家用光

在现阶段，户用分布式光伏毫无疑问是业内第一大热点，甚至大量行业外人士都纷纷跑步进场，希望抓住户用光伏产业爆发所带来的机遇。随着市场的逐渐扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会
排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Y公司为案例来探讨户用光伏企业所面临的渠道冲突

公司是一家实力卓越的光伏组件制造商，这两年专门设立了一个分布式光伏业务部，主推家用光伏电站，随着新产品的相继推出，不断衍生出新的采购物料，亟需符合这些新物料的供应商。但N公司的供应商选择效率一直不高

近年来户用光伏市场逐渐发展起来，随之而来的也有各种乱象。由于户用等小型市场缺乏如大型地面电站般的有效监管，导致大量的降级组件流入户用市场。尽管降级组件的质量不可一概而论，但确实存在一些不良商家
家里装了个光伏电站，晒晒太阳就能发电赚钱，于是山东临沂市蒙阴县的曹先生也忍不住动了心，跟着装了一户。可是没多久曹先生发现，明明跟邻居家装的是同一家公司的电池板，自家的发电量总是比邻居家低。生气的曹先生

脱颖而出。20世纪90年代中后期到21世纪初，中国有段极其疯狂的彩电产业大洗礼时代，几十家企业在政府的支持下兴建彩电生产线，几乎每个地方都有自己的电视品牌。最终引发价格战争，有的企业倒闭，有的企业转型
迎来寡头时代。虽然杨波有近百技术战将为其分忧，但战略性的抉择与前瞻性市场分析，仍需这位创业强人来掌舵前行。 选择与成败 在很多时候，准确的预见，对于企业家来说是一种莫名的天赋。就像王石在土地拍卖中

国家政策的扶植和鼓励、环保健康的需求与推动、大量企业的进入与扩张，让户用分布式光伏成为一个巨大的风口，人力、物力、财力齐聚，使户用光伏井喷式爆发。户用光伏市场鱼龙混杂也成了必然。 那么云万家是如何

个人兴趣，笔者在原始爆料平台知乎上搜索了有关这家企业的一系列信息和评价。只能说，这真的是一家没有不可能的企业。 01 债券事件 先来看知乎平台的爆料
。只要企业不故意坑客户、不以次充好，我们总是避免刊载其负面新闻。 但如果有企业恶意欺骗消费者、在宣传产品效果时肆意夸大，我们绝不姑息。 从去年5月份至今，索比光伏网对全国超过200个户用光

，减少对补贴的依赖，促使企业通过降本增效提高发展质量，促进行业资源向优质企业集中，培育3-5家国家级、世界级光伏制造领军企业。 以示范引领、加大引导为原则，支持和鼓励本地企业、机构、社区和家庭安装、使用光

1--5月分布式光伏预计装机容量超过10GW，6月直至18年的下半年将几乎再无分布式项目。鉴于下半年严峻的行业形势，不少与分布式项目紧密相关的光伏公司不得不停工、停产或是裁员。 全国数万家户用光
刚一发出，全国多个省、市太阳能行业协会及相关组织纷纷向国家能源局发出呼吁和建议，11名光伏行业大佬也联名上书新华社表达自己的诉求，也有光伏企业家组团进京到国家能源局当面拜会相关领导，但最后得到的是

竞争中的市场，如何在市场夹缝中守住底线。 分布式光伏和户用光伏是民生工程，其质量关系到我们老百姓生命财产的安全。该圆桌论坛的主持人，中国可再生能源学会光伏专委会吕芳表示，531之后，分布式光伏和
户用光伏又面临新的考验，价格会越来越低，新一轮的市场竞争也会越来越激烈。分布式开发商和供应商怎么在激烈竞争中守住底线?在531之后，有的企业有一些模式上的创新。在创新当中，怎么能够在价格上有进一步的优势