户用经销商
，遍布于我国城郊和乡村的户用屋顶则成为有待挖掘的富矿，将会形成广阔的市场空间。
世界五百强中国机械工业集团旗下苏美达集团新能源板块执行主体苏美达能源致力于向海内外客户提供包括能源供应、能源管理
华东地区发展了近百家经销商，并在持续扩张之中。
低频高损风险因素制约发展 催生全国首例家用分布式光伏保险
不可否认的是，作为一项拥有投资属性的新能源产品，如何保障家用分布式电站能在25年内安全稳定
只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差“临门一脚
越来越多，竞争的焦点是价格。”一位华北地区的光伏经销商说，由于没有核心竞争力，也就没有品牌溢价，谁的价格低就可以取胜。但是价格战做薄了利润，企业为了利润就会偷工减料。光伏是一个长周期回报的项目，低价
经验和出现的问题搜集整理，帮助分布式经销商更好的开拓家用光伏市场，建立公平公正的环境。
农村户用光伏建设至今仍处于起步阶段，
要想把光伏产品推向农村市场，
宣传推广的方式方法很重
要。
在农村地区，
村里的意见领袖或者有头有脸的人的推荐，
要比经销商自己去宣传管用得多。
这也是为什么很多企业
在农村地区推广户用光伏系统时，
要先给村支书、沿街小卖部装一套。
我们在调研的
研情况来看，目前我国户用光伏市场呈现如下几个特点：1从公司经营层面看三种模式基本成为市场主流首先是经销商模式，该模式多由光伏组件厂商主导，比如天合光能、爱康科技、汉能、英利等公司多是采取这一模式，该
模式的好处是可以快速大面积进行全国市场的拓展，短时间内在户用光伏市场建立起品牌知名度，设备出货量也较为可观，一些市场拓展力度较大的公司最近几个月每月出货量可以达到10MW左右。经销商模式的公司市场拓展
只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差临门一脚
上安装光伏系统，但是竞争对手越来越多，竞争的焦点是价格。一位华北地区的光伏经销商说，由于没有核心竞争力，也就没有品牌溢价，谁的价格低就可以取胜。但是价格战做薄了利润，企业为了利润就会偷工减料。光伏是
一场又一场的招商会在全国各地蔓延，家庭光伏正成为一个新的热点。
都知道地面电站的空间越来越小，所以行业的目光聚焦在了户用分布式。这个市场有多大呢?中国约有5亿个家庭、4000万户独立屋顶，如果这
民智荟希望能够获取至少200个正式签约的小B代理商。
户用光伏无序竞争 融资困难 痛点重重
最近，特斯拉推出光伏屋顶产品，但是反观国内，有哪家光伏企业在to C领域打出了响亮的品牌?
国内老百姓
4S形象店)。
目前各大厂商纷纷挖汉能或者家电行业领导，都想按家电方式来卖户用系统。招商方式都是招商会为主，卖货方式也都效仿汉能特卖会形式。但是大部分厂家只有招没有扶，任由经销商自己存活，只是为了广
自从事户用招商工作以来，早期做浙江省时候只听过汉能，合大，晶科等现在发现做户用招商的企业越来越多，各类组件厂，大品牌(天合，协鑫，英利等)，系统集成商，传统热水器品牌(太阳雨，四季沐歌)，家电品牌
只需给全国20%的家庭独立屋顶安装上光伏发电装置，这个市场规模就将高达3200亿元。虽然从去年起各大厂商都将重点转向户用市场，但是受困于融资、交易、服务等环节的问题，户用光伏市场爆发总差“临门一脚
越来越多，竞争的焦点是价格。”一位华北地区的光伏经销商说，由于没有核心竞争力，也就没有品牌溢价，谁的价格低就可以取胜。但是价格战做薄了利润，企业为了利润就会偷工减料。光伏是一个长周期回报的项目，低价
。
就调研情况来看，目前我国户用光伏市场呈现如下几个特点：
1从公司经营层面看
三种模式基本成为市场主流
首先是经销商模式，该模式多由光伏组件厂商主导，比如天合光能、爱康科技、汉能
六月份，记者参与由中国光伏行业协会指导、PGO光伏绿色生态合作组织牵头的全国户用光伏调研活动，我个人全程共计十四天在河南、浙江两省走访了多个户用光伏项目，报告整理之前，对该市场做一点儿简单总结
的微众力量(经销商)，唤醒创业者激情，从品牌扶持、技术扶持、资金扶持、产业保障四个维度打造核心竞争力，帮助微众力量打通市场，实现户用分布式新能源全产业链良性循环。在发布仪式上，中民新光还发起了微众再创
探路尝试。历时6个月实践，20000户打样，3次进化商业模式。今年4月，中民新光先后在上海、山东济南召开家庭光伏业务市场闭门研讨会，现场即有41家经销商确认愿意携手中民新光，共同致力于家庭清洁能源市场的
