分销

，很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈分布式光伏厂商渠道管理的五宗罪，并给出相应的赎罪策略，期望给业内带来启示。 附：M公司是一家实力雄厚的分布式光伏厂商，其凭借深度分销的渠道模式
配送到当地销售区域。随着M公司业务飞速扩张、销售额节节攀升的情况下，M公司逐渐在全国启用深度分销的营销渠道模式。 显然，M公司的深度分销模式是建立在对传统渠道的掌控之上，对电商、微商等新型渠道的的

专人处理呆滞库存的转售。建议C公司可以效仿其他行业的竞价销售模式，先根据呆滞料件属性分类寻找可长期合作的分销商，当有呆滞料件时，将信息发给分销商，有意愿收购的来竞价，价高者获得购买权。公司也可依
据市场价格先出能接受的底价，再由分销商竞拍。 第四，组建专门小组处理呆滞。为提高呆滞库存处理的效率，C公司可成立专门的呆滞处理小组，由财务部门、仓库、采购部门、业务部门、行政部门指定人员担任成员，呆滞库存

知名经销商Manitu Solar签订组件分销协议，正式确立长期合作伙伴关系，合力拓展东欧光伏市场;2月11日，晶澳太阳能宣布为以色列Ashalim250兆瓦太阳能电站供应单晶PERC组件;4月份

收入来看，销售人员拿到的提成远高于一般岗位的固定工资，仅凭这一点足以让很多人心动。如果说销售不好招，原因无外乎产品不好卖、收入太低两项。从2017年报来看，销售及分销费用超过4.14亿港元，收入低

合营公司是集团与三井建立长期战略伙伴关系的开端。合资公司将利用各签订方的业务及服务、技术、分销及销售网络以及市场准入物色有潜力的未来增长机会，并帮助被投资公司加快将具有潜力的技术与各签订方的核心市场实现

年度公司亏损816.43万元，2016年度公司亏损819.09万元。 万家天能称，连续亏损主要是因为：(1)销售渠道不畅和市场的持续疲软，太阳能电池光伏组件销售低迷，分销商提货减少;(2)光伏电站

，是前两年销售总量的两倍; 欧盟市场：户用光伏分销业务稳步增长，截至2018年第二季度已达150兆瓦; 中国市场：天合光能中标长治、铜川总共500兆瓦技术领跑者光伏发电项目，进一步展示天合光能

控股萨尔茨堡签订了分销合作协议。它将与其一同出售户用光伏储能系统。预计Sonnen销售额将在8,000万至1亿欧元之间其中45-50%的订单将来自国外。

分别出资1900万元，各占注册资本总额的10%。 对于该协议涉及的LNG资源落实方面，广汇能源在公告中介绍，LNG资源将分别来自广汇LNG项目和中国华电集团清洁能源有限公司，其中广汇启东LNG分销转运站

几天 中国有一个行业将陷入困境 工厂停工、企业裁员 商店关门、展会停顿、论坛停止 销售经理把注意力转向海外 分销商急于甩货 自媒体尖锐文字表达诉求 江湖大佬聚集政府机关讨要说法 四处都是