大EPC
第一次走出去的中国企业尤其要做好这样的思想准备。
Q：最值得中国光伏企业关注的海外市场有哪些?
A：中国企业应更多关注海外新兴市场，而不是传统市场。新经济体对新能源的需求潜力大，用新能源做增量
版图上，做一些缩减，主动放弃那些发展潜力和动力不足的传统市场，专注那些发展潜力大并且可持续发展的市场。我们将大规模缩减欧洲团队，增强新兴市场的团队建设和资源投入。
从战略上来说，过去在海外电站业务
三季度业绩持续增长，现金流水平明显改善。公司业务分为智能、节能和新能源三大板块，分别布局智能电表、光伏电站及电池与组件制造、综合能源服务业务。截至2018年前三季度，公司光伏电站装机规模1447MW
亿元，现金流水平明显改善。
泗洪应用领跑者项目部分并网，将进一步提升公司盈利能力。2018年6月，公司与中广核就200MW泗洪天岗湖应用领跑者项目签订EPC总承包合同，截至2018年9月，该项目已
1、政策转向积极，上调行业需求预期，预计2019年装机同比增长25%。我们认为自531以来的行业低潮已经过去，政策历史大底已经出现。根据东吴电新预测，2018年国内和全球装机量分别为40GW
有望进一步压缩非技术成本，加速平价进程。531以来，光伏产业链各环节价格已经大幅降低了30%-40%，光伏电站平均EPC造价已经分别降至4.0-4.5元/W。我们认为后续政策有望进一步压缩非技术成本
担保作用，支持小微企业和三农发展。
为清理政府部门和国有大企业拖欠民营企业账款，会议决定抓紧开展专项清欠行动，国办牵头督办，有关部门各负其责，审计要介入。凡有此类问题的要建立台账，对欠款限时清零。严重
很多电站没有拿到全部发电量补贴，这无疑符合政府拖欠民营企业账款的范围。有国务院常务会议支持，相关企业拿到补贴的速度会明显加快，经营压力得到进一步缓解。
同样欢欣鼓舞的还有分布式开发、EPC企业
五大的单相组串式逆变器的供应商。 【小结】光伏企业走出去尚存4大挑战： 光伏企业在拓展海外市场中的第一个拓展是恶性竞争风险。海外EPC市场的竞争环境日趋激烈，甚至达到了白热化的程度。第二个挑战是
上市公司2018前三季度业绩预告，超7成的上市公司业绩表现为预降甚至亏损。其中12家企业(含光伏制造企业、EPC电站投资企业等)在净利润方面出现了同比负增长;珈伟股份、和顺电气降幅较 大，预计分别同比下降幅度为98.76%-93.98%、92.08%-98.04%。
技术路线逆变器的应用情况。但此次应用领跑者项目逆变器的最大赢家无疑花落华为、阳光、上能、特变以及科华恒盛五大巨头。其中，上能表现亮眼，包揽了所有集散式逆变器的招标标段。
EPC：
第三批领跑者项目
2017年领跑基地建设有关要求的通知)，10大应用领跑者项目应于2018年底之前全部建成并网发电，3大技术领跑者项目应于2019年上半年之前建成并网，并且根据评估情况对按要求按期并网发电、验收合格且
市场销售共同交流了当前光伏市场发展趋势，探讨了西班牙市场未来的快速发展前景及双方合作的无限可能。
西班牙市场从今年起迅速升温，预计明年新增装机量可达6GW，成为欧洲第一大光伏市场，也即将
成为行业内竞相争夺的主要目标市场之一。协鑫和华为提前布局，已经积累了深厚的客户基础，此次趁西班牙光伏协会UNEF论坛之际，与当地EPC、投资商、代理商等共聚一堂，在维护客户关系的同时，也旨在与客户共同
。
3.EPC总承包合同
总包合同也有很大风险，如果项目停止建设的话，总包合同也是没法履行的，这会引发项目公司与总承包商之间的纠纷。
有一些业主跟我们探讨，说我这个项目不建，包括相关的合同不履行，主要的
需要大家提前了解和准备的，不能什么功课都没有做，就贸然到海外投资，这个风险是非常大的。因为明天有海外光伏投资专场，我就不赘述了。
我今天的演讲就到这儿，谢谢大家。
，荣获2018年度北极星杯最受欢迎十佳光伏支架品牌及最受欢迎十佳光伏EPC品牌两项殊荣。
作为一家领先的太阳能光伏企业，清源科技不断致力于在世界范围内推广清洁能源。公司在光伏支架业务上屡获佳绩
不满足于所取得的成绩，将继续秉承企业创新、品质、服务的三大理念，奋勇前行，积极拓展全球光伏市场，让客户轻松畅享绿色电力。
