布局策略
广撒网的市场策略， 晶澳对自己的海外市场有明确的设计和布局。据牛新伟介绍， 晶澳多年来深耕准入门槛较高的美国、欧洲和日本市场，逐步辐射到更多有价值的新兴市场， 相比新进入企业将价格敏感度高的市场
，海外市场成为国内光伏企业自救的主要途径。大批企业和产品开始走出去，海外竞争加剧。牛新伟表示这种形势没有从根本上影响到晶澳，因为晶澳在成立之初就开始了国际布局，2010年左右陆续开拓欧洲、日本、美国等市场，在
光伏组件产品。
随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗也在不断创新营销思维，推出了一系列创新应用产品。与国内多数光伏企业以光伏+农业、渔业等模式投产扩产不同，赛拉弗采取差异化策略，成立+光伏项目小组
牛的位置。不仅如此，通过分析牛群聚集路线图，工作人员还可以分析牛群喜欢吃哪种草，哪种草可以使牛长得更壮，实现智能化养牛，这些都是创新产品应用带来的价值。
加速分布式布局，融入世界舞台
中经社：我们
在刚刚结束不久的PV EXPO日本展期间，赛拉弗总裁李纲接受了PV-Tech记者专访。以下转载自PV-Tech采访文章。
赛拉弗引领的高效叠瓦光伏组件策略初现成效，其市场价值正逐步体现，并开始走向
品系列只有一瓦多，但就这一瓦多的产品我们的售价在7美元/瓦，这是创新带来的价值。
布局全球，制造也要分布式
2019年，赛拉弗将陆续新建几座制造工厂，其中南非已有组件工厂将增设电池产能，中国山西将
，整个组件无法发电的情况。
中国能源报：对于叠瓦技术，光伏应用端还比较陌生，未来赛拉弗将怎样布局?
李纲：赛拉弗从2011年进入光伏行业以来，一直把市场目标锁定在高质量的海外市场上，包括日本、美国
、欧洲等地区。2107年赛拉弗国内外销售量占比各50%。纵观2017年全球装机量，国内装机量占比也在50%左右，可以说，赛拉弗的销售策略比较准确。截至目前，赛拉弗全球产能达到3GW，累计出货量超过4GW
早些时候接受PV-Tech采访时表示：除了叠瓦，今年我们将重点推荐双面组件，这是我们一个比较大的研发推广方向。
对双面技术的应用，赛拉弗管理层在该技术兴起时保持密切关注并于去年开始布局。
今年SNEC
。
赛拉弗制定推广双面产品策略，最早来自于市场的反馈， 诸葛军表示：双面组件基本不会增加太多成本，背面可以提升10-30%的增益，对投资方来说，这是一个非常大的收益，市场接受度也很好。双面半片组件是一款
制造业，即用服务，而不单单是用产品，去满足客户的多元化深层次需求，以为客户提供更好更便捷的服务为导向来布局未来战略。
幸运的是，光伏行业经过这么多年的发展，特别是即将迎来平价上网时代，技术进步和市场
很多光伏企业在向着这个方向来布局与发展了。例如，笔者近期采访的江苏爱康集团，正以高效智造战略指引走向以客户为核心的服务化、差异化、价值化之路，这一探索对于光伏制造企业转型或许是一个很有价值的参考
望得到大规模使用。
光伏企业的应对与格局变化
王勃华谈到了光伏企业的应对策略：
1、企业继续借助资本市场融资，如IPO或借壳上市等，一旦成功，募集资金将推动产能的持续扩张和行业整合。
排队IPO
企业：中节能太阳能、爱旭科技、中民新能、宁夏同心、欧贝黎等;
2、多晶硅：2019年新增产能持续释放，中东部地区硅料因成本原因将逐步淘汰，产业布局将进一步往西部地区集中;
3、硅片：隆基、中环
光伏行业的发展。
创新材料降低成本
对于如何助力光伏发电的产业升级，中勤实业股份有限公司有不一样的方向和布局。江毓佑向OFweek太阳能光伏网表示，新型材料和创新的产品设计往往可以提升光伏制造工艺效率
，中勤荣获多项认证、专利，跨足四大产业，以新材料、新技术、新应用、新价值为策略主轴，除了nPF奈米塑材，还成功跨入了碳纤维材料科学工程领域，设立碳纤维制品生产线，开发的玻璃基板卡匣已导入面板大厂10.5代生产线，从设计、模拟、测试、组装，提供客户全方位高度客制化的最佳服务。
是光伏行业的中心，而 SNEC 是全国最大的光伏行业盛会，也能反应未来各厂商的对不同技术的认可度和布局水平。
从今年的 SNEC 展会来看，龙头规模效应和技术创新仍然是本届展会的关键词。
硅片环节
500MW，预计全年的铸锭单晶产能达到8-10GW。若按照今年全球120GW的需求估算的话，鑫单晶的产能占比高达7.5%。目前铸锭单晶厂商的策略仍然是以一个相对单晶硅片略微划算的价格和质量较好的硅片来
客户的多元化深层次需求，以为客户提供更好更便捷的服务为导向来布局未来战略。
幸运的是，光伏行业经过这么多年的发展，特别是即将迎来平价上网时代，技术进步和市场平价化去补贴化，让光伏逐步进入技术和客户
、智慧光伏、交通、航空应用等等，所以光伏制造并不是只有规模化一条出路，转型服务型制造业将是一条更加光明而富有活力的新路。
事实上，目前已经有很多光伏企业在向着这个方向来布局与发展了。例如，笔者
