平价策略

实现平价上网。在技术路线上，李河君认为由于薄膜太阳能电池具有低耗能、无污染、原材料充足、廉价、弱光响应性好等多种优点，可广泛应用到地面电站、光伏建筑一体化、汽车、军用单兵电源、军用无人飞机动力系统等多个
数据、检测报告等，严格监督质量标准执行。强化招投标过程中的质量导向，促使风电设备厂家将主要精力放到整机设计、载荷计算、控制策略、并网性能等核心技术

。 　　2013年，随两会召开后即将陆续出台的能源利好政策，光伏企业也将纷纷转势国内市场，国内市场将成为光伏企业角力的全新战场。如果国内的光伏企业采取积极的市场策略，光伏企业之间的竞争也将越发激烈，今年国内
： 即便在已经局部实现平价上网的国家，光伏行业依旧属于政策驱动型而非市场驱动型的行业。德国政府花了10年时间培育市场和民众接受以光伏为主的新型能源，而中国政府自2009年相继出台金太阳政策至今也不过4

的既定策略。一个企业要发展，技术非常重要，不能光靠自己研发，还要跟国外的技术整合。所以，汉能技术并购永远不会停步。虽然我们是一家国际化企业，国际市场很大，但最终我们会以国内市场为主，把中国薄膜太阳能
下降，老百姓就能买到便宜的太阳能电力，最终光伏发电实现平价上网。去年下半年，意大利已经实现平价上网，中国近三年内应该能实现这一目标。他解释道。北京正在建设薄膜光伏示范工程，建成后，相信雾霾天气会少很多。李河君透露，北京在这方面虽然起步比较晚，但是北京有资金和政治优势，一旦实行了，就可以有跨越式的发展。

，客户就把金子送来了。天一冷，大家都看到情况不一样了。光伏制造业这两年最大的变化是从卖方市场变为买方市场。英利相应地要进行销售策略的转变。2010年以前，英利在海外市场通过分销商销售为主。后来逐渐培养
仅仅是坏消息。随着价格的迅速下跌，越来越多的地区开始实现光伏平价上网。太阳能发电成本，美国12美分，欧洲13欧分，国内6、7毛钱，这样成本比市电价格低。李宗炜介绍。未来发展趋势是传统电价逐渐上升，而光

用户使用光伏发电的成本不需补贴就能与传统发电相当，也就是人们常说的用户端平价上网。这种变化或将迎来光伏行业的巨大需求时代。 行业形势仍不乐观 组件价格快速下降，外部贸易环境依然严峻，光伏企业持续亏损
不断出现，内忧外困的光伏制造商必定苦不堪言。记者走访了国内光伏骨干企业发现，虽然应对危机的策略有谨慎亦有激进，但这些企业坚定前行的态度是一致的，对行业前景充满信心，积极为未来做好准备。 英利集团近日宣布

。 苗连生曾说，原来的销售即使躺着睡觉，客户就把金子送来了。天一冷，大家都看到情况不一样了。光伏制造业这两年最大的变化是从卖方市场变为买方市场。英利相应地要进行销售策略的转变。 2010年以前，英利在
两年光伏组件价格的大幅下降也并不仅仅是坏消息。随着价格的迅速下跌，越来越多的地区开始实现光伏平价上网。太阳能发电成本，美国12美分，欧洲13欧分，国内6、7毛钱，这样成本比市电价格低。李宗炜介绍

最大的变化是从卖方市场变为买方市场。英利相应地要进行销售策略的转变。2010年以前，英利在海外市场通过分销商销售为主。后来逐渐培养自己的销售团队，这两年销售人员从50人扩大到130人左右。且在海外市场
100%招聘当地人进行销售。尤其在过去两年市场环境不好时，更加强调销售对客户精耕细作。过去两年光伏组件价格的大幅下降也并不仅仅是坏消息。随着价格的迅速下跌，越来越多的地区开始实现光伏平价上网。太阳能发电

格局，另外大品牌也将不遗余力开发微型逆变器市场。随着光伏平价上网的临近，光伏发电在动荡不安中将迎来变革性机遇，分布式发电也在国家政策的激励下不安地躁动着，也许这是一个机会。特变电工能否抓住这一机遇
自己的观点。他认为市场并不存在所谓的价格战，只是逆变器价格的下降速度和幅度太猛太大，部分企业采取了带有恶意策略性质的营销方式。究竟逆变器的价格下降空间还有多大，马志宝分析，下降点集中在上游材料，上游

。宏观来看，全球光伏行业正在经历上游产业链向亚洲转移。中国的组件完全竞争市场使得德国光电在11年底已经实现平价上网，2012年底光电在中国正式迈入1元时代，国内市场正逐步由政策驱动向需求驱动发生微妙转变
速度的可能性不大。要有效启动国内光伏终端应用市场，分布式系统与地面系统并重将是大势所趋。而由于分布式光伏系统现在的基数较小，所以分布式系统的增速更快。4、分布式光伏用电侧平价上网后，欧美正在探索补贴模式的