响应客户
。
Q：近两年中国公司在海外市场的表现与之前有什么不同?获得了哪些成果?
田磊：中国政府提出一带一路建设，为积极响应，现在大量光伏领域、电力领域、环保节能领域的客户基本上都把海外项目作为战略进行突破
企业走出去遇到的挑战主要有两方面：一方面就是，中国光伏企业对出口国/地区当地的政策法规、标准解读和理解方面容易产生歧义。另一方面是，海外业主/客户对项目要求的理解产生问题。其中第二点尤为重要，由于
的精度和较快的响应速度。工业领域中，在不涉及到测量回路与被测电流之间电隔离的场合，分流器是将电流信号转变为电压信号的首选的低成本方案。
单芯片霍尔方案(SO8封装等)：
拿汇流箱举例，直流
)定位稍尴尬，由于其耐压及电流过冲能力欠佳，不被大多数的光伏用户认可。
在开环电流传感器方案中，Magtron受到越来越多客户的青睐，根本的原因还是在于其成熟的自研SOC芯片和敏锐的市场洞悉
了智能运维的软件平台，这也是客户新关注的一个重要领域。
国际能源网：上海兆能为发展分布式推出哪些先进技术产品或解决方案?
廖必清：目前来说我们的每一款产品和技术基本上都是针对分布式项目。在本次展会
上，我们会推出一个全新智能电站监控系统。该系统适用于光伏电站运行状态监视，可模拟电站网络运行，不间断的对用户发电网络和光伏设备进行保护、监视;精确的对各参数进行分析和管理，从而减少运行人员分析响应
特点，静电荷会被带入包装，组件企业使用过程中，衬纸和玻璃无法快速有效地被分离，见图1，需要额外安排人工扯纸，影响生产效率，严重时会导致停产，客户抱怨强烈，快速有效地解决这一问题，是当务之急
;
电气部分铺纸机的控制机构，根据所裁切的衬纸尺寸，控制机械装置的速度及静电棒的施加量。
工作过程：根据玻璃尺寸，选取符合标准的卷筒纸装入到铺纸机中;将规格信息和客户要求输入设备，开动设备，调整外加静电
持有电站的目的;资金来源;公司内部派系及评审机制;为了开发项目的人员配置，项目响应速度 ，开发人员的归属感;当前项目落地情况;
3、路条/EPC系投资公司
这类投资公司也称开发公司，名称以XXX开发
企业状况，周边已有并网电站的运行情况。
PS：开发经理在这个阶段不应该对客户做出任何承诺，以收集材料为主。
这个阶段的交付物：
《分布式项目资料收集表》、《商务勘查报告》
3、立项预审材料
华为智能光伏西北区服务总监孙勇平用简短的话总结了华为的服务：0-Touch维护，省心无忧运维;全生命周期7*24贴心服务，发电不停歇。华为将一如既往的坚持以客户为中心，持续为客户创造价值，真正
，作为西北区域华为金牌经销商的陕西中耀新能源科技有限公司总经理安磊简单且精彩的分享了他们的行业优势：丰富经验的专业销售团队、7*24小时响应本地化运维团队、年度最佳合作伙伴。与华为同舟共济，共创辉煌
、储能逆变器、智慧能源系统等五大系列产品参展。
1-80kW全系列逆变器及系统解决方案满足了客户的多元化需求，针对国内分布式户用市场推出过载能力强，功率密度高的8-11K三相户用逆变器;针对
业主。
天合光能
天合光能在全球布局下游生态链，为客户提供开发、融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。公司全球项目累计并网近2吉瓦。 此次展会重点展示天合富家品牌。2017年8月18日
太阳能整体解决方案提供商。响应国家互联网+智慧能源的号召，天合光能率先打造能源物联网品牌，向综合能源服务解决方案提供商迈进。2017年3月，天合光能参与了国家能源局发布的55个互联网+智慧能源项目，从
微网纳入到全球互联网的范围内。未来将在服务好中国客户的基础上，逐步沿着一带一路推广以天合能源物联网为支撑的基于可再生能源的综合能源服务系统解决方案。
自2015年9月26日联合国发展峰会上提出全球能源
去现场考察，提供给客户最优的安装解决方案。售后进行产品工程跟踪并随时响应客户的需求。 目前越南供电来源最主要为水力与火力发电厂，随着经济成长加速与人口增多，越南希望开发可再生能源,，2030年之前将
集团创办于1992年，整个集团注册资金超过2亿元。比高新能源是比高投资集团为响应国家发展新能源的战略要求而成立，业务辐射江苏、浙江、河南、山东 、安徽、福建、江西、河北、湖北等省,目前已注册122
荣获优秀供应商荣奖，充分体现了比高新能源对古瑞瓦特的长期信赖与品质、专业的认可。
古瑞瓦特
古瑞瓦特作为户用逆变器领导品牌，始终秉承勇于创新、精益求精、成就客户的核心价值观，持续升级全球
