开拓新市场

光伏系统工程订单大幅上涨，组件等业务也在满产运营。赛维否认裁员是因为内部管理出了问题，反而是借此市场变化积极加强内部管理，优化商业模式，为未来进一步发展新市场打基础做好准备。为了应对目前的行业困境，公司
主要采取拼市场、降成本的策略，一方面不断通过各种方式开拓国际国内市场，另一方面促进成本的下降和控制。 （文/兰澜）

有着民营背景的跨国光伏企业，面临行业调整与洗牌时，中盛光电通过新产品与新市场的开拓，闯出了属于自己的一片天地。中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司，也是首家在海外做EPC(工程总承包)和
系统集成商签订合作协议，借助合作伙伴的品牌知名度或者对当地市场的了解来开拓市场。虽然Sunpower曾与东芝签订了独家合作协议，以借助对方的经销渠道进入住宅光伏市场，现在也计划寻求合作伙伴以进入新兴的非

场光伏整合浪潮中避免被淘汰。　　放眼国际 进军日本新市场最近几个月，四家德国企业包括Solon、SolarMillennium、Solarhybrid和Q-Cells都相继申请了破产
项目合作签约仪式在钓鱼台国宾馆正式举行。双方联合宣布共同投资建设日本光伏电站项目，由天华阳光控股、超日太阳参股的方式进行，双方将继续沿用各自优势互补的合作模式，共同开拓发展国际太阳能光伏领域业务。就此

行业调整与洗牌时，中盛光电通过新产品与新市场的开拓，闯出了属于自己的一片天地。震荡中的光伏产业中盛光电营销中心总监郭振海告诉记者，光伏产业是一个靠投资驱动的产业，目前也是一个长期依靠政府补贴生存的行业
中国企业。在谈到当初艰难开发新兴市场时，郭振海记忆犹新：记得在刚开拓英国市场的时候，中盛光电的销售人员真的是做到了一家一户的深入宣传。许多小型的项目，中盛光电也集中精力去做，力图在客户群中树立良好的口碑

跨国光伏企业，面临行业调整与洗牌时，中盛光电通过新产品与新市场的开拓，闯出了属于自己的一片天地。 　　震荡中的光伏产业 　　中盛光电营销中心总监郭振海告诉记者，光伏产业是一个靠投资驱动的产业，目前也是
解决方案的公司，也是首家在海外做EPC（工程总承包）和光伏电站的中国企业。 　　在谈到当初艰难开发新兴市场时，郭振海记忆犹新：记得在刚开拓英国市场的时候，中盛光电的销售人员真的是做到了一家一户的深入宣传。许多

、北美、东南亚等新市场进行光伏电站的布局，延伸产业链。 　　虽然到海外建设电站被认为是光伏企业刺激自己产品销售，减少库存，缓解现金流压力的良方，但业内人士也担忧匆忙的投资、急功近利的“走出去”可能
新开拓的市场，“这些国家单个来看安装量不大，但综合起来仍是一笔可观的数字，也可缓解库存压力。” 　　据了解，阿特斯把在加拿大建造的9个总量在86兆瓦的光伏电站出售给了当地的企业，卖出了5亿美元的价格，进出间，阿特斯获利颇丰。

企业的整合和技术进步，缓解资金的压力、转变营销思路、开拓新市场同时打开国内市场，改变我国光伏市场两头在外的局面，确保我国光伏市场健康稳定的发展，解决未来的能源问题。

光伏电站投资项目，而国内企业正是看中日本光伏新政即将出台后的巨大市场需求。国内部分光伏企业正通过涉足电站建设、开发新市场，以应对美双反等外界不利因素。 光伏企业大举挺进日本 超日太阳公告称
本土的JET-PVM测试（这个JET-PVM是由日本光伏协会主导的）。同时进入日本市场还需要必须与当地光伏企业或当地中介公司合作，由日本本土人士来开拓市场。因此我国进入日本市场的企业不多

出台后的巨大市场需求。国内部分光伏企业正通过涉足电站建设、开发新市场，以应对美双反等外界不利因素。光伏企业大举挺进日本超日太阳公告称，开发建设上述项目而需投入的资金总额为75亿日元，其中，天华控股出资总额
，需通过莱茵TUV认证和日本本土的JET-PVM测试(这个JET-PVM是由日本光伏协会主导的)。同时进入日本市场还需要必须与当地光伏企业或当地中介公司合作，由日本本土人士来开拓市场。因此我国进入

助于其转变营销思路、开拓新市场。中国国内上网电价的统一、补贴提高等各种政策的正式出台，光伏产业也看到了政策出手拯救的曙光。对于仍处于发展时间短、还不够成熟、中国光伏产业来说，国家政策扶持一定程度能够缓解