国际营销

需求向好及出口范围足够分散，预计业绩高增趋势不减。 全球化布局，业绩高速增长。公司始终坚持国内与国际市场并行发展的全球化战略布局，积极开拓美国、英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度、巴西以及东南亚等
全球主要市场，海外业务收入占比逐年提升。凭借在全球各国获得了更多的产品认证以及前期公司在海外市场营销渠道的大力铺设与沉淀，公司在海外传统市场和新兴市场销售快速增长，作为最早进入海外成熟逆变器市场的企业

，行业集中度会越来越高，国外光伏厂家去年底开始很多关闭或减产，这部份量又让中国公司吃了，去年全球前五大厂中晶科吃得最多。 晶科从无名小卒干到全球老大是有大格局和超前视野创始人及能干的国际化团队，晶科
有 17 个博士光伏专家组成强大研发团队，晶科成本控制做得非常好，公司管理层超前眼光，很早就在马来西亚建厂和海外建立营销公司布局海外市场，布局几年后如今已开始发力，今年出货量9-10GW会比第二名

供应等;隆基有计划在国际重点市场的相关国家建立了国际营销网络，先期逐步拓展国际认证，在条件逐步成熟的时候，在海外建立代表处、分公司等;派代表广泛参与国际会议，增加国际渠道;积极参加国际知名光伏展览会，以

2200余件，数量居于业内第一。 二、主要做法 (一)以逆变器国际性市场需求为核心，打造阳光电源国际化发展的全球网络。阳光电源是国内最早从事逆变器产品研发生产的企业，且龙头地位稳固，2015年起
2020年6月，阳光电源公司在全球市场已累计实现逆变设备装机超120GW。 (二)以光伏+储能国际化发展为抓手，加大了阳光电源光伏+储能全球战略布局。阳光电源实现磷酸铁锂储能系统、三元锂储能系统双发展

，而且从技术层面来讲，国内光伏产品性能和质量也未达到国际标准。 2001年1月，在无锡市政府的支持下，无锡尚德公司正式组建。施正荣以40万美元的现金和价值160万美元的技术参股，共占25%股份，成为公司
情况下，保定英利依然承担了国家高新技术产业化示范工程多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目。这是中国首条具有国际先进水平的多晶硅太阳能产品示范生产线，保定英利也成为了首家步入中国光伏产业的公司

，全球光伏电站权益规模近4GW。 二、主要做法 (一)构建完整的全球化新能源经营体系。目前正泰已设立北美、欧洲、亚太3大全球研发中心，5大国际营销区域，14家国际子公司，22个国际物流中心，产品与服务

(约合1,700亿人民币)。阿特斯已连续第九年荣登《财富》中国500强榜单!连续多年获评中国对外贸易500强企业。 二、主要做法 (一)根据国际业务发展需要，布局全球光伏产能。阿特斯已在全球范围内
一体化经营优势，布局国际光伏电站业务。作为全球第一大晶硅太阳能电站开发商(※根据全球知名太阳能调研机构GTM Research全球顶级太阳能电站开发商报告)，阿特斯自2009年起，在全球范围内

优秀人才，其中技术带头人团队主要来自日本京瓷株式会社、台积电、中芯国际等先进半导体企业，其他核心研发人员主要是来自985和211院校的优秀博士、硕士研究生，研发骨干成员均具有丰富的光伏太阳能行业从业
经验。同时，核心管理团队长期从事于光伏产品业务，具有丰富的市场、技术和管理经验，也培养锻炼了一支具有极具创新力的技术研发、生产管理和市场营销经验的管理干部队伍。 在研发投入方面，多年来，爱旭股份不断加大

。疫情和国际局势的变化也让中国光伏企业深刻意识到，想要提升企业的抗风险能力，保持可持续增长，就必须从技术创新、行业领先、财务运行等方面管理品牌声誉，构建品牌壁垒。而数字化营销转型正是助力光伏企业成功出海的
机遇却更加可观，是许多中国光伏企业开拓海外市场的新希望。 一直以来，中国光伏企业凭借成本、品质等优势赢得海外市场，但突如其来的疫情让许多原来行之有效的出海策略 失灵，也让过去长时间没有解决的营销痛

相关话题中互动最多。受疫情和国际局势变化的影响，海外光伏市场的不确定性大幅增加，这也让中国光伏企业深刻意识到，树立品牌声誉、构建品牌壁垒是提升企业抗风险能力的重要因素，而数字化营销转型正是助力光伏企业
面临三个挑战难以通过市场投入切实推动客户决策;欠缺打造海外品牌声誉和品牌忠诚度的途径;单一的营销渠道受不确定性风险影响较大。如何更快一步的走出去，进一步深耕于海外光伏市场，维护现有客户以及深度挖掘精准