分销商

准入门槛高。2011年，日本户用屋顶市场占到市场总量的86%，并培育出一套非常细分严密的分销体系。日本购买组件的渠道有如下几类：一级分销商如住友、三菱等;专业太阳能分销商如Greentech等;建筑
公司如大和房屋、高岛等;电器商如东芝（微博）;还有建材商。日本消费者和运营商对渠道的忠诚度高，一般不会越过中间分销层级来购买。在如此严谨的销售渠道下，分销商与日本本土品牌建立了长期持久的合作关系

战略合作伙伴，也是日本的分销商）进行730 kWp接地光伏项目，计划在今年十二月上线。该项目将采用公司颠覆性的双面光伏太阳能电池，是公司进军日本太阳能市场计划的第一步。管理总监Friedhelm

补贴率。以太阳能使用大国德国为例，在德国政府2011年尝试下调电价来控制光伏行业时，德国民众还是每户多支付了130欧元力挺绿色电力。我们把目光投向更下游的终端消费者，普通民众和中小分销商、安装商。体育

分销商如住友、三菱等;专业太阳能分销商如Greentech等;建筑公司如大和房屋、高岛等;电器商如东芝(微博);还有建材商。日本消费者和运营商对渠道的忠诚度高，一般不会越过中间分销层级来购买
。 在如此严谨的销售渠道下，分销商与日本本土品牌建立了长期持久的合作关系，中国光伏制造商很难在短期内快速打开局面。尚德在2007年以3亿美元收购日本光伏电池制造商MSK，希望以此来打开日本市场

，中国光伏不能硬来，不能直接切入终端消费者，还需借助成熟渠道与日本分销商或是代理商合作，或是与系统集成商合作。互利共赢才是长久之道，也是开拓日本市场较为快速的途径。刚进入日本市场，就建造自己的分公司

户用屋顶市场占到市场总量的86%，并培育出一套非常细分严密的分销体系。崔娟娟介绍，日本购买组件的渠道有如下几类：一级分销商如住友、三菱等；专业太阳能分销商如Green tech等；建筑公司如大和房屋、高
岛等；电器商如东芝（微博）；还有建材商。日本消费者和运营商对渠道的忠诚度高，一般不会越过中间分销层级来购买。在如此严谨的销售渠道下，分销商与日本本土品牌建立了长期持久的合作关系，中国光伏制造商很难

终端消费者，普通民众和中小分销商、安装商。体育赞助具有沟通对象面广、量大的优势，无疑可以帮助晶科在目标市场迅速提升能见度。钱晶告诉记者，体育运动，特别是足球没有文化和种族的差异，它有其内在的精神和文

和组件的分销商，现今已成为一家涉及从硅片生产到系统安装的光伏产业一体化公司。公司目前在德国弗莱堡，美国俄勒冈生产硅片、电池及组件。其余生产位于美国加州。2008年Solarworld和

东营光伏（CNPV）日前宣布巴西国家计量、质量与技术协会（Inmetro）给予其光伏系统最高评级。此外DonauerSolardoBrasilLtda.将作为CNPV的分销商在在巴西销售其组件产品

的出货也创出新高，成为排名前列的供应商。公司在日本市场组建了销售团队，也和当地的分销商及OEM企业开展合作。日本市场的客户非常重视产品质量和效率，使得公司产品在短时间内获得了广泛的接受