浮动

战略转型是因时、因势而变，2010年晶澳虽然在电池方面做到领先，产品也在业内建立起高效、稳定的口碑，但晶澳的业务营收模式并不稳定、浮动较大，同时面临客户消失的风险。 当时我们有
两个问题：其一，晶澳的客户大部分来自中国中小型组件公司，数量很多，但相对而言他们的市场开发能力却不强，资金能力也不强，这对晶澳业务影响很大，造成晶澳的营收浮动也较大。另一个问题是现行客户群正在逐步消失

另一半市场，其中与中国企业所签订的长单价格并不低，大多在每公斤30~40美元，而现货价格则浮动巨大，上半年售价在30美元/公斤，下半年开始跌破20美元/公斤，目前有些价格甚至在每公斤14~15美元

，单晶硅片约为1.110$/片，由于硅片的成交价格十分贴近成本，利润空间较小，短期内市场成交价不会有较大的浮动；电池片价格小幅下跌，太阳能电池片的均价约为0.343$/W，较上期下跌0.58%，目前电池片

维也有过大量的硅片订购合同，但因为硅片价格在近几年来一直浮动比较厉害，因而2年前他们已跟赛维提出要求降价，不再执行原有的定价，否则其就不会向赛维采购。而赛维则坚持执行原有价格，这让彼此都骑虎难下。此后

带来的订单转移。 然而，整并过程中所面对的文化冲击与人员安置等问题，攸关合并综效能否显现，就目前的观察，对于这些问题处理受到法令的限制，业者仍处于被动的情况。由于合并过程中，人员情绪浮动无可避免

受到法令的限制，业者仍处于被动的情况。由于合并过程中，人员情绪浮动无可避免，再加上公司文化需进行融合，如何求同存异，凝聚共识，降低核心人员的异动，这些情感层面的处理将是影响合并成败的最大挑战。在现货市场

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