太阳能经销商
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四季沐歌集团光伏公司副总经理金华：
我们的策略是要高举高打，在下半年，我们要推动太阳能之家的落地，对于在座大部分的经销商来说，平价时代其实是胜者为王的时代，今天大家能参加这个会，我想也是在当地属一属二
后的电站，包括我们代理商手里没有安装的库存的组件系统的话，我们都做了相应安排，争取让用户和经销商不受损。第二方面，我们更核心的关注点是未来，怎么带领原来的渠道发展。接下来安能正泰户用租赁业务，在光照好
数据来源：公开资料整理
由于光伏材料的价格变化比较快，5-6.5元的每瓦成本仅作为市场参考值，由于厂家和经销商还要在当中环节获利，假设厂商每瓦获利0.5-1元，经销商每瓦获利1-1.5元，那么到
研究所太阳能基地，在1983年建设了装机容量是10KW的光伏发电站，至今30多年的历史了，距离兰州市区40公里。当时，国内光伏行业还非常不成熟，规模非常小，全国产量在5MW左右，这批太阳能单晶电池
家或者是经销商、安装商，那么总结这一周来的经历就是愤怒、悲伤、淡定、放飞自我，到无奈、考虑转型。转型二字说来容易，做来难。那么始终是要面对，做光伏，以下几个方向可以考虑转型。
一
储能的潜力
工商业屋顶项目就可以上马了。
三
太阳能应用产品
国内的光伏产业走不了量了，那么就该转型到更多附加利润的产品上。例如可以多开发一些太阳能应用的产品，增加产品的附加值，尽快开辟光伏应用的新领域
经销商?
新政有关分布式的政策对户用市场冲击非常大，户用光伏牵涉到众多老百姓的经济利益以及乡镇人口的就业问题。行业内的协会以及企业也在就此与政府部门积极沟通，希望能够给市场一个缓冲期，并且给与户用市场
一个加快减少补贴但是又可持续发展的路径。天合富家是户用光伏市场上可信赖的品牌，我们会对经销商以及终端用户负责，也希望经销商及合作伙伴相信天合光能，相信天合富家。
03
新政对天合光能全球组件业务有
或企业注册地无行贿告知函。 三标段：投标人须为具备生产或销售太阳能光伏的生产厂家或经销商(同一品牌产品只能有一家投标人报名，生产厂商与其授权代理商不能同时参与投标)。
报名须携带以下资料： 一
审{2018}26号 批准建设，项目业主为易县蓝太昊德太阳能发电有限公司 ，建设资金来自政府扶贫资金和企业自筹 ，出资比例为 100% ，招标人为 易县蓝太昊德太阳能发电有限公司 。项目已具备招标
时代。传统的几家光伏巨头有可能沦为渠道商和经销商，阿特斯，晶澳太阳能，天合光能等老的光伏巨头由于负债太高，在追赶新的一轮技术浪潮时会感到越来越吃力。未来只能凭借着强大的品牌力和强大的海外分销渠道寻找自己存活的
就是这个典型代表。而以多晶硅片为主，硅料成本又偏高的保利协鑫，则会面临非常严峻的挑战。
三、分布式经销商无业务可做，无活可干
我认为531新政影响最大的当属户用分布式经销商。因为前五个月
。 广东 四会市6月5日当地经销商在当地办理申请手续南方电网告知暂停申请备案。 河南 河南许昌：暂不受理光伏并网申请。 辽宁 辽宁朝阳：有补贴不予并网，不拿补贴可以并网。 上海 据悉，上海地区已经决定暂停垫付补贴。 来源：SOLARZOOM光伏太阳能网
近又忽远的光亮。
政策变革直接波及30万个体户用光伏经销商
通知的明文要求已被多方详细解读，笔者不在此做赘述。就这次政策令骤下来说，无疑将正在前进中的光伏行业推向风口浪尖，谁有可能杀出一条血路
作用，但最直接波及的是千百万个体的户用光伏从业者、经销商，当这一批户用光伏经销商倒闭以后，存量分布式电站的质保、运维也将会成为棘手的问题，同时将直接使30万分布式光伏从业者面临失业甚至更惨烈的状况
业会陷入亏损的境地。只有极少部分优秀的厂商可以继续盈利，我认为通威就是这个典型代表。而以多晶硅片为主，硅料成本又偏高的保利协鑫，则会面临非常严峻的挑战。
我认为新政影响最大的，当属户用分布式经销商
hit(异质结太阳能电池)已经有公司在雄心勃勃的布局相关技术，并且带到相关技术，一旦成熟以后，以30吉瓦级别扩产相关产能。
所以未来的电池片环节也可能会出现寡头垄断的公司。那么问题来了，如此的规模，未来
司影响比较有限。
中节能太阳能：公司已建成电站不受影响
本次下调电价对公司已建成的电站没有影响。中节能太阳能镇江公司将通过技改来提高设备的自动化能力、降低组件生产成本、提升市场的竞争力，技改后
影响，反而是一个机遇。越南光伏最终客户都是海外经销商和系统集成商，产品全部出口欧美地区，没有供给国内市场，因此不受光伏新政影响。公司对产业规划早已提前布局，2017年下半年开始尤其是2018年公司就开始
