山东经销商

代理商则负责面向乡镇的网络开拓。目前，90%以上的太阳能经销商原来主要从事水暖建材的销售，而现在则成为各个企业的品牌加盟店和专营店。江苏太阳宝新能源公司总经理田洪增透露，今明两年，太阳宝将实施以县为大纲
、多点发力。今年下半年以来，桑乐、同济阳光、日利达、太阳雨、桑普等企业展开了在全国各地的跑马圈地。太阳雨已经在江苏、北京、山东、河南等地建立生产基地，并计划向成都、昆明等地扩张。而同济阳光、日利达等

小时的河北廊坊，是新奥起步的地方，也被很多人称为是新奥的“延安”。 时值上世纪90年代初，王玉锁还是一个从炼油厂拉气来销售的液化气经销商。尽管赢得了不错的市场口碑，也淘得创富的第一桶金，但王玉锁还是
”。 新奥决定，迅速沿“西气东输”线路布局，抢先进入有发展潜力的城市。1999年，新奥集团在山东聊城和辽宁葫芦岛成立了燃气公司，一年之后，新奥在山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等地区抢占市场，很快

及分布来看，本次中标92家企业，涉及95个品牌，分别来自14个省份，中标31个省市自治区，其中专业品牌69个，家电品牌13个。从中标企业所在地来看，主要集中在山东、江苏、浙江、北京等省份；而从中标区域
竞争对手是江苏，占到了20%；北京、山东、四川次之；其中传统家电品牌云集，有海尔、荣事、美菱、美的、长虹、华帝、熊猫、澳柯玛等。从价格分布看，均价较高，中标品牌价格主要集中在2500-3000元之间，所占

这样的网络是为了保障皇明的服务纵深到村，为经销商和用户提供便捷的安装、服务、技术支持。而其他中标企业也在构建农村的服务网络方面给予了巨大的投入。家电资深专家罗清启分析称，目前中国的太阳能行业存在着多
了一套比较完备的太阳能生产、设计、安装标准体系。山东省也在全国率先出台了太阳能与建筑一体化标准设计图集《太阳能热水系统构造安装详图》，有力地推动了建筑节能工作的进程。济南、深圳、烟台和广州等城市以及江苏

蚀的行业难题。山东桑乐太阳能公司有关负责人认为，家电下乡，产品的细分应该更深入。在农村市场仍然有10％的先富裕起来的农村消费者，特别是未来5年中陆陆续续进入消费主流的是农村80后、90后的消费者，更注重
产品的科技含量、智能化和时尚感。所以，企业在产品研发过程中，要注意适合这一代人的需求。太阳能热水器行业有个特点，就是产品都是通过专门的经销店进行销售，经销商负责售后。通俗地说就是谁卖谁负责。所以

了千辆服务车。在刚刚结束的2009年四季沐歌年会上，又给全国经销商一次性补贴奖励1800多辆车。因此，3年内增加1万辆服务车的目标绝不是天方夜谭。　　在价格战与品牌围剿中破局刚刚迎来大启动的农村市场
，与城市市场类似，只不过更加杂草丛生、乱象迷离。尽管四季沐歌是率先向农村市场战略着陆的品牌企业，但是在每一个区域市场都在遭遇众多品牌的阻挡，尤其在自己的战略市场：河南、江苏和山东。其中，山东和河南是中国

总经理华泽和山东福德科技有限公司产品事业部 经理王德华江苏双能太阳能有限公司营销 总经理刘孝明江苏日利达太阳能有限公司 营销总监徐建广太阳能行业资深评论人 周理民上海品略企业管理有限公司首席顾问 博锋
普遍存在的产品仍以单一强调吸热或单一强调保热者居多，有的甚至连最基础的集热技术也做不好。再考虑南北方的气候差异、电加热以及经销商在安装时所做的管路保温处理等各类因素，太阳能热效标准的制订着实难以面面俱到

渠道，产品标和流通标不再单独招标，而是整合为一，由生产厂、经销商共同负责，生产商要负主要责任。目前中国农村市场，除了山东、江苏、浙江等部分农村太阳能普及率较高外，其余大部分省份的太阳能普及率仍然偏低
太阳能热水器存在质量隐患，如果洪水般都冲向农村市场、泥沙俱下势必带来大量的隐患，使得整个产业陷入危机之中。2月19日，太阳能热水器下乡一度出局后，经过商务部家电协会多轮商讨，4月24日重新启动。山东桑乐

总经理刘孝明告诉记者，此次带了3种类型产品参与竞标，打算投的省份有河南、山东、陕西等11个省市。若此次竞标成功，将因势利导，借竞标成功的东风，进一步提升双能品牌热水器的影响力，进而扩大农村市场的占有率
。海宁先科太阳能科技有限公司的彭根经理告诉记者，若竞标成功，他们将加大电视媒体和平面媒体宣传，迅速提升中标区域的品牌知名度和市场占有率。山东京普太阳能科技有限公司的郭学雁则说，此次打算投18个省市，若竞标

技术突破。2008年同济阳光挥师北上建立年生产30万台的生产基地，在强手如林的山东，同济阳光以自己的大气魄开辟出了新的天地。时隔不到一年，2009年春同济阳光又斥巨资建立占地1万多平方米的总部科技大
统一培训和管理，本着授人以鱼不如授人以渔的原则，公司开设网上学校为经销商提供包括经营、促销、管理等在内的各项培训。另一方面，公司定时在各区域由企业高层或聘请营销专家面对面授课，通过这些得力措施很好地