经销商

直销为主、经销为辅的销售模式，通过KA全程营销的方式，紧贴客户需求，提供精准高质量产品服务;在国内，公司通过经销商的渠道资源宽度进行销售网络覆盖，紧跟市场动向、满足多元化、高品质的市场需求。 核心业务

已经展开了地毯式宣传，提前蓄客，加上此次联合促销，大家购买的动力更足了。最终几百千瓦的订单，还有这么多的意向客户，让阳光家庭光伏阜阳经销商宁总喜笑颜开。 今年整体装机规模是限量的，我们不希望消费者错过

NEC公司宣布，其旗下全资子公司NEC能源解决方案公司通过中国独家经销商和合作伙伴普星聚能股份公司(简称普星聚能)，为北京睿能世纪科技有限公司(简称睿能世纪)，提供三套电网储能系统计24MW，提升

差不多也是20GW，在座各位都知道，去年受到531政策的影响，导致后期的安装量急剧下滑，从事这个行业的经销商有一部分也在退出行业，政府对这个行业的冲击还是比较大的。假如说没有政府政策，也许2018年的

。 以下为发言实录： 何国洲：尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商伙伴、各位来宾，大家下午好! 在开始分享主题之前，我给大家讲一个小故事。这是三年前我和我的合伙人一起在东莞创业时，下面有一些朋友，我们以前
。一路排查，客户大概浪费了多少时间?客户大概来回了半年时间，始终没有解决掉这个问题，在当时的时候其实是很揪心的。 为什么我要先讲质量管理与服务?我们对所有的客户和经销商说，我们是原装。天合的终端消费者

，不但有一些产品质量险，还有人身意外综合险。有了好品牌、好金融，还有好的售后体系。通过经销商的综合培训，让大家达成更好的掌握产品售后的能力，同时大数据服务平台和县区级的售后网点可以就近进行服务，724
方式，这是阳光真正作为品牌给大家的背书。对户用来讲，帮助经销商卖好货才是最重要的，货卖不出去就没法干，我们的目标是共赢而不是一家独大，帮助搭建体系多渠道的获客模式帮您卖好货，还需要推广、营销传播，有专人

制造企业、优秀产品去到各个地市捐赠一些电站，通过当地政府和媒体做宣传，帮助我们行业向普罗大众进行宣传推广，让大家更深入了解光伏。5月31日我们在香港也有一个粤港两地的发展合作论坛，会邀请当地的经销商

机构、联盟、从业者通过行业自律和监管保证户用市场的指标。关于很多经销商离开后的后续保障问题，如果没有经销商做售后怎么保障?王立闯指出，要通过金融机构、保险机构的接入从而进行发展。 以下
关键设备选择好，其实前两部分是不容易出问题的。但第三部分都是比较小的企业在参与这个工作，经销商也好，安装商也好，他们的规模和经验往往不足，所以在这个地方往往是出问题的。首先标准里对人员提出了要求，需要熟悉

省份，发现我们渠道商和经销商的数量相对于2018年531之前至少下降了70%，以山东为例，以前几十个经销商，少的地方都有二三十家，现在很多地方只有两家三家，很多原来的渠道商和行业人员、从业人员已经退场
，挣钱太容易，其中不乏投机和短期行为在里面。531政策降温后，经营和销售受到影响，但服务工作却不会因此减少，导致有些经销商挣到钱不断再从口袋里拿出来，要维护以前装过的电站。以前在快速抢装和推进的过程中

之后经销商被淘汰了70%-80%，户用市场对光伏补贴产品的信任度下降了，所以市场的恢复和培育可能需要有一个过程，大家都觉得户用的熔断不太会出现，今年3GW去年或年初装的，以前的存量会占3GW多一点