苏宁

农村、二是城市与房地产配套、三是集中供热工程。对于太阳能市场存在的企业强、渠道弱的局面，黄永伟认为主要是因为产品自身的原因，涉及专业的服务安装，无法实现经销商的做大做强。此外，现有的国美、苏宁等大型

渠道力诺瑞特是第一个吃螃蟹的人，也是目前行业内做的最出色的。另一种则认为太阳能热水器属于家电产品的一种，应该与电热水器、燃气热水器一类，进入国美、苏宁等连锁卖场或者区域家电代理商进行销售，这是

专业的销售渠道，行业内更没有诞生出国美、苏宁这样的销售通路。销售渠道、服务网络的搭建，正是太阳能热水器制造商赢得眼下这场竞标和未来抢夺农村市场份额这两场战争的关键。中国可再生能源学会秘书长孟宪淦称。从

，农村太阳能热水器市场有着90%以上的市场空白。行业内更没有诞生出国美、苏宁这样的销售通路。销售渠道、服务网络的搭建，正是太阳能热水器制造商赢得眼下这场竞标和未来抢夺农村市场份额这两场战争的关键。中国

、燃气热水器一类，进入国美、苏宁等连锁卖场或者区域家电代理商进行销售。在这种两面性的推动下，太阳能企业对销售渠道的规划也出现紊乱。一位业内人士透露，在太阳能销售初期，企业是哪个渠道能销售就进入，却没有系统性

、燃气热水器一类，进入国美、苏宁等连锁卖场或者区域家电代理商进行销售。在这种两面性的推动下，太阳能企业对销售渠道的规划也出现紊乱。一位业内人士透露，在太阳能销售初期，企业是哪个渠道能销售就进入，却没有系统性
家电产品下乡的招标，对于销售渠道均是单独招标，且对投标企业的年销售规模和网络覆盖率均有严格的限制，年销售额在3亿元以上，且在农村市场的网络覆盖率在90%以上。与家电渠道拥有规模高达数百亿元的国美、苏宁

，另一方面，要防止不符合能效标准最低限度的产品流入三四级市场。对于企业来讲，许多中小电热水器品牌在积累到一定程度后，选择进入国美、苏宁等卖场，借助其强大的销售网络和品牌效应打市场，在打开市场提高品牌知名度

渠道高规格标准的要求，进不去。另外一个，我认为还没有适合一二级市场消费的产品，这两个是非常关键的因素。 所以作为海尔，在两种渠道操作方面有自己的心得，包括今年推进部分的国美渠道、苏宁
渠道，包括五星渠道，在推进。整个国美有1千家，整个苏宁有8百家，五星有5百家，他们力度是非常大的。所以我们在做的这个工作，各位老总、企业对连锁渠道可能不大感冒，我认为这是共同的事情，真正是一个集中营

跟简单行业比，远远微不足道。” 在家电行业，“有的空调企业一开始做10万、20万台，一下子到1000万台、2000万台，增长是很快的。大家不妨到国美、苏宁、永乐这种大卖场去看看。你还没到门口

。市区连锁家电共有10家，其中国美4家，永乐2家，苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。连锁卖场只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC
认证而没有进入或撤出了连锁卖场。 宁波苏宁：太阳能热水器品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量最好，华扬次之，超迪空气源热泵热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，销量排在最后