山东经销商
解决方案。
华为
华为致力于成为分布式光伏市场的领导者和首选合作伙伴，打造和谐、开放、共赢的生态链，帮助中小型EPC经销商加速成长，更多受益。2017年华为分布式新增装机10.44GW，分布式市场
分布式工商业发电推出国内单机功率最高的低压组串式60-80KW系列智能逆变器。
大海光伏
作为山东省内最大的硅片生产商，国内单纯生产硅片规模最大的企业之一，大海新能源在本届展会隆重推出新品全能发电王高效
为什么户用光伏将是2018最容易吃到的蛋糕
2017年的户用光伏总共做了50万户左右，新增装机量大约在2GW以上，山东、河北、安徽三个省的户用光伏装机数亦纷纷突破了10万户，单瓦产品价格大致在7
初到第一季度，企业与媒体举办的关于户用光伏的会议大约在30场左右，或是经销商大会、或是宣讲会、或是研讨会，各种形式不一而足吧。
刨去这些表象，我们可以深究一下为什么说2018年光伏市场的热点在户用光伏
玩
省电力企业协会副会长徐震介绍了山东省分布式光伏市场的现状和未来发展趋势，他认为分布式光伏+能源储存将是未来发展的方向，光伏企业和经销商都要注重产品质量，诚信经营。他并对力诺电力持有的户用电站标准化的理念表示肯定
户用光伏市场的发展。
在力诺电力华中事业部市场策划部负责人顾龙顺宣贯过今年的经销商政策后，广大经销商深受鼓舞，纷纷签订订货合同。
在此次峰会上，力诺电力集团董事长周广彦、总经理赵厚超与山东
一、招标条件
本山东高速新能源朗源5.6MW分布式光伏电站工程光伏组件设备采购已由项目审批/核准/备案机关批准，项目资金为自筹资金1600万元;招标人为山东高速英利新能源有限公司。本项目已具备
招标条件，现进行公开招标。
二、项目概况 和 招标范围
规模：A级优质275Wp多晶硅太阳电池组件
范围：本招标项目划分为1个标段，本次招标为其中的：
(001)山东高速新能源朗源5.6MW
%，持续两年业绩实现盈利。
2017年，汉能薄膜大力拓展下游市场应用领域，探索分布式能源、光伏扶贫等细分市场，并发布汉瓦这一发电的新型建材。截止2017年年底，其经销商数量达到约1400家
已提前一年半偿还，独立审计师也已经取消针对汉能控股的保留意见。
不过，山东新华联目前仍然拖欠汉能薄膜24.34亿元应收账款尚未偿还。独立审计师表示，未能取得这笔应收账款的可回收性充分适当的审核证据，无法判断是否需要对该款项计提准备，并预计计提准备将减少去年净资产和净盈利。
还很高。目前逆变器在拼杀的时代，大家都开始降价，但我们不敢降了，利润很薄了。今年我们改变策略，不能进行成本定价，户用市场现在是处在活下去的这个阶段，下面这么多的经销商，大家也都要活下去。
除了户用光伏
，需要很多经销商、代理商，户用市场目前还是多晶为主，单晶需要通过走量降价和多晶竞争。隆基在去年主动将硅片价格降低0.5元。
在这种情况下，单晶降价引起多晶连环降价效应，也就是价格战。同时，单晶硅制造商
分公司总经理何翊对山东家用光伏市场资源进行了深度整合并公布了2018年春季特惠政策，经销商们大受鼓舞，争先签单。
- PICC：天合以质量闻名于整个行业，视服务为企业尊严
本着用户中心的原则，天合
保证25年以上的稳定收益。同时，这也使得天合富家品牌推广及产品普及更具力度及核心竞争力，相信这也得到了市场的积极反馈。
一位来自山东济宁参会的经销商徐总向记者透露，天合富家原装家用光伏的核心硬件由
，以客户为中心，不会低价扰乱市场。
另外，在市场推广及经销商培训方面，古瑞瓦特也在做一些授权工程师培训。我们也坚信，只要我们提供专注技术创新，以客户为中心，提供高性价比、高品质的产品，重视市场
市场必须做好专业培训，正泰光伏学院就是为此而成立的。
户用市场的开拓虽然很难，涉及到的各个环节也较为复杂，我认为只要厂家付出多一点儿，将用户利益、经销商利益放到首位，实现互惠互利，达到双赢。2017
天势所趋，合创辉煌， 3月22日，2018天合富家渠道战略系列峰会郑州站在河南江南春温泉度假酒店隆重召开。来自河南、湖北、陕西三个省份的近500名经销商齐聚会场，共商大计。
紧接着， 3月23
日，2018天合富家渠道战略系列峰会济南站在禧悦东方酒店盛大举办。来自济宁、济南、潍坊三个分公司的近900名经销商齐聚会场，合创辉煌。
(郑州站现场▲)
(济南
，与中国太平洋财产保险股份有限公司达成合作，共同推出了全国首例家用分布式光伏保险产品。销售渠道商，遍布江苏、山东、浙江、安徽、山西、河北、河南等全国多个重点省份，并且正式进驻位于南京新街口的苏宁电器商贸
内能带来稳定的绿色发电收益。
对于涌入光伏行业的经销商来说，苏美达能源拥有央企40年品牌作为强大背书，经过十余年的发展，苏美达在全球市场投资、建设、总包了高达4000兆瓦的太阳能项目，苏美达更可以为广大
