户用光伏市场

我会有些发言权。从2013到2020年，正好是中国户用光伏市场有政府补贴的7年，中国户用光伏市场掀起了一场跌宕起伏的全民创富大混战：有人豪情万丈却惨淡收场，有人及时转型站上了新高度，有人灰头土脸却一直
Peter Rive创立了家庭光伏安装公司SolarCity，累计光伏装机规模超过3GW，一度是美国最大的户用太阳能光伏系统服务商。 2012年12月，SolarCity于纳斯达克上市，并于

户用光伏为主。 由于受资金压力、消纳及建设周期短等多种因素的影响，光伏行业近两年增量市场增速逐渐放缓，国内光伏电站资产开始转向存量市场。尤其是531之后，随着光伏发电的补贴问题逐渐凸显，光伏电站的盈利
市场再往存量市场交易上转移，未来存量市场是否更快、更高效，将成为促进新增市场的一个重要影响因素。 在当前光伏市场的交易流通中，还依赖于圈内熟人介绍这种比较单一且覆盖范围有限的流通模式，需要花费很长的

、光伏与建筑等行业交集太少。不同于欧洲较多的近零能耗建筑改造项目，目前，我国光伏行业与建筑行业交集依旧很少，这或许是建筑光伏市场在两个领域占比过少，关注度不够所致。 3、建筑节能发展的路线问题。我国
空间、环境保护等多方面均有优势。 2020年建筑光伏市场或许会迎来不错的发展，在十四五期间BIPV实现跨越式发展也未必没有可能。 国内BIPV蓄势待发，开启光伏应用新时代 根据《建筑节能

虽然光伏新增预期有所下调，但分布式光伏主力变成了户用光伏，户用光伏将成为2020年国内光伏市场的一大亮点。在支持政策越来越清晰、户用光伏愈来愈受老百姓认可的背景下，选择安装户用光伏的业主也会越来越多

而言，预计年度竞价项目规模为20-25GW、户用光伏市场5-7GW，叠加2019年未完成项目、特高压工程配套项目和部分示范项目等，2020年市场规模有望超过35GW。 2020年是我国光伏发电由补贴
市场在一定程度上受到疫情影响，2019年未建成的竞价项目无法正常施工、2020年竞价项目的前期工作无法正常开展，但疫情得到有效控制后，光伏市场将有序恢复，并正常开展各项工作。 王勃华称。 对于上述

下滑，但很显然，户用光伏市场仍然有利可图。 与工商业屋顶分布式不同的是，在户用市场，要么是农户自己投资资金持有电站，要么是大型光伏企业投资建好，通过租金或者返还电站资产等形式与农户进行合作，很明显的
新增装机降至12GW，这其中还有超过5GW的户用以及约4GW的村级光伏扶贫项目，这意味着，新增的工商业屋顶分布式已经远低于2017-18年的规模了。 风险乍现与前景未卜 实际上，工商业分布式市场的

装机规模的64%，虽然补贴在不断下滑，但很显然，户用光伏市场仍然有利可图。 与工商业屋顶分布式不同的是，在户用市场，要么是农户自己投资资金持有电站，要么是大型光伏企业投资建好，通过租金或者返还
之后，2019年分布式年度新增装机降至12GW，这其中还有超过5GW的户用以及约4GW的村级光伏扶贫项目，这意味着，新增的工商业屋顶分布式已经远低于2017-18年的规模了。 风险乍现与前景未卜

户用系统，因此5.6GW的出货量可以说是非常惊人了。 SolarEdge首席执行官Zvi Lando表示，2020年，SolarEdge将继续扩大太阳能业务，并对已经收购的业务进行重大
的产业配套能力。但中国并非SolarEdge主要关注的市场，其在中国几乎没有销售，主要原因在于产品单价较高，而国内市场对于关键设备的价格比较敏感，而美国及欧洲市场户用光伏系统价格很高，所以有足够的空间

是巧合，与特斯拉几乎同时，2019年第四次蝉联全球光伏组件出货量排名榜首的晶科能源，也对外表达了其对太阳能屋顶业务或者说户用光伏市场的志向。 而晶科能源同样有备而来。值得关注的是，晶科能源于去年四季度
能够更好结合，剑指欧洲、日本、澳洲、东南亚和中国市场的光伏户用屋顶业务。 尽管中国光伏产业已傲视全球，但太阳能屋顶业务，尤其户用光伏市场，囿于电价、住房类型等种种原因，并不是中国的特长，甚至是短板

所属区域乡镇人口有清晰的把控，从而估算出整个市场容量，并且了解当地的购买力与购买特性。王志威指出，只有在充分了解市场的基础上，才能对渠道的下沉阶段有精准把控。 对于户用光伏市场，王志威建议下沉至村级
自疫情发展以来，分布式光伏尤其是户用光伏去中心化的特点日趋凸显。如何聚焦精准的客户群体，用更为安全高效的手段抓住危机中的机遇，实现差异化营销? 虽然行业不同，但营销理论是大同小异的，自2017年市