分销商

主流市场的主要供应商;在北美，阳光电源仅工商业储能市场份额就超过了20%;在澳洲，通过与分销商的深度合作，阳光电源户用光储系统市占率接近20%。 截至2019年底，阳光电源参与的全球重大储能项目超过

成熟，是否可能冲击锂电池格局，这一点目前没有答案。 5.2.服务端丰富多彩 在2C领域，部分组件厂商可能退出制造业专注于渠道服务，和储能分销商共同满足下游光储需求。HIT厂商为整个下游客户贴牌制造

光伏系统中唯一会说话的零部件，可以通过屏幕或手机APP展示光伏系统运行状况，及时发现潜在问题。因此，很多分销商在选择逆变器品牌时，都将售后服务保障作为首要考虑因素。 张利霞指出

净计量法规还包括对容量为27kW的光伏系统所有者进行财政激励措施。并且，根据该计划，容量为100kW的可再生能源系统的所有者，有权将剩余的电力出售给该国的四个电力分销商，即 Enel，CEZ，E.On和Electrica ，出售率将由国家能源管理局(ANRE)根据分销商具体情况而定。

晶澳科技近日宣布，与墨西哥分销商Exel Solar签订合作协议，双方将在组件销售环节加强合作，为客户提供晶澳的高品质组件，进一步促进当地光伏市场的发展。 Exel Solar是墨西哥较大的
光伏分销商之一，自晶澳2016年进入墨西哥市场以来，与晶澳建立了良好的合作关系。近年来，墨西哥政府积极推动可再生能源的发展，光伏分销市场稳步增长。晶澳凭借优异的产品性能，在众多光伏制造商中脱颖而出，得到

拥有500多家核心经销商，4700多家重点二级分销商，形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级深度下沉的营销网络。同时，公司加快行业客户开拓，进驻多家大型央企、龙头房企、标杆盘柜企业

升。 虽然由于社交距离的关系，我们无法亲自拜访客户，但团队正在通过远程连线尽量保持与客户的密切沟通，通过互联网强化协鑫集成的品牌以协助分销商可以卖出更多协鑫集成的产品，何霖表示，巴西有很多已获批的项目储备需要在2021年前完成安装并网，所以疫情过后的巴西市场必会复苏。

，这成就了古瑞瓦特、固德威、三晶、锦浪、华为、阳光电源、首航新能源等数十家逆变器厂商。 从分销商、代理商的争夺，到广告的大范围投放，再到全系列机型的覆盖，以古瑞瓦特、固德威、锦浪科技、三晶为代表的
，只有这样才能得到终端用户的认可。 需要指出的是，除了山东、河北、河南等户用光伏大省的分销商之外，系统集成商也是影响户用逆变器市场占比的重要客户，以浙江正泰安能电力系统工程有限公司为例，依托良好的

特点是比较零散，业务特点接近B2C模式，客户对品牌的认可度和忠诚度高，品牌容易形成溢价，利润更好。但分销市场的弊端在于周期更长，分销商等环节比较多，他们的实力远远比不上电站等大型客户。在疫情的冲击下

不要做? 苗总：分销市场最大的特点是比较零散，业务特点接近B2C模式，客户对品牌的认可度和忠诚度高，品牌容易形成溢价，利润更好。但分销市场的弊端在于周期更长，分销商等环节比较多，他们的实力远远比不上电站