经销商

出路 在龙头光伏企业大手笔扩产的同时，马太效应也更加明显，中小企业现状不容乐观，经营情况日趋暗淡。 雪上加霜的是，光伏中小企业不管是在制造业领域，还是在经销商领域，都在被竞价和平价模式抛弃，在比拼
实力的各环节，中小企业也处于弱势：没有金融支持，得不到政策支持，更没有优质资源...... 缺乏规模优势的光伏经销商，正在逐渐走向市场边缘。在制造环节，面对产能过剩的压力，中小企业或在微利中勉强挣扎

群英会暨华北地区订货会上，耿建辉表示，目前华北市场整体较为混乱，部分经销商通过低价竞争的方式招揽客户，在牺牲利润的同时，也让分布式光伏系统的质量存在较多隐患。发起本次活动，就是想呼吁大家理性竞争，通过
20-23%。河北地区适合安装光伏的屋顶比较多，也有很好的光照资源，一定要利用好这些优势，助力全省分布式光伏市场高质量发展。 光伏经销商联盟理事长李何燕指出，目前多数经销商已经回归，线下交流、宣传

清洁电力。 户用光伏增长模式 张兵指出，户用光伏的发展依托于经销商渠道，在规模增长方面，主要有两种方式，一是经销商/渠道数量增加，二是单个经销商活跃度提升，带来更多销售额。 从索比光伏网了解的情况

的，这类组件根本无法保证能有25年的使用寿命。 组件的差别，可以导致成本超过2元的浮动，作为奸商一定会想方设法在这里动脑筋，作为消费者，这些都是无法控制，你能做的，就是寻找可靠的经销商和集成商

、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商、集成安装商以次充好，安装操作不规范，利用居民对户用光伏安装和售后服务缺乏了解，用低价吸引居民，电站质量难以保障，安全隐患堪忧。 建 议 1
、国家能源局授权或组织成立户用光伏专业标准化技术委员会，研究制定出台户用光伏系统及设备规范、标准及体系，规范光伏产品的市场准入; 2、规范市场主体行为，明确对经销商、代理商、集成安装商的专业性要求和售后与

销量! 同时，有多家分布式的经销商表示，他们收到业内部分一线企业的三季度单晶组件报价，也都低至1.4元/W以内。 看来，不仅仅是大项目，连小工商业项目的价格也都到了1.4元/W以内的水平。不得不说，今年3季度，作为全年需求的一个低点，多晶1.3元/W以内、多晶1.4元/W以内可能是一个普遍情况。

11%。 因我国户用市场刚起步，有光伏行业品牌企业进入，也有许多专业实力弱的企业进入，出现了信用资质、产品品质、售后服务等方面参差不齐，部分经销商、代理商、集成安装商以次充好，安装操作不规范，利用居民
，规范光伏产品的市场准入; 2、规范市场主体行为，明确对经销商、代理商、集成安装商的专业性要求和售后与运维责任，杜绝虚假宣传，避免因非专业性安装而导致的电站质量安全隐患; 3、明确和建立相关监管

显示发电量的那一刻，大家却感到无比轻松和喜悦。阿特斯华南销售团队负责人告诉我们。阿特斯太阳花园江西华润凯旋门114.46kW分布式屋顶项目从安装到并网的整个过程中，华南销售团队对经销商全力支持，再苦再累都没有一句怨言。解决客户问题就是我们的责任，一定要全力以赴帮助经销商做好项目，赢得经销商和客户的认可。

增加，收获颇丰。 特别一说，源于活动中近一半的参会人员都曾到天合光能总部进行过参观，其中还包括主办活动的经销商：活动的成功是在我意料之中的，不是骄傲，去总部参观，亲眼看见天合的实力，对

积极寻求突破，步步为营，天合富家取得了不俗的成绩。从2017年8月品牌发布到2019年底的两年多时间里，天合富家原装户用光伏系统累计出货量超1GW，稳居行业领军之列;县级经销商超过1700家，乡镇