系统订单

。 Powerwall电池储能系统经过重新设计，取消了糟糕的外壳设计，其能量密度增加了一倍。 2017年11月：特斯拉的电池产品订单积压很多，可能源于Gigafactory电池模块组装线的生产问题
据报道，特斯拉公司因未能满足住宅太阳能系统和Powerwall电池产品的交货时间而在受到质疑和斥责。 《今日美国》最近的的报道比较乐观，但仍然表示，生产速度缓慢意味着Powerwalls生产量

具有云直播功能，可实时观看电站巡检过程，也可以通过智能管理系统监控多台无人机，对于大型光伏电站的运维管理，带来革命性改变。 据尹成庆介绍，在智能风光运维产品方面，创动科技采用人工智能AI技术，自主研发的
等功能，是光伏电站运维无人巡检中的领航者。F系列运维无人机搭载30倍可变焦及高精度红外双相机，双云台设计，可抗7级大风，具备避障功能和精准定位系统，极大提高风电运维的稳定性与安全性。 谈到这些产品

公司与之签订单供货合同的可能性将大大提高。H公司管理层往往忽视对供应商的业绩评价，忽视其业务结构是否完善、生产能力是否与之销售目标相协调，忽视供应商的质量、售后服务系统是否齐全。而正是因为这些因素通通
小有名气。H公司与供应商的采购多以短期合作为主，在国内还没有形成稳定的供应商，也没有建立一个完善的资料库对供应商的企业规模、产业结构、客户群、业绩评价、生产能力、业务水平、质量系统等信息进行分类统计

为了追求运输成本的最低化，经常不理会订单的指示，进行多载甚至满载供货，然后协调物流部门要求仓库收货，造成 F公司库存增加，使库存无法控制在合理的水平。 显而易见，供应商自主送货模式虽然比较省心，但是
拉动。针对此项，F公司已经尽量和供应商协调双方可操作的时间点，但是对于特殊紧急订单拉动，供应商必须配合。 2)时间窗口问题 循环取货最重要的要求就是满足JIT准时送货模式，即要求在正确的时间送正确的

业务员，他们的文化素质普遍不高，有的甚至都没有上过大学，户用光伏行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态，更谈不上科学、系统、专业了。本文以K公司为例，来谈谈户用光伏企业在销售管理方面存在的问题，并
市场。 销售培训的辅导存在问题。目前，K公司在区域层面还没有建立起系统的对业务人员的培训体系，公司层面的培训开展的时间比较集中，主要在十一和春节的两个长假前后，培训内容主要是政策和新技术新产品的宣贯，培训时间短

超过10年，非常熟悉公司的产品，比起之前的分工，新分工将使得供应商选择工作更加有效。同时，其它三位采购工程师利用ERP系统，足以完成公司的订单处理部分。 这样分工的另一个好处是，可以实现采购人员的权力
提升企业竞争力。 另一方面，N公司对供应商的评审过于形式化。供应商的评审应该是一个客观且有效的工作，然而N公司的评估打分系统过于简单，缺乏客观性，无法有效地对供应商实际状况进行量化评估。而且评估系统

，接到客户订单后开始备料生产，从库存领用到产品生产完成的周期一般为一个月内，除去特殊因素外，产品如有订单生产，所使用原材料或半成品基本不会超过三个月不异动。同时，依据光伏行业库存管理经验，三个月
很多是出口海外的，前几年受全球经济危机的影响，部分客户订单锐减，C公司在产品开发和客户开发上面临严峻考验。在欧美市场疲软的行情下，其公司管理层决定放弃部分低毛利产品，加大研发投资力度，改变产品种类，开发

得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要订单退订，致使
多晶硅片价格厮杀惨烈，单晶硅片价格则高高在上反应滞后，致使很多订单转移，转向多晶; 2.单晶路线国内市场份额高，而5.31新政使得国内市场断崖下滑，海外单晶接受度正在提高但仍需时间; 3.从竞争结构上讲

的文章会使得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要
订单退订，致使行业内组件环节的库存毛估估高达10GW(这是根据EVA出货数据和终端出货数据对比得到的结论)，突然而至的寒冬又迫使大家紧急储备现金着急抛售手中组件库存，所以这一轮行业调整是以价格断崖式下滑