泰安光伏市场

企业发展常态。那么行业头部企业如何协调外部环境变化与企业自身发展节奏?头部企业实现稳健发展是否有不为人知的独门秘籍? 带着问题，我们探访了正泰集团旗下浙江正泰安能电力系统工程有限公司，听听他们的
企业发展思路。 正泰安能相较于其他户用光伏品牌来说，最大的优势就是背靠正泰集团强大的资金与技术支持，奠定了正泰安能长远发展的基础，让正泰安能将以客户为中心，走高品质发展之路作为经营方针，把打造高品质电站

、不完善的规模管理、超装的光伏电站，这一切似乎偏离了健康的行业发展轨道。 光伏行业波折埋隐患，警惕孤儿电站无人管 尤其是531新政发布，引发户用光伏市场波折动荡，一些核心技术缺乏、抗风险能力薄弱
市场健康有序、可持续发展，已经成为重中之重的行业担当与社会责任，是所有业内企业迫在眉睫、亟待解决的课题。 正泰安能总经理卢凯表示，市场存量项目的售后运维，会直接影响用户对户用市场的信任和口碑，孤儿

到江苏天合富家张荣敏、浙江正泰安能何伯岩、阿特斯太阳花园庞杰、无锡尚德益家周杰、山东大象能源安宸，他们就山东户用光伏市场发展的话题进行精彩探讨。 张晓斌：大家都知道，从去年531之后，我们
秘书长非常尖锐，这个问题在会上不好回答，首先目标，我们朝着100兆来做，我一直觉得3.5GW做到年底也做不完，为什么呢?光伏市场发展到现在，531是个好事，而且今年我依然不希望发展太快，把光伏卖给应该买

。2016-2017年，国内分布式光伏市场爆发时，户用市场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。 前者以正泰新能源(正泰安能)、中来民生为代表，电站资产主要归投资方所有，可打包在资本市场上交易。后者以中民
历经过去两年户用市场野蛮生长，及漫长的光伏政策断层期，越来越多的集成商和经销商开始谋求转型，寻求规范化、品质化和品牌化之路，并尝试租赁模式再次抢滩户用光伏市场。 微信朋友圈里的打油诗据了解

。2016-2017年，国内分布式光伏市场爆发时，户用市场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。前者以正泰新能源(正泰安能)、中来民生为代表，电站资产主要归投资方所有，可打包在资本市场上交易。后者以中民
补贴指标。 从长远来看，屋顶租赁模式代表企业、正泰安能总经理卢凯认为，不管企业还是经销商都面临持续经营的问题，品牌化、品质化、规模化和低成本才是未来户用市场的方向，经销商与大企业一起走会更稳定、更久一些。

、用户该如何应对。 这其中，正泰安能总经理卢凯的回答被认为是业界良心： 补贴在户用项目收益中的占比超过30%，至关重要。当补贴规模指标已经预警、比如低于20%的时候，企业要注意相关风险，及时踩刹车
一句话让笔者惊叹：只要在我们运维覆盖范围内，无论户用还是小微企业，遇到运维方面问题时，拨打正泰安能400-107-0776电话，我们会按照一样的流程提供服务。 除了行业责任感，笔者已经想不出其他词汇来描述

安装量占比超过全年的60%。正泰安能总经理卢凯表示：这与正泰以客户为核心的文化价值观以及视合作伙伴为命运共同体的经营理念休戚相关。 卢凯解释道，正泰最为关心的是如何让终端客户，即老百姓对正泰、对光伏市场
、不放弃，在市场明朗地时候不盲目、不冒进，这大概是最佳合作伙伴的优秀品质之一，也是正泰安能稳步发展伫立常青的原因。机会属于有准备的人，期待正泰在2019年户用光伏市场取得优异表现。

，这保全了受531新政影响的95%的用户。浙江正泰安能电力系统工程有限公司总经理卢凯说，同时，我们还采取了降价、回购等方式抚平用户情绪。 能源产业分析机构EnergyTrend称，2018年上半年
，户用光伏发展速度快于预期，而在531新政发布后几乎陷于停顿。 伴随近期政策信号的释放，户用光伏市场的大门正重新打开。目前，业内预计2019年在补贴范围内的户用光伏装机规模大约在3-4吉瓦。 规模

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，2018年上半年，户用光伏发展速度快于预期，而在531新政发布后几乎陷于停顿。 伴随近期政策信号的释放，户用光伏市场的大门正重新打开。目前，业内预计2019年在补贴范围内的户用光伏装机规模大约在3-4吉瓦

! 01存量户用项目有多少? 531新政发布后，笔者对山东、江苏、浙江等地分布式光伏市场进行了调研，绝大都数经销商都表示，户用光伏业务已全面暂停，有人转向工商业屋顶开发，也有人选择解散队伍，离开
家庭屋顶光伏项目的2018年发电量额外给予0.32元/kWh补贴，挽救了当地下半年户用光伏市场。 ③企业和经销商清库存，低价抛售。 531新政发布后，下半年国内市场出现震荡，多家机构下调了光伏装机