山东经销商
9月20日，光伏经销商联盟成立筹备会在石家庄太行国宾馆召开，来自北京、天津、河北、山东、河南、山西、宁夏、江苏、上海、江西、湖北、安徽、福建、广东、云南等省(市、自治区)的
经销商代表出席筹备会，为联盟创立和发展建言献策。与会嘉宾普遍认为，成立联盟可以让经销商在采购、销售等环节拥有更多话语权，享受更多便利，并一致推举光伏家创始人李何燕为经销商联盟理事长，光伏家运营总监张加
索比光伏网讯:2015年签约交付7100套，经销商体系初具规模；2016年上半年发货2万套，完成全国经销分销网络布局；2016年全年则签约超过3万套，经销体系覆盖全国90%市县，打造中国户用光伏第一
品牌近年来，汉能创新引领了中国户用分布式太阳能市场的发展，其商业模式全面打通的同时，是销售业绩持续的增长：最新数据显示，今年上半年汉能户用系统订单量超过5万套，经销商数量稳定在1300家以上；并以
增加7GW至17.4GW。9月19日，首届中国户用光伏大会在济南顺利召开。全国政协委员会、国务院发展研究院中心原副主任候云春、国务院参事中国可再生能源学会名誉理事长石定寰、山东省政府参事原山东省统计局
的手段和工具，一般来说通过金融方案，来解决这些问题。2.中国户用光伏的商业模式是怎样的？经销商应该如何更好的开发市场？如果市场处于起步阶段，当前重点不是去大量拓展消费市场，不是通过互联网电商开电商让
企业都投入这个领域，由于版面的限制我只列出了部分。现在市场上有20多个著名的品牌，像晶科、晶澳等走的都是经销商的模式。此外还有租赁的模式，现在做得比较好的是中民星光下的中民智荟平台。另外还有直销模式
，所以我们要进行本地化。
现在在销售环节，各企业都通过渠道销售，建了很多的本地经销商，实现本地化销售。虽然销售能跟得上，但是下面的安装和运维环节却有所落后。运维是技术性非常强的一个环节，虽然装机每年
天合原装家用光伏鲁北省新品推介会暨第三季度共识营在秦皇岛北戴河菲奢尔酒店成功召开，省公司全体经销商齐聚一堂，亮剑金秋，聚势谋局。
天合家用光伏常务副总裁徐劲松分享
天合家用光伏常务副总裁徐
、项目备案、项目管道管理、项目运营支持等详细流程做了精彩解析。对经典项目操作更是深入分析和总结，将干货逐一分享给大家。在全面的配套项目支持下，我们相信品牌和经销商必将更加紧密地协作，携手共赢
制造，再到综合性的能源服务商，完善做能源服务，这就是晶科的发展愿景。
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广州三晶电气股份有限公司总经理
欧阳家淦
◆ 提升竞争能力，稳固经销商模式
牛勇：在未来逆变器的行业发展中，如何
中小型的EPC市场，区域性的市场仍然有很大的发展机会，只要企业策略运营到位，便可以达到一种市场的平衡，从而得以生存。
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晶澳太阳能有限公司渠道销售总监
闫宗辉
◆ 带领经销商把当地的市场
常关键的，有可能河北的市场有可能是山东市场的明天，那边的补贴比山东高，两毛到三毛，销售价格比山东低，经销商获取的利润反而更低，这是生存环境挺恶劣的一个原因。在同样的环境下，相对来说政府或者说电网公司会
索比光伏网讯:大会概要自 2016 年开始，我国分布式及户用光伏等市场化形态的方式在祖国大地得到了爆发式的发展，尤其在以山东、河北、浙江、广东、江苏、安徽为代表的东部沿海较发达省份大放异彩，以每年
影响力户用组件品牌、十大影响力户用服务商品牌，及相关单项创新企业。 中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋表示，光伏不是暴利产品，并没有很多的利润空间，如何降低销售成本？是很多经销商、安装商关心的
在这金橘满枝、硕果累累，充满丰收喜悦的美好时节，天合光能鲁南分公司在9月13日-14日于潍坊蓝海大酒店召开天合原装家用光伏新品推介会暨第三季度渠道商共识营，此次大会邀请了山东省近150家经销商及意向
，帮助经销商朋友们更清晰地运用天合光能首家推出的光伏贷金融产品，通过这款产品可以帮助我们的消费者以较低的成本投入安装上我们家用光伏产品，帮助我们的经销商朋友做大做强。
陈春生总解读山东市场状况及
新能源、欧姆尼克等知名企业会务赞助。近百家主流媒体全程参与报道。9月19日的中国户用光伏大会，邀请国务院发展研究中心原副主任、山东省副省长、中国生产力促进中心协会理事长、中国电科院新能源研究所副主任
、国家发改委国合中心国际能源研究所所长、山东省电力公司领导等重量级嘉宾莅临指导，还邀请相关主管部门、光伏行业专家和第三方检测结构等众多专业人士，围绕户用光伏的政策、设计、选型、营销、检测、保险、收益等
