对的人

便于协商议价，获取更低的采购价格，降低存货成本。 存货入库环节的改进建议 1)加强存货入库复核工作 对于的订单存货单价与结算发票不一致的问题，多是由于仓储员的人为因素造成的，建议H公司加强对仓储
小有名气。H公司与供应商的采购多以短期合作为主，在国内还没有形成稳定的供应商，也没有建立一个完善的资料库对供应商的企业规模、产业结构、客户群、业绩评价、生产能力、业务水平、质量系统等信息进行分类统计

。特别是 F公司的零部件库存从以周计算降到日、再降到工作班次计算时，零部件的库存已被大幅度降低，使其应付物流意外情况的缓冲时间变得十分有限。 各自为政的供应商自行送货的模式，使 F公司无法对其
：一对多发布和获取物流信息，工作量非常大;邮件或传真方式容易产生差异。 3)从实物流方面：供应商自行组织物流运输，缺乏有效的过程控制，无法实现统一监控。F公司很难对供应商的运输进度、时间、配送质量、数量

伙伴，也希望用同一套供应商评审工具对所有供应商进行评估，但这几乎是不可能的。目前G公司并没有对供应商进行有效的分类，只是按照零件属性不同来采购，没有对供应商按照零件难易程度、采购金额大小进行细致分类

15%，所以P公司的核心员工流失率远超过行业平均水平，说明其在人力资源管理上存在很大问题。 为了弄清楚核心员工的流失原因，笔者特意拜访了P公司的人力资源部总监，在他的帮助下，笔者对2014年~2016
，企业之间的竞争将更加激烈，而激烈的竞争直接加剧了各家企业对核心员工的争夺。核心员工作为分布式光伏企业发展壮大的原动力和生命线，其稀缺性和难以替代性越发受到业内关注，许多企业不吝惜用高职位、高薪

职业规划，来发现筛选适合向管理方向成长的人员，确定为后备干部，按照管理人员的储备模式开展培养工作。从业绩、专业能力、贡献等维度对业务人员进行评价分类，针对适合专业方向成长的人员，开展相应的系统培训。在

，忽略了营销渠道的建设和优化，加之厂商办事处的相关管理人员缺乏，造成了Y公司对渠道管理效率低下，随着市场竞争的加剧，渠道中的矛盾和冲突逐渐频繁，已经影响到业务的正常运转。这些冲突主要包括： 责任冲突
作为厂商，有时候销售和售后支持不到位，品牌推广力度有限，又缺乏对分销商在运作上的指导，影响到客户对供货商及整个渠道的信任。这样不明确的责任分工很难不影响到双方之间的合作，引发冲突。 价格冲突

不可能达到预期目标，因此对渠道商的人员进行集中培训非常重要。 赎罪思路 通过对上述渠道问题的分析，笔者建议M公司遵循提升渠道的快速反应、提升渠道的稳定程度、提升渠道的优势发展三大思路，构建适应
的竞争便会越加剧。 每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择，也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得光伏企业对于营销渠道的管理变得异常复杂，相应的管理问题也就接踵出现了

，N公司高层必须重视起采购部门，充当起供应商选择的总指挥，利用各部门的人才优势，对供应商选择工作进行支持，并使得公司对供应商在技术、质量等方面的考核更加客观。 现代的供应链管理理念，越来越强调供应商

的人力物力管理成本，这一问题必须得到尽快解决。 呆滞库存管理现存的问题 3~6个月的库存未划入呆滞库存管理 经询问C公司管理层，他们将6个月以上未动用的库存列为呆滞库存。但是C公司为接单式生产
未动用之库存应纳入呆滞库存管理。C公司因在库存管理上对呆滞存货范围的宽松，使得3~6个月内未动用的库存没有及时确认原因和处理对策，在管理上存在疏漏。经研究2016年6月到2017年2月C公司的3~6个月库存数据

崛起，现有运营商的市场份额存在不断下降的可能，相反制造商的市场空间更加确定 预计2017~22年风电/光伏制造业有99%/92%的行业增长空间 目前单晶需求尚可，但多晶需求受限，多晶硅上下游企业对
，也仍有不少的盈利空间 预计2018年第三季度，普通多晶组件价格有望下降至2.2元/瓦，未来的组件价格下降将主要依赖于硅材料价格的下调。 57.2%的人选择了能适应补贴小幅下调，42.8%的人