爱康绿色

丝毫不减。更让他高兴的是，出租水面上的空间，每年一亩大小的空间就可获300至600元租金，一年增收10多万元，赚到笑了。农光互补生态好光伏板上吸光生产绿色能源，光伏板下活用资源发展现代农业，两者互利共进
积极探索，闯出了一条农光互补之路，让光伏板下每一寸土地都能种养利用，物尽其用。记者来到南山镇的爱康光伏发电场时，海滩虾池上恰在架设光伏板。虾农说，出租虾池他们很乐意，这不但不影响池塘里的鱼虾养殖，反而促进

光伏板上吸光生产绿色能源，光伏板下活用资源发展现代农业，两者互利共进，正是农光互补生态发展模式带来的最大利好。迈胜光伏发电项目全部完成投产后，总装机容量将达4万千瓦，每年产值有4000万元，完税后可为
地方增税400万元。发展光伏发电项目原要占用大量土地空间，但徐闻积极探索，闯出了一条农光互补之路，让光伏板下每一寸土地都能种养利用，物尽其用。记者来到南山镇的爱康光伏发电场时，海滩虾池上恰在架设光伏板

丝毫不减。更让他高兴的是，出租水面上的空间，每年一亩大小的空间就可获300至600元租金，一年增收10多万元，赚到笑了。农光互补生态好光伏板上吸光生产绿色能源，光伏板下活用资源发展现代农业，两者互利共进
积极探索，闯出了一条农光互补之路，让光伏板下每一寸土地都能种养利用，物尽其用。记者来到南山镇的爱康光伏发电场时，海滩虾池上恰在架设光伏板。虾农说，出租虾池他们很乐意，这不但不影响池塘里的鱼虾养殖，反而促进

，让我们一起听听他们怎么说！痛点一：老百姓认知度不够 心存顾虑影响推广分布式是面向最基层用户的，而其最大的痛点也恰恰与用户息息相关。江苏爱康绿色家园科技有限公司总经理徐文科在接受采访时说：我们在实际运营
，贴身式运维，确保故障问题12小时内能有效解决。爱康集团同样注重为客户提供优异的服务体验，针对客户下单、物流、安装、运维、售后等环节，爱康绿色家园首创家电式服务体系，确保每一环节实现最大便捷化，让用户像

、Sunbox阳光宝盒、亿笑宝、爱康绿色家园等多款户用分布式光伏产品。对于中小型EPC来说，依靠其灵活程度高、运营成本低、区域性明显等优势，则主要通过直销模式销售户用分布式产品。当然，还可引入平台，通过电商机制兜售户用光伏系统。

爆发，也吸引了中国上市公司，英利、协鑫、天合、爱康等布局中小型分布式光伏。 然而，在看似美好的分布式光伏分销战役中，却隐藏着层层杀机。目前分布在全国各地的分布式光伏系统分销商大概分成了三大类。第一类
究竟三类公司的发展会趋向何方，我们不能妄下定论，但却有两个实际的案例经验供我们参考。 经验一，来自太阳能热水器市场发展的思考。同为利用太阳能的绿色能源，太阳能热水器在国内兴起于90年代，经过10余年的

外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。8 江苏爱康实业集团有限公司首推全自主品牌系统配件和金融保险服务分布式大招：爱康分布式光伏专门由爱康绿色家园科技有限公司（2016年9月2日成立）发

。 事实上，部分生产户用分布式系统的企业也重在布局监控运维。光伏长期出路在分布式，分布式的未来在户用系统。一语道破天机，业内高度推崇户用分布式系统，鑫阳光、Sunbox阳光宝盒、绿色家园、正信小宝等产品
运维中心，乡镇设立维修站，配备一到两名维修人员，每村均要聘请兼职运营维护人员。 另外，天合、爱康等一些制造业出身、资金雄厚的企业也成立了运维事业部，投资型企业持有电站众多，需要成立专门的运维团队进行

系统的企业也重在布局监控运维。光伏长期出路在分布式，分布式的未来在户用系统。一语道破天机，业内高度推崇户用分布式系统，鑫阳光、Sunbox阳光宝盒、绿色家园、正信小宝等产品相继问世。业内普遍认为运维仅
两名维修人员，每村均要聘请兼职运营维护人员。另外，天合、爱康等一些制造业出身、资金雄厚的企业也成立了运维事业部，投资型企业持有电站众多，需要成立专门的运维团队进行管理，自投自营，派驻骨干人员在项目地负责