多晶销售
覆盖管理成本、销售成本和财务成本。具体是哪些公司我就不点评了，主要是那些负债率高、多晶硅片和多晶电池布局多，生产线比较老旧的那些公司。而且这一波产业洗礼，很有可能有一些曾经的龙头公司破产清算。所以
环节库存较大，对三季度光伏行业出货不顺畅，要有充分的预期，伴随着抛库存的行为，光伏产业相关产品价格将会出现明显下滑。
二、三季度价格预判：
正是因为急冻期，价格也会快速下滑。由于目前多晶硅片已经
国光伏行业发展的一个趋势是产能扩张在继续。中国光伏行业协会秘书长王勃华表示，2017年扩产的项目有26个，今年行业扩产势头还是很猛烈，生产多晶硅、硅片、电池片、组件的企业都在扩产。以单晶PERC电池为例
外订单拉动。而大多数中小企业由于国内市场不旺产能利用率较低，三四线组件出现明显的减产、甚至停产的情况。而产业链上的其他环节也是冰火两重天，部分小厂已经以低于3元/片的价格抛售多晶硅片，某逆变器企业人员反映
规模以下企业太阳能发电量34.25亿千瓦时，虽然总量不高，但增速较快，达到31.9%，在新能源发电量增速中位居榜首。
今年，光伏增长速度还会比较快。整个市场仍在扩张，单晶产能不断扩大，必然挤占多晶的
，陕西省主要的新能源汽车制造商比亚迪去年累计销售新车41万辆，虽略有下跌，但仍持续领跑该市场。
利润下滑让比亚迪开始了一场大刀阔斧的改革。一方面持续加码新能源市场，将推出全新一代唐、秦等新车，并在电池技术
日前，全球领先的高性能光伏产品制造商苏美达辉伦(Phono Solar)宣布，已与澳洲领先的组件分销商Supply Partners签订了为期3年的组件供货合约，订单总量达150MW。除常规单多晶
Supply Partners始终保持着密切合作。
早在今年4月，在澳洲举办的第二届专业商用太阳能销售培训大会上，Supply Partners市场总监Lliam Ricketts围绕苏美达辉伦
级市场销售多年，并且已经总结出一些基本思路和方法，有些已经产生了一些市场操作的绝招(例如：保险推销的晴天科技还有门店裂变的比高)。所以，总结出这些经验，并且运用一些现有的营销理念，从而总结出一些有中国
、逆变器等产品推广活动具有相关共性的话，就说明其实针对其特点，光伏电站销售推广还是有章可循的。或许，我们就在这里作一讨论，从现实出发，试图按以下思路来操作。
1、 项目开发组织与车销(地推
企业篇
1. 通威
5月27，通威发布公告称与中环签订协。中环于2018-2021年向通威采购多晶硅7万吨。其中 2018 年不低于 1400吨，2019-2021 年每年约
单多晶硅采购合同，涉及交易金额约69.69亿元。根据合同，通威在2018年5约至2020年12月向隆基提供硅料共55000吨。
3. 天合光能
天合光能日前宣布成功收购西班牙光伏跟踪支架企业
，通威股份完成了A股上市，成为国内规模最大的水产饲料生产商以及多晶硅及电池片龙头企业。
目前，通威股份已成为国内唯一已构建了多晶硅-电池片-光伏电站产业链上下游全面布局的企业，形成了光伏+饲料双业务共同发展
产、销售网络已布局全国大部分地区及越南、孟加拉、印度尼西亚等东南亚国家。
从2017全年经营情况来看，通威股份饲料业务实现营业收入149.72亿元，同比增长8.45%;毛利率14.67%，同比
明显的“急刹车”式政策，实在是前所未见。反倾销诉讼、赔本销售、资金链断裂：2018光伏危机重重新政主要内容有：1控制规模，普通地面指标全部取消，分布式控制在10GW;2继去年削减补贴之后仅半年内再次削减
粉尘。笔者思考良久：这是把金属硅和多晶硅都搞混了!另外，同样以多晶硅为原料的半导体产业是不是高污染耗能?参见人民日报刚刚的发文《发展国产芯片,这事不能再拖了!》。实在没办法苛求这些人都是通才，但至少
”，保利协鑫切片事业部副总裁金善明表示，多晶硅片的硅料成本下降、铸锭能耗及综合成本降低、金刚线切片技术全覆盖是助推多晶成本下降的“三驾马车”。
晋能科技总经理杨立友指出：“一方面，大力推行的领跑者计划
综合利用。预计2020年以后局部地区太阳能和其他清洁能源成本将低于火电上网成本，2021年后全国范围内将实现光伏发电平价上网。
天合光能副总裁兼全球销售总裁印荣方此前表示，“未来应对组件降价、推动
事业部副总裁金善明表示，多晶硅片的硅料成本下降、铸锭能耗及综合成本降低、金刚线切片技术全覆盖是助推多晶成本下降的三驾马车。
晋能科技总经理杨立友指出：一方面，大力推行的领跑者计划为各家企业提供了公平竞争
太阳能和其他清洁能源成本将低于火电上网成本，2021年后全国范围内将实现光伏发电平价上网。
天合光能副总裁兼全球销售总裁印荣方此前表示，未来应对组件降价、推动平价上网将主要通过两个途径，一是效率的
