原装

药到病除? 面对新形势，天合富家向市场给出了解决方案： 其一，发挥供应链优势，提高推广效率，保障终端终端渠道商和用户的收益; 其二，坚持原装品牌战略，以高质量的产品和及时主动持续的售后回馈市场
; 其三，利用数字化、信息化全过程质量管控平台，为终端渠道商和用户提供差异化的原装体验，增强产品识别度，建立品牌信任感; 光伏是国家能源发展十三五规划中的重要一极。国家能源局新能源司副司长李创军在接受

已经做好了充足准备，我们从产品、成本、模式、理念多个维度为渠道商的未来发展奉献一场饕餮盛宴。 2017年3月，天合原装标准横空出世，像一点星火，点燃了户用光伏市场的燎原之势，开启了行业品牌化、市场化的

灯塔。 张兵：君子谋时而动，顺势而为 亚洲光伏创新论坛组委会特别安排了"光伏大咖开讲啦"主题活动，全国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵分享了《坚持高品质原装 促进
难得的市场空档期，落实和优化原装标准，通过移动互联，为用户提供更好的产品与服务体验。 目前，AI大数据全程质控系统、无人机全景勘测、智能化仓储运输信息管理平台、信息化的全流程质量管控平台、TSC智能

Trinahome 经历了6月份的突围行动，7月份的年中渠道会议，天合富家山东原装经销商的宋义(化名)在接受小天的独家专访时，目光显得更加坚毅。他也分享了自己6-7月份逆势而动、连创佳绩心得和体会
个业务员，每天都能坚持重点拜访2-3家用户，老客户做电站维护(清洗面板、运营检修等)和回访，新客户做科普和促销。坚持做下来，一个月我们依然能够卖出30余套原装系统

。 新形势下，天合富家以客户体验为中心，以原装标准为指导，在技术创新、质量升级和服务优化机制上实现新的突破，全面升级渠道的高标准精细化管理。 目前，天合富家已经在AI大数据全程质控系统、无人机全景

采访时表示，我们是最早一批进入户用光伏行业并打出原装旗帜的企业，一直以来以创新和服务闻名业内。户用光伏市场是天合光能3.0战略重要的布局方向，是实现天合光能用太阳能造福全人类这一愿景的重要战略支撑
， 诚就我们共同的梦想!" 中国户用光伏推广联盟理事长、天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵在年中会议上表示，天合富家积极响应国家号召，坚持原装战略，以用户体验为中心走高质量发展路线，提供高品质

、天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵在会上分享了天合富家坚持高品质原装，促进行业健康发展为主题的分享。 张兵表示，2018年无疑是光伏行业的变局之年，户用光伏行业在过去的发展中存在着标准不完善
伟大使命。新政之后，天合富家积极在全国所有营销中心开展《突围行动》，不抛弃，不放弃每一个经销商，成就业内佳话。 张兵进一步补充，原装是一个品牌的质量承诺与服务保障，是一套全过程的质量闭环管控标准

）光伏企业走的更远更稳，国家践行清洁能源战略的决心可见一斑。 他进一步补充道，物竞天择，适者生存，企业总是在市场变革中博弈和发展，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合富家继续升级高品质的原装产品和
高附加值的原装服务来引领户用光伏行业高质量发展。 从具体策略层面来说，我们呼吁经销商要树立用户至上的价值观，通过完善智能化的服务体系来迎接更为广阔的户用市场。 天合光能副总裁 家用业务价值群

的家用品牌天合富家在高速公路沿线的广告和农村地区开展的市场推广活动也非常深入人心。天合富家的品牌原装概念和百万屋顶计划，通过各地经销商的市场活动，结合产品智能化、数字化，通过总部大平台信息处理直接链接
终端客户手机，让终端用户直接感受到天合产品的便捷和高效。我们提出原装品牌，以前用户只知道经销商，不了解制造商。现在天合富家的原装品牌在用户心中建立了非常好的品牌效应。 杨晓忠表示，市场营销必须

新政始终保持着乐观态度，用电大户成为我们市场突破口之一，瞄准重点的用电大户进行活动推介，他们用电量很高，而天合家用光伏电站可以基本满足他们的用电需求。 在上周的突围营销活动中我们卖了近30套原装
家用光伏电站，成交者大部分都是用电大户，我认为这个市场前景广阔。 他进一步补充道，在我看来，新政是挑战，更是机遇。坚持天合工匠精神，坚持天合原装，是思路，更是出路。新政下的家用光伏市场褪去鲜亮的