分销

对高质量产品的历史偏好的结合意味着日本终端消费者、 分销商和安装商很少选择非日本产的太阳能组件。 这种对高性能和高质量的偏好在亚太地区的多个市场中都很明显，包括澳大利亚，截至2017年，其住宅屋顶

undersize。到了11年，以质量闻名的欧美逆变器也开始相继出现不同原因的故障，而大部分故障从未间断的中国逆变器的制造商直接退出了这个圈子，留下了一批不明真相的用户和不知所措的分销商。 逆变器是坏了

。 固德威的销售模式是采用直销模式，大批量产品卖给分销商、直销商，他们再去转达给客户。为了更好的满足终端客户需求，把好产品、有用的知识快速传递给终端客户，固德威一直在努力。比如，固德威在国内首创企业

客户需求。如果企业还是停留在旧时的统一标准化生产阶段，不实行客户定制，则注定会被市场淘汰。分布式光伏企业若想提高市场占有率，其有效途径在于采取区域销售与分级分销相结合的销售模式。实际中，为了避免分销商间
的冲突，企业可以把分销商的区域划分、客户来源、产品种类进行明确化，采取区域经理责任制，为客户定制销售打下基础。 客户定制销售不但能提升销售额，为存货提供有效的销售渠道，还能迅速反馈产品的使用情况及

。起初，Y公司在对户用光伏业务进行招商的时候，并没有对分销商资质设定严苛的标准，导致招募来的分销商层次参差不齐，他们大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业，与Y公司现阶段所要求的分销商资质相差甚远

，很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈分布式光伏厂商渠道管理的五宗罪，并给出相应的赎罪策略，期望给业内带来启示。 附：M公司是一家实力雄厚的分布式光伏厂商，其凭借深度分销的渠道模式
配送到当地销售区域。随着M公司业务飞速扩张、销售额节节攀升的情况下，M公司逐渐在全国启用深度分销的营销渠道模式。 显然，M公司的深度分销模式是建立在对传统渠道的掌控之上，对电商、微商等新型渠道的的

专人处理呆滞库存的转售。建议C公司可以效仿其他行业的竞价销售模式，先根据呆滞料件属性分类寻找可长期合作的分销商，当有呆滞料件时，将信息发给分销商，有意愿收购的来竞价，价高者获得购买权。公司也可依
据市场价格先出能接受的底价，再由分销商竞拍。 第四，组建专门小组处理呆滞。为提高呆滞库存处理的效率，C公司可成立专门的呆滞处理小组，由财务部门、仓库、采购部门、业务部门、行政部门指定人员担任成员，呆滞库存

知名经销商Manitu Solar签订组件分销协议，正式确立长期合作伙伴关系，合力拓展东欧光伏市场;2月11日，晶澳太阳能宣布为以色列Ashalim250兆瓦太阳能电站供应单晶PERC组件;4月份

收入来看，销售人员拿到的提成远高于一般岗位的固定工资，仅凭这一点足以让很多人心动。如果说销售不好招，原因无外乎产品不好卖、收入太低两项。从2017年报来看，销售及分销费用超过4.14亿港元，收入低

合营公司是集团与三井建立长期战略伙伴关系的开端。合资公司将利用各签订方的业务及服务、技术、分销及销售网络以及市场准入物色有潜力的未来增长机会，并帮助被投资公司加快将具有潜力的技术与各签订方的核心市场实现