海外市场开发

海外市场的开拓与深耕，商业新模式也为其向前跨进提质增速。此前，光伏企业天合光能宣布与另类资产管理公司TPG集团旗下睿思基金签署总交易金额约7亿美元的项目合同，其中包含35个海外光伏电站项目，总规模近1GW
，分布在欧洲和拉美地区。 据天合光能介绍，这是迄今为止其海外电站业务签下的最大金额的项目出售合同，这一在境外率先实现项目包整体批量出售的突破，迈出了光伏企业海外项目开发新商业模式的重要一步

，多晶硅、硅片处于上游，电池、组件、电站开发处于中下游。 由于上游疯狂涨价，组件企业变得骑虎难下。 光伏咨询机构PV infolink分析，近期组件买卖双方都不太愿意在此时签单，其他新成交订单不多
取其轻。某组件企业负责人对记者如是表示。 记者了解到，撕单对象最先指向的就是民营电站开发运营商，其次是部分电力国企。 据介绍，由于涨价潮此起彼伏，目前撕单毁约的情形主要出现在一线组件企业，二线企业

的新产能大量释放、继续降价呢?中国光伏就这样吧! 媒体朋友的最新采访报道： 1.海外市场组件报价涨至1.7元/瓦以上，大型地面项目拟拖延采购时间。2.五大四小组件招标全部重新议价，组件企业进退两难
，对于已经签订的订单，晶科会重视对客户的承诺，但对于没有签订或走完流程的订单，晶科也会将一部分压力传导至下游电站开发商。 包括晶科在内的不少组件企业显然感受到了供应链压力，钱晶建议头部组件企业从此

，有部分老客户的国内订单一直是亏损出货。新的订单已经全面不接了，除非客户能够接受1.7元/瓦以上的价格。 水涨船高的报价也让海外市场放缓了光伏电站的推进步伐。有知情人士表示，面对价格的突然上涨
，价格普遍高于东南亚、中东、印度和非洲等对组件功率要求不太高的市场;其次，今年欧洲市场的光伏装机预期受疫情影响相较于其他市场要轻微得多，组件需求一直在恢复和上升。 尽管如此，目前主要客户还是以小型开发

，有部分老客户的国内订单一直是亏损出货。新的订单已经全面不接了，除非客户能够接受1.7元/瓦以上的价格。 水涨船高的报价也让海外市场放缓了光伏电站的推进步伐。有知情人士表示，面对价格的突然上涨
，价格普遍高于东南亚、中东、印度和非洲等对组件功率要求不太高的市场;其次，今年欧洲市场的光伏装机预期受疫情影响相较于其他市场要轻微得多，组件需求一直在恢复和上升。 尽管如此，目前主要客户还是以小型开发

时间，隆基就通过自行开发和建设累计了1.05GW的光伏电站，每年项目自行开发能力超过400MW。但他们发现自有资金已经占用了70亿左右;经过分析认为建设光伏电站需要有持续的低成本获取能力，而这恰恰是隆基
可持续发展做出贡献。当达到每年3GW左右开发与建设量，100亿销售额后，业务规模短期内将不会进一步扩大，而是通过单晶系统解决方案寻求合作。EPC业务做太多不符合隆基定位。 依照智新咨询梳理隆基历年

海外市场毛利率比国内高25个百分点。 数据显示，2019年锦浪科技海外逆变器毛利率45%，国内18%，固德威海外逆变器毛利率49%，国内25%。阳光电源海外市场毛利率41%(海外市场包含一部分电站

。 市场供应方面，对于签长单客户，由于我们也预先锁了供应链，影响较小，即使有异动，我们会客户充分沟通，客户也是可以理解的，尤其是海外市场，因为疫情影响，今年一些项目本身就会延期。而对于现货市场供应，组件制造商
只能无奈将部分上涨成本转移到下游。 我们认为这一轮涨价对国内开发商，无论是国企央企还是民营电力企业的伤害最大，尤其是如果并网日期已经定好了。硅片涨价一定会传给电池片，电池片会把压力推给组件，组件的压力

%。 ■国内装机有望超预期，海外市场需求快速恢复：随着2020年竞价指标落地后，国内项目将于Q3正式启动并于Q4迎来高峰，除了竞价项目和平价项目以外，今年的户用以及2019年结转至今年并网的竞价项目等，有望
往年仍处于低位，海外市场在疫情逐渐缓和以及组件低价的刺激下，市场需求将大幅回升。公司当前户用订单饱满，同时公司也在大力拓展工商业及地面电站业务，预计将贡献可观增量。虽然上半年受海外疫情影响，随着国内

新型组件将正式服务全球客户。伏图拉产品销售覆盖全球超70多个国家，同时在欧洲也在独立自主的开发大型地面电站项目。 宇众新能源荣获DEKRA德凯光伏组件目击实验室资质证书 左：宇众
研发，生产及销售。此次获得DEKRA德凯光伏逆变器目击实验室资质证书，我们相信在该目击实验室的助力下，今后DEKRA德凯能够为固德威提供更加高效、快捷的认证服务，加速打开海外市场。 易事特