。花重金扩张的生产线总要套现。王毓明认为，目前情况下，只要价格能覆盖现金成本，企业就愿意出售产品。按现在的价格，国内很多硅片厂家已经不赚钱了。由于欧洲市场
疲软，业主在砍价之外还提出更多条件，比如放宽账期至120天甚至180天，将项目股权作为货款抵押，以及要求光伏企业帮助其融资等。对这些要求，不同企业的反应有别，有的宁愿不做，有的则希望趁机建立更多关系和

影响到其汇款周期。一些组件厂商为了在寒冬期压低库存，尽快销货，通常会在回款方面给客户很大的让步。阿特斯第三季度财报显示，其平均应收账款账期从原来的65天缩减到了47天，应收账款总量也有所下降。　　“从
采访过程中，瞿晓铧多次向记者强调，对于太阳能这个新兴行业来说，发展出现低潮期并不可怕，这也是正常现象。当一个“傻子都能赚钱”的时代过去之后，也标志着行业正慢慢走向成熟。“行业走向成熟后，企业之间拼的

到六个月的账期，意味着贷款利息由中国企业承担，而欧美厂商均从中间接受益。正是基于此上因素，在双反立案时，继美国平价太阳能联盟（CASE）之后，美国太阳能产业协会（SEIA）亦公开支持中国企业的抗辩