山东经销商
院长助理、山东分院董事长秦建兵告诉21世纪经济报道记者，根据最近做的一个可研报告的案例，一个在三类地区的光伏项目，设计的投资收益率在13%的情况下，总投资在6.1元/瓦左右。但在630之前，因为上网
起步，虽然晶科能源、正泰新能源等行业龙头企业在此前也对户用有所涉及，但在2016年才单独成立了户用事业部专门拓展户用市场。
从目前来看，户用光伏主要有三种模式，以天合、汉能、晶科、爱康等为代表的经销商
鉴衡认证中心牵头组织了一场全国户用光伏应用市场调研活动，调研小组分头实地走访调查了北京、江西、山西、安徽、江苏、河南、浙江、山东、河北、广东等10个省市26个市/县/区的当地政府，电网公司，经销商以及
100多个户用光伏电站，发现了相当大比例的经销商和老百姓除对品牌认知不清、安全、运维有顾虑等因素外，给民众科普的过程也是很艰难，很多企业被迫要靠刷墙体来推广。为争夺户用光伏市场，众品牌商纷纷推出各自
据国家能源局统计数据显示，2016年开始，户用光伏步入爆发阶段，尤其以山东、河北、浙江、广东、江苏、安徽等为代表，年安装速度达到12GW(约40万户)。进入2017年，这一势头更是有增无减，户用光伏
行业协会指导下，由光伏绿色生态合作组织、北京鉴衡认证中心牵头组织了一场全国户用光伏应用市场调研活动，调研小组分头实地走访调查了北京、江西、山西、安徽、江苏、河南、浙江、山东、河北、广东等10个省市26个市/县/区
，并获得国内户用组件第一品牌美誉。 目前隆基乐叶已成立专门的户用组件营销团队、服务团队，与江苏比高、太阳雨、长虹、禾迈等知名户用系统厂商形成战略合作，并建立覆盖浙江、江苏、山东、京津冀、广东等地完善的经销商网络。
: break-word !important; font-size: 15px; color: rgb(136, 136, 136);" 山东绿城光能科技有限公司总经理：张意康portant
; font-size: 15px;"portant; word-wrap: break-word !important;" 卢凯：讲到电网这一块，我们要与当地的电网公司、政府做整体规划，比如说针对山东的
帅，协鑫新能源、通威集团、阳光电源、中民新能源、中利腾辉、爱康集团、山东交通能源、锦浪科技等近300名嘉宾参加了此次活动。
大会在10月15日上午举行了开幕式，并公布了APACE亚太能源2017
五好家电站，并细分到三个钻石、光立方、轻享三个系列。
爱康绿色家园通过借鉴成熟家电业的思维，进行渠道推广、经销商培训、金融支持，将企业发展标准化、模板化，为用户打造高品质光伏产品和服务，致力于为每一个
都去炒股票炒基金，如果真是年化20%，那真是太好了，另外经销商宣传购买的目的很清楚，我们之前梳理了一下，用户关注哪些点，我们大概梳理了八九条，投资只是一项，还有一些外观、安全性、长期的技术迭代能力
，电站的质量就是发电量，这个基本可以划等号，在我们这个业务平台里占有独特的地位。前一段在山西、河北发生了很多户用的纠纷，当然有各种各样的原因，这是一个案例，在河北也是装了电站以后，跟经销商签了合同，有
给用户付租金，我们自己来投资，这两块我们都在做，我们实际上还是有一些传统的经销商模式，其实我们利用了渠道把整个面铺出去。韩庆浩：我也补充说一下，我们中民新能也成立了一个户用平台，叫做中民新光预计年底也
可以装到两万户了，为什么会突然爆发?顺着仇总的话说首先还是政策，我们有4毛2的政策，在一些富的省，像浙江、山东，江苏，这个4毛2由电力公司在垫付，这些省电力公司可以让你到账，所以这个就加速了这些地区的
模式向B2C 的经销模式的发展，降低了制造类企业的成本的同时，提高了推广效率。目前一线大厂几乎均加入了该模式，预计未来经销商模式的成熟会加速分布式光伏的发展速度。工商业屋顶成为增长主力。根据调研及估算
，目前工商业屋顶占比约达到40%，农光、渔光互补占比达到50%，户用占比达10%。排除山东省，目前工商业屋顶占比达到50%以上。根据中东部地区测算，我国分布式空间270GW 以上装机空间，其中
户用光伏市场。山东地区一位经销商向记者表示，户用光伏在2016年开始好转，在今年上半年装机量剧增。随之而来的是，该地区相关公司也由原来的几家陡然增加到十几家。该经销商同时表示，与从正规供应商提货相比，一些
