户用经销商
电站开发业务超预期增长。2018 年公司重点打造户用市场竞争力，17 年底已完成300个经销商布局，2018 年目标实现1000 个，2018 年有望完成5-10 万户户用电站开发。储能领域公司布局多年，国内电站调频市场逐渐放量，公司有望受益先发优势。
，带来更高的转换率和全新的解决方案。据丁永强介绍，目前古瑞瓦特已从古瑞瓦特从逆变器制造型企业向用户侧智慧能源解决方案转型。古瑞瓦特通过8年的潜心研究，克服了户用分布式发展面临的三大难题：认知问题
、价值产品。在认知问题上：古瑞瓦特创立了线下光伏群英汇及线上光伏群英汇论坛，线下培训了超5000家光伏经销商，全国的售前技术人员带着经销商下乡进村科普光伏。在运维难的问题上：古瑞瓦特在2012年就率先
在南方农村家庭当中，户用光伏电站也并不是特别常见。 崔涛在一个偶然的机会下听一位户用光伏经销商讲解，觉得户用光伏投资不错，就成了村里第一个吃螃蟹的人，崔涛所在村已有的四个户用光伏用户里面，崔涛吃了点小亏
，合计266.53MW;新增已并网户用分布式光伏项目14185个，合计107.10MW;新增渔光互补项目1个，合计20MW。这样一个市场容量让许多有经济、市场头脑的安装商、经销商稳赚一笔。当然这也和
走在国内前列。
以浙江省会城市杭州为例，截至2017年12月31日，杭州累计已并网光伏项目18790个，累计装机容量796.76MW。其中，2017年，新增已并网非户用分布式光伏项目327个
执行)。
将几份文件进行对比，我们可以判断，晋城对户用光伏扶贫工程的支持力度明显增加，鼓励通过市场竞争，让更多优质光伏产品进入晋城市场。
2017年7月，光伏家光伏经销商联盟共同进行山西省户用
光伏调研时，晋城某经销商就表示，这一政策给他们带来极大束缚。我们给农户推荐的都是一线大企业的产品，但拿不到补贴，老百姓又不懂，就觉得我们在骗人。从价格上来看，他们卖的(系统)比我们还贵，但算上补贴，比我
光鲜的一面，也有它美中不足地一面。这里咱们就来说说这美中不足地部分。
第一方面、农村户用光伏电站行业基础标准匮乏，乡亲们对品牌意识缺乏。走访农村光伏电站中，我们发现了市场上未曾听过的品牌，撇开电站质量
不谈，发电量已经远远低于预期。出现这样的问题，一方面是因为农村光伏市场基础标准的匮乏，另一方是由于乡亲们对于品牌意识缺乏所致。
第二方面、户用光伏电站质量层次不齐。笔者在2017年曾走访过几十个
本次论坛，并与远景阿波罗光伏签署了合作协议，从光伏智能集控运维平台、分布式监控整体方案、经销商管理、户用逆变器监控软硬件一体化解决方案等方面开展合作。论坛现场，远景阿波罗光伏为大家路演了包括监控、绩效
产品，结合云平台算法，为设备厂商及业主提供软硬件一体化解决方案，在通讯接入、智能告警、运维建议、IV曲线分析等各个方面表现将更加突出。尤其在户用领域，该综合解决方案将彻底解决户用场景的通讯不稳定问题
国户用光伏仍处一片蓝海，还有大把的商机和潜力有待开发。当市场处于起步阶段，商业模式的选择便成为企业发展的重要一环。
本文通过回顾2017年中国户用光伏市场发展，重点剖析户用光伏经销商模式实践情况
离不开政策的支持、成本的下降、光伏企业的推动，更离不开众多非光伏从业者的积极参与，当中最具影响力的一群人便是户用光伏系统经销商。据王淑娟给出的参考数据来看，2017年全国经销商数量应该超过了10000家
，指出该项目反映了中国正在努力重塑可再生能源领域的世界秩序。
2017年第二季度，晶澳太阳能推出的晶澳家庭光伏发电系统，充分满足了国内户用市场的需求，助力其在国内户用市场上持续领跑，截至2017年底
，已经发展了200多家经销商，销售额突破12亿元。
晶澳太阳能作为业内率先实现全自动化生产并始终坚持组件原厂制造的企业，实现了组件品质的一致性，确保了系统的稳定性，在全球市场上享有良好声誉。截至目前
、长期发展的安装商、经销商。 记者：阿特斯在日本的户用光伏市场已经非常成熟了，相对很多企业来说都要更早，阿特斯在中国是从什么时候就开始考虑做户用光伏? 石磊：在中国，2017年是户用分布式的元年
