户用光伏经销商

视角， 好像关于光伏的一切都是自己懂得，或者用自己的经验和知识能够解释的。 我警告自己， 做户用光伏要接地气， 那些大公司的家伙什么也不懂，都是吹牛逼的; 他们可以不负责任的做一页很炫酷的
我们平山县二十二个乡镇转一遍。 我和做热水器的人交流，和搞建筑，做工程承包的人交流，户用光伏一下子在我眼前是另外一个天地了。 我一直在思考一些事情， 未来的电力市场是什么样的，光伏会在这个市场中

、补贴拖欠等因素的影响也能够解决，至少可以有1毛钱/度的降价空间。 还有一种情况：某些冗余是合理的、符合客观规律的，例如经销商体系。 2013年8月，分布式光伏电价定在0.42元/度，但户用分布式
光伏直到2016年底才开始起步，这个就是没有考虑冗余从B2B行业步入B2C产业后出现的经销商需要的渠道费用。随后，能源局的光伏政策不断成熟发展，到领跑者项目中，变得举重若轻，一举打破技术锁定效应

过年了，是阖家团圆嗑瓜子说故事讲八卦的好时候，伏妹儿这也准备了两个正能量的好故事，跟大家聊聊2018光伏人的那些事。 别人不管的电站 我们来管 我是一名户用光伏电站品牌的售后人员，2018年
，我们团队累计服务孤儿电站1023座，装机总量超过14000kW。 531之后，很多光伏经销商转行了，而他们之前给用户装的电站，因没人售后就成了孤儿电站。在那之后，我们售后服务部，接听到的电话中，这类

户用光伏正在逐步朝规模化、规范化的方向发展，前景很好，但问题也不少。 如果盘点近几年的光伏增长史，户用光伏必有一席。近年来我国光伏行业的增长速度一年比一年快，每一年的发展都超过市场预期
。尤其在去年531政策发布后，光伏业仍交出了新增装机历史第二高的成绩单，在这场光伏的大爆发之中，户用光伏是亮点中的亮点。 据估算，我国有超过4000万户独立屋顶，其中约有2000万户可以

户用光伏正在逐步朝规模化、规范化的方向发展，前景很好，但问题也不少。 如果盘点近几年的光伏增长史，户用光伏必有一席。近年来我国光伏行业的增长速度一年比一年快，每一年的发展都超过市场预期。尤其在
去年531政策发布后，光伏业仍交出了新增装机历史第二高的成绩单，在这场光伏的大爆发之中，户用光伏是亮点中的亮点。 据估算，我国有超过4000万户独立屋顶，其中约有2000万户可以安装光伏电站的屋顶

5.31新政已过去3月有余，回首这段时间,国内3000余家户用光伏经销商、数十万用户、250余万从业人员无不感到茫然，但从长期来看，光伏行业前景仍被看好。 在5.31新政的引导下，户用光伏
市场必将向降低成本、减少容量和提高质量的方向发展。降低成本是市场的行为，从最近市场招标的情况看，市场价格还不具备平价上网的条件，距离光伏平价上网还有一段时间。 户用光伏市场正在悄悄发生变化，减少单户安装

需要： 其一，全场景定制化专业设计。相比较于户用光伏，工商业的场景应用更为复杂和多变，也需要更为专业的技术要求，天合蓝天后台的数百名技术工程师依托无人机全场景勘测，为最优定制设计保驾护航; 其二
，全流程标准化质量管控。工商业项目的施工周期长、难度大、技术要求高，对于施工团队的管理要求极高。天合蓝天依托严格的经销商认证培训和统一线上报装管理，达到对全流程的闭环质控管理; 其三，全覆盖的原装e

，参会企业一致认为，补贴规模比具体补贴标准更重要。从这个角度来看，工商业分布式0.1-0.12元/kWh的补贴标准已经颇为给力，能让很多屋顶业主重新启动光伏建设计划。 户用光伏补贴0.15-0.18元
企业认为户用和工商业分布式补贴可以不给，很多人怀疑这家单晶代表企业是隆基，但隆基方面已经否认。从实际情况来看，分布式光伏特别是户用领域，仍然需要国家补贴支持。 一些分布式开发企业、户用经销商也向

;浙江，几个地区的补贴都在2018年截止。令人欣慰的是，最近不少地区也新推出了分布式光伏补贴，例如广东省。 3、各地区情况存在极大的差异性。例如有些地区(缙云)，会在531之后缓解经销商的压力，给出
半年时间的临时补贴;有些地区(福建)，531新政出台后，规定暂停一切需要补贴的项目的备案。一些地区，鼓励屋顶光伏，推行光伏小康工程，但有一定的限制，比如宁波，达到9万套户用光伏项目后就不再发放补贴

，2018年的单户装机规模平均达到7.9-8KW，比上年增加1KW左右。同时，在531新政发布之前，大量经销商涌入户用光伏领域，市场集中度下降。王淑娟透露，2017年她对17家主要户用光伏企业进行了调研