直销

产品在市场上具有很强的竞争力。 过去多年，太阳城公司一直销售传统的太阳能电池板，但是被特斯拉收购之后，该公司的实体销售渠道被大量缩减，特斯拉也取消了费时费力的上门推销的方法，主要通过特斯拉电动车专卖店

建筑节能专用设备、轻纺专用设备、碳纤维及复合材料装备、机器人及智能装备等高新技术产品的研制开发、生产销售和技术服务，实行以销定产的生产模式和直销方式，公司以客户需求为导向，负责产品的研制开发、生产制造和提供项目一站式解决方案。

历史悠久，但推荐营销规模化发展还归功于20世纪40年代的直销商业模式创新。在推荐营销中，部分推荐者在积极消费体验基础上，业余主动向他人推荐所消费的产品或服务并获得相应报酬，这些人就成为该产品或服务的
推荐营销者多是家庭妇女，她们在良好的安利产品体验基础上，业余向亲朋推荐，成为安利产品产消者。然而，在较高推荐营销回报的激励下，一些产消者转为专业推荐者，专业直销员成了安利推荐营销的主力。民宿产消者亦如此

，超出15年全年装机的3倍;17年上半年分布式装机达到了7.11GW，同比增长2.9倍，环比增长了1.95倍，成为增长的主要动力。 2. B2C模式的推广为分布式增长推波助力。企业从B2B的直销模式向

。相反，他们可以使用直销公司的服务。直接营销人员可以远程访问发电厂，在交易所出售可再生能源，然后根据合同条款减去佣金后将收益转给可再生能源发电厂的所有者。这种模式在德国已经确立，因为许多可再生能源设施
(尤其是2016年后开始运行的设施)尽管有上网电价保证，但仍有义务在交易所直接销售其电力。 直销公司还提供其他模式，如购买现有的可再生能源设备，或将不同客户的电力生产集中起来。通过这种方式产生的电力

地区的的收益也存在很大差别。发展中国家的光伏市场常以大规模电站建设开发为主，产品多直接对接大客户进行直销。而欧美等市场，由于家庭用电电价高于工业用电，而且居住环境好，光伏发电经济性更好。因此，这些地区

目标市场，发掘优质客户，巩固市场龙头地位。报告期内，公司持续推动系统解决方案的不断优化;加强市场拓展、培养综合业务型经销商、扩充直销团队;通过持股计划加强核心经销商、供应商合作，带动产业链上下游企业共同

，我们也提早布局了自己的经销商网络，将所有的直销和分销，实际出货与即将出货的项目统计在一起，预计东方日升到2019年年底向乌克兰单一市场的历史累计安装量近1GW。 乌克兰市场是近年来涌现的多个GW级市场

了自己的经销商网络，将所有的直销和分销，实际出货与即将出货的项目统计在一起，预计东方日升到2019年年底向乌克兰单一市场的历史累计安装量近1GW。 乌克兰市场是近年来涌现的多个GW级市场之一，而

、天合光能、晶澳太阳能、隆基股份、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等2018年全球光伏组件出货量前十企业目前均与公司开展合作。公司主要采取直销模式，对于重点客户，公司通过派出销售及技术专员定期或不定期拜访
扩大公司在行业内的知名度，推广公司产品并吸引潜在客户。除直销模式外，公司近年来存在少量通过中间商进行销售的情况，主要是2017年、2018年通过晶呈科技向台湾地区实现的销售。 在生产模式上，帝尔激光