户用光伏经销商
位于山东省济南市西南部，下辖7个街道办事处、3个镇。本次调研中，我们去到长清区五峰山街道石窝村，该村户用光伏安装量达20多户，均由山东航机光伏科技有限公司安装，该公司是航天机电分布式在山东省的总经销商
利率是7厘以下的银行合作。此外，据了解，银行一般要求经销商交5%-20%保证金，所以当地经销商压力较大。目前，济南长清区农商银行未同意开展户用光伏贷款业务。(2)补贴发放不及时。济南市平阴县有用户已经
，家用光伏市场面临最大的挑战在于用户认知，对产品不熟悉，包括经销商的认知度也不高，相信有了硬件系统就是好产品。实际上，这是一种错误的感知。因为家用光伏系统不是高度集成的产品，而是需要定制化设计和安装的，都有
着一定的设计和安装要求。张兵说，家用光伏系统看起来比较简单，但不断暴露出的问题发出警醒，大家都应该意识到风险。我们的经销商、从业者，特别是拼装的散户，往往容易忽略这一点。这才是目前制约市场发展高度的最大
，包括经销商的认知度也不高，相信有了硬件系统就是好产品。实际上，这是一种错误的感知。因为家用光伏系统不是高度集成的产品，而是需要定制化设计和安装的，都有着一定的设计和安装要求。张兵说，家用光伏
系统看起来比较简单，但不断暴露出的问题发出警醒，大家都应该意识到风险。我们的经销商、从业者，特别是拼装的散户，往往容易忽略这一点。这才是目前制约市场发展高度的最大症结。原装系统正本清源各光伏企业推出自己的原装
成功签约11家经销商合作伙伴。
本次会议荣幸地邀请到了湖北省国家能源局华中监管局郭科长、湖北省发改委信息处刘处长共同见证盛会，爱康绿色家园供应链总监王莎和市场营销总监周新亮也到场助力。
伴着
》栏目推荐企业”、“2017年中国户用光伏品牌企业”、“2017年中国光伏户用分布式电站推荐供应商”等多个奖项。与此同时，爱康绿色家园总经理徐文科先生于Asia Solar第十二届亚洲太阳能光伏
领域、一方面是政策引导的趋势结果，另一方面也得益于系统成本的快速下降。作为分布式光伏的领跑者，爱康绿色家园深谙户用光伏市场正面临着起飞的风口。推出爱康五好家电站，旗下三个系列的产品多个优势领跑户用光伏
标准化、模块化、用户体验的基础上，用家电化思维对产品进行系统设计、渠道推广、对经销商进行一系列培训，并提供配套的金融支持和售后服务。展望未来，爱康绿色家园必将实现“有家就有爱康五好家电站”的目标！
爱康绿色家园作为户用分布式企业领跑企业，携最新推出的爱康五好家电站受邀参展。欧乐文化记者就企业新品和市场热点采访到爱康绿色家园总经理徐文科先生。全体系原装领跑户用光伏品牌据徐总介绍，爱康绿色家园在
服务，这是其他企业媲美不了的。第三点是售后服务。爱康绿色家园将售后服务放在企业里面，不甩给经销商，真正都给消费者以保障。爱康从去年正式创立爱康绿色家园分布式品牌，比同行的品牌都要稍早一些。包括今年年初
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二、户用光伏销售市场的成功
汉能被光伏业界成为户用光伏的黄埔军校。据粗略统计，2016年之前，汉能户用系统的全国市场占有率在20%以上。
自2015年开始，汉能就探索以直营的方式进行户用销售
;发现问题后，转向经销商探索形成了一整套可复制的、成功的招扶商模式，以开放合作的心态，让利经销商，以项目推介会、订购会为主要方式，促进经销商业务发展。据悉，今年上半年，汉能在全国范围内举办各类经销商
的业主有没有拖欠电费当然这些都不是主流，要说到最抓人眼球弹眼落睛的却是当红炸子鸡户用光伏系统。户用光伏自年初吸引各方巨头下海以来，热闹大多停留在宣传层面，听到的都是谁家开经销商大会了、谁家上央视做宣传
知小李如何进行品牌选择， 且听下回分解。 【户用调研微小说】是索比光伏网针对河北、广东、安徽等多个省份户用光伏发展状况进行调研后撰写的系列作品，文中案例均来自真实的经销商、用户调研。 希望经销商朋友在面对一线用户时，能多点真诚，少些套路，共同把光伏市场做大做强。
火热态势，我们也将持续深入推广正信小宝户用分布式光伏解决方案，携手遍布全国多个省份的经销商们，共同为推动户用光伏市场健康有序发展做出贡献。
