组件分销
，分布式光伏正式成为行业的新宠。然而，在今年硅片和光伏组件价格“跌跌不休”的背后，光伏行业的竞争似乎越趋白热化，单多晶之争更是进入“肉搏”阶段，分布式市场开拓困难重重，企业发展亦是危机四伏。作为全球领先的
光伏组件制造商，天合光能在光伏行业中的地位是毋庸置疑的。近几年来，天合光能也开始加速在家用光伏方面的发展布局。现如今，该公司的发展情况如何？分布式目前面临怎样的问题？家用光伏市场未来走向又将如何呢？在前
816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少；新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化为销售收入；受销售减少的
适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比下降57.89%；亏损
，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比下降57.89%;亏损816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少;新开
、光伏扶贫项目及光伏支架销售;在电动汽车充电桩应用板块，不断加大研发力度，产品适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。
受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例
下降57.89%；亏损816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少；新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化
加大研发力度，产品适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比
，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少;新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化为销售收入;受销售减少的影响，公司
、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比下降57.89%;亏损816.15万元
！ 分布式光伏的渠道大体可以分为两种，一种是直销渠道，一种是分销渠道，目前大多数企业并不是在这两种渠道中择其一，而是两个渠道并行。既然发展户用，拓展渠道，那么对于用户和渠道商关心的问题，作为企业管理者的
点都是装在我家屋顶的光伏真的能用25年吗？虽然很多组件厂商一直强调光伏电池组件使用钢化玻璃和铝合金边框制作而成的，而且经过国家认证是可以用25年的，但依然无法以此说服用户。二、如果出现问题，能马上
用户进行信息共享和互动。
记者：原装家用光伏系统的核心是什么?
高纪凡：有三层，第一是从光伏板到其他组件均是天合光能的产品。第二层，从客户需求到电站交付，提供全过程管理，确保安装工程中不会野蛮安装
一定要有存在价值，这是关键。首先，代理商、经销商要承诺按照天合光能的标准进行推广。由于天合光能采取了自动化管理系统，分销商包括最后安装商的所有信息全在管理系统内，工单往哪儿走，全部有定位。
平台化+创团进行
发电量在增加，组件价格不断下降，投资回收周期缩短，中国户用光伏市场具备了启动的可能性，在河北、山东、浙江、江苏等省份，农村户用光伏已经初露峥嵘。
单多晶之争我们留待以后再说，今天重点谈中国户用光伏
了太阳能发电系统，我所去的那家，业主是一名近60岁的老人，选择安装的是因能全能冠军系统，电池板是英利生产的P型单晶组件，逆变器选用SMA产品，装机容量为5KW级别，业主一次性全额付款3.5万。当天天气晴好，12
情况，分销商、代理商也可以看到当地的应用情况。高纪凡说，而且在这套智慧云平台系统下，用户有什么想法都可以与我们进行交流，共同构建更好地可学习的光伏平台。
通过天合的自动化管理系统，项目所在位置，组件
打破电池转换效率、全球累计并网光伏项目近1.5GW(15亿瓦)，世界最大的组件企业之一的天合光能就可以了。
闭环的三重境界
在天合光能的闭环体系中，除提供优质可靠的光伏组件之外，还精选逆变器、支架
、全太阳能动力汽车、无人机等全系产品亮相本次展会。
据了解，这是汉能进军薄膜太阳能领域，整合了集薄膜太阳能技术研发、装备制造、组件生产及多样化市场应用的完整产业链以来，首次携全系产品集中亮相行业盛会
，全方位展现了汉能的业务布局、技术成果与市场战略。
展会现场，汉能薄膜发电集团旗下Solibro事业部的大尺寸铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能幕墙组件，汉能美国子公司Global Solar
