议价能力

随着美国次贷危机的蔓延，全球经济陷入了恐慌期，与全球经济密切相关的中国制造业受冲击较大，这场危机也给高速发展的太阳能行业泼了一盆冷水。 出口方面，世界各国的消费能力减弱，由于政府疲于
我们身边发生，可能对有些企业是致命的打击，但对有些企业也可能是千载难逢的机会。危险与机遇往往是并存的，就看我们自身有没有抓住这样机会的能力，对我们从事太阳能生产的企业这也许是一个新的发展契机

是时候。” 对于皇明，在整个太阳能光热领域还未形成成熟的商业模式时，尚不具备与资本议价的能力；对于投资者，“太阳谷”这样需要巨额资金的大手笔也确实难以立即定夺。于是，不愿意被资本左右的皇明抵抗住了
“太阳谷”模式，进而拓展皇明的全国市场。而在光热之外，光伏也已被纳入皇明的版图。2005年，皇明投资3亿元，新建了太阳能电池生产线并扩建了组件生产线，把年生产能力提高至20MW，并声称欲成为“中国光电业之

。 2008年硅钾烷传出涨价风声，有些涨幅高达2~3成，高峰期间具高议价能力的半导体大厂每公斤采购硅钾烷气体高达人民币800-1,000多元，预计2009年全球非晶硅太阳能产能开出后，加计两岸庞大的非晶硅薄膜

张胜福后悔了。 此前，他与意大利客户签署了一个协议价格2.4-2.5欧元/瓦，但是随着欧元的贬值，这个协议价已经变得让他无法接受，他迫切需要改变这个价格。11月24日，他将
。” 据了解，安徽一家太阳能光伏公司今年10月1日刚刚投产即迎来了金融危机，由于硅片是从国内同业公司购买的，价格较高，竞争能力差，造成刚刚生产即出现亏损的局面，公司已经陷入两难境地

，电池厂是否有能力要求再议合约价，这恐也考验电池厂的议价能力。材料成本一跌，下游恐呈现的是几家欢喜几家愁的局面。 料源成本下滑除有上述得考虑的因素外，太阳能电池近期报价出现混乱的局势，也让

明显缩减。而在今年这个经济趋缓的关键时节中，这些调整将与太阳能供应链中的买卖双方，就模组议价的能力有关联，而议价结果也终将影响2009年的零售报价。 回到这个月的结果，1413笔零售调查中，有

丧失了议价能力，买方的盈利空间则被压缩至极限。随着2009年供求关系的明显反转，买方的议价能力将逐渐体现。 由于光伏产业最初的发电成本高昂，1976年时的造价高达100美元/瓦，其使用限制在很小的

，买方市场的议价能力逐渐体现，不论是长单价格，还是谈判方式，都显现出原料紧缺状况正得到明显改善：在长单价格上已具备谈判空间，预付款项上也有了明显松动。并且，国外原料供应商的态度已明显转变，换以主动

现货市场迫使买方彻底丧失了议价能力，买方的赢利空间被压缩至极限。随着2009年供求关系的明显反转，买方的议价能力将逐渐体现。 光伏是一个完全依靠补贴运行的产业，补贴额度决定了整个产业链的利润空间

水平，因为硅料价格一下降，光伏电池的价格就能下调，从而刺激市场需求，光伏电池厂商随即扩产，又形成对多晶硅更高的需求，对其价格形成支撑。另一方面，多晶硅环节的集中度远高于下游，有更强的议价能力。这种正反馈效应
稳定在80吨/月，2008年第一季度由于检修原因，产量仍然能够达到160吨，可以说新光硅业基本上掌握了千吨级的工艺。我们认为在2008年新光硅业将展现其真正的赢利能力，是国内多晶硅行业最大的受益者。至于