大客户

广大客户带去更多价值增益。 众所周知，高效率光伏组件可以有效提升有限空间下的光伏装机规模，降低光伏系统材料与设备投资成本，同时降低光伏组件本身对胶膜、玻璃等资源的消耗。因此，转换效率的提升是光伏技术

民用电价低，而工商业电价高，所以家庭分布式投资回报率不高，且中国的居民有屋顶的多数是农村自建房，用户的使用意识不高。所以以晶科为例的这款BIPV主打工商业分布式客户，主要面向大工业园、物流等大客户

下一代新型组件封装技术，不断巩固行业优势地位。2020年公司积极开展光伏异质结和TOPCon高效电池核心生产设备PECVD的研发和市场拓展，该类设备有望成为公司未来的核心产品，成为公司新的业绩增长点。凭借产品技术优势及对下游应用的深刻理解，公司已覆盖国内隆基乐叶通威晶科晶澳东方日升协鑫等核心大客户。

，价格标王基本都由一线企业报出，且报价水平越来越均衡。不要求多赚，微利我们都可以做，但绝对不能亏钱。去年四季度的抢装潮中，组件企业付出的代价太惨痛了，某头部组件企业大客户销售负责人坦言，行业频繁调整价格

易捷系列光伏支架解决方案和产品拥有多项国内外先进技术专利，并通过德国TV，中国CQC，欧盟CE认证等专业机构的认证。目前，清源易捷品牌光伏支架系列产品已销往全球三十几个国家或地区，得到市场和广大客户的

，有着莫大的关联度。 换个维度看，晶科在2020年的业务拓展思路有所变化。过去2年，公司最大客户占晶科收入比重的7.2%、10.9%，2020年最大客户的占比降低为5.3%。由于整体收入是攀升的，这也
侧面反映了晶科在各个渠道上的客户拓展上，有了新动向。 若再延伸一步看，晶科五大客户的占比从2018年的20.5%降至2020年的19.7%。该公司表示，基于产品质量和市场信誉，企业与

DeepBlue3.0得到了广大客户的认可，进一步推动光伏发电的度电成本降低，光伏发电应用在更多的场景。晶澳科技在年报里指出，公司紧跟市场变化，通过技术创新带动产品迭代，有序扩张高效产能，并进一步发挥垂直一体化的

，从之前趋势来看是这么个趋势，第一个他们一开始也只会有一小部分，后面才会大规模用，第二个大客户用了，小客户才会陆续开始用，现在对中国和非欧美逆变器是渗透加速的阶段。第二个，欧美公司的反应速度没有中国的