普乐

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四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以极大地拓展其市场知名度；力诺瑞特依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势，在农村、工程和国外市场可同时发力，实现跨越式发展；桑乐更可
凭借其农村太阳能热水器专家的优势，借势热水器家电下乡，进一步拓展其农村市场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈，太阳能热水器行业的一场龙争虎斗必将上演。 （一）皇明

动力。 目前，许多太阳能经销商认识到终端的重要性，在抢占终端的大战中上演了一幕幕好戏。从四季沐歌、亿家能、太阳雨、桑乐，到海尔、澳柯玛、光芒，从现代、清华阳光、天普，到同济阳光、力源、而今等

市场份额是非常小，但是正在以很高的速度增长。 目前，湖南整个市场每年消化太阳能数量大概在6～8万台以上，并以每年20%～30%的速度在递增，太阳能一线品牌像皇明、华扬、桑乐、四季沐歌、清华阳光
小企业，企业数量超不过15家，年产值过千万的寥若晨星。一线品牌像皇明、清华阳光、华扬、桑乐等加在一起仅占市场份额的20%左右，多数厂家生产规模和生产方式比较落后。与燃气热水器和电热水器相比，太阳能热水器

太阳能企业也迅速增多，特别是在中国和印度等发展中国家。我国非晶硅电池原只有哈尔滨克罗拉、深圳宇康1MW单结a-Si电池生产线，现增加福建钧石能源、天津津能、蚌埠普乐等已建和在建的20多家非晶硅

、太阳雨、力诺瑞特、桑乐、桑夏等品牌，则在2008年不约而同地开始跑马圈地。 天普太阳能集团总经理程翠英也认为：“此次金融危机的来临，对于正处行业洗牌阶段的太阳能热水器产业来说，并不一定是坏事
%。皇明、太阳雨、力诺瑞特、桑乐、桑普、清华阳光、天普等几大品牌你追我赶，形成了“战国七雄”、诸侯争霸的市场格局。 2008年12月12日，美国高盛投资银行、鼎晖国际投资公司一次性注入皇明太阳能

热利用产业2009年爆出的最大冷门。 桑乐太阳能 竞标理由：早在1995年，桑乐就把目光瞄准了农村，开始了"农村包围城市"战略。到2008年"桑乐"的8000多家代理店已密布全国，在山东省内，网点甚至拓展

,太阳能企业需要有所准备。　　然而，以“农村包围城市”为主要道路的太阳能企业受到的影响相对较小。据介绍，桑乐太阳能在08年持续保证40%以上的增长幅度，达到了10亿元的产值，成为行业中销售太阳能产品数量最多的
、光芒、桑乐等企业纷纷开展“千村百镇”、“百万阳光屋顶”、“支持新农村建设”等建网布点运动，主动加速“配套家电下乡”，加速拓展新型渠道，实现渠道中心下移，确保企业稳定增长。江苏双能太阳能公司营销总经理刘孝

面前，太阳能热水器企业表现出不同的态势。一线品牌虽然也受到一定的影响，但是2008年这些一线品牌却借机发力，如产能扩张方面：桑乐准备在海宁投资建厂，力诺瑞特在河南濮阳设立40万台生产基地，北京清华阳光
希望工程”、天普承建奥运安保志愿者大楼和武警战士大楼太阳能工程等等。 事件营销作为一种主要的营销方式，目前已经在太阳能企业中普遍采用，利用事件来借势和造势，不断吸引消费者眼球，进而

好、档次高、牌子硬的名牌太阳能热水器。据不完全统计，2008年前25强农村市场的占有率达到40%。据我们调查统计，皇明、桑乐、清华阳光、元升、华扬、日利达等品牌在农村市场的增幅都达到了50%以上，有的
比较快的品牌有力诺瑞特、华扬、光芒等，增幅几乎达到100%。特别是奥运会太阳能热水器工程更是提高产业知名度。参与奥运会太阳能热水工程的企业有皇明、清华阳光、天普、桑普、北方赛尔、博大光正等。同时