同质化竞争

牌占有率不足20%，行业核心技术主要掌握在实力品牌之中，行业技术同质化现象很严重。在一些企业没有取得其他差异化的竞争卖点的情况下，整个行业陷入了集热管概念化竞争阶段，市场陷入一片红海，消费者、企业和

方式很传统，缺乏成熟家电产业那样的快捷、规范的服务体系；服务内容很单一，基本以售后安装为主，诸如售前科普宣传、售中参与体验、售后回访问候等服务内容在太阳能企业中没有广泛应用。 在产品同质化、宣传
责任已经被提高到了企业核心竞争力的高度。企业责任竞争力已经成为继人才、技术、管理等要素之后，需要重点锻造的新的竞争力因素。太阳能产业的规范化发展，社会责任体系的建立，需要由行业组织、政府、媒体、企业

由于产品的相似度大，利益与风险相近，更需要在竞争中合作，合作中共赢，否则只会深陷“价格战”、“同质化”的泥潭之中。太阳能通过合作交流，优势互补，形成具有竞争力的横向联合体。从而有利于整个行业搏击

。在同质化竞争极其严重的太阳能行业，这种独特体验营销模式让成立仅仅一年的亿玛就成为行业内备受关注的一匹“黑马”。 体验营销：突破同质化竞争 在中国能源和环保问题日益突出的情况下，作为

10名品牌占有率不足20%，行业核心技术主要掌握在实力品牌之中，行业技术同质化现象很严重。在一些企业没有取得其他差异化的竞争卖点的情况下，整个行业陷入了集热管概念化竞争阶段，市场陷入一片红海，消费者

100年间，太阳能科技发展历史大体可分为七个阶段。 第一阶段(1900-1920) 在这一阶段，世界上太阳能研究的重点仍是太阳能动力装置，但采用的聚光方式多样化，且开始
，尚不成熟，并且投资大，效果不理想，难以与常规能源竞争，因而得不到公众、企业和政府的重视和支持。 第五阶段（1973-1980） 自从石油在世界能源结构中担当主角之后，石油

、清华阳光为代表的“集热高效是关键”、“冬天好用是标准”，到以太阳雨为代表的“保温持久”、再到以光芒、四季沐歌为代表的“水质洁净是根本”、桑乐的“数字化技术”等，许多企业为了能够在同质化的产品竞争中获取

美元／wp（6美分／kwh以下）。 欧洲和日本也有类似的计划。竞争促使各发达国家的产业化技术几乎以大致相同的水平和速度向前发展； 在太阳能光伏发电领域，印度是发展中国家的排头兵。截止1997
空间应用不断扩大，工艺不断改进，电他设计逐步定型。这是硅太阳电池发展的第一个时期。第二个时期开始于70年代初，在这个时期背表面场、细栅金属化、浅结表面扩散和表面织构化开始引人到电池的制造工艺中

，提高了品牌美誉度。信息化服务体系的打造也成为太阳能热水器企业制胜市场的重要武器。因为在产品同质化、竞争白热化的今天，企业在技术、设备等硬件基础上的差异越来越小，构建一个依靠硬件主导的差异化品牌也

行业的发展需要。由于太阳能热水器制造进入门槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞争，加上缺少差异化的营销手段，更鲜有双赢或多赢的竞争理念。所以，行业内很快就形成了愈演愈烈的