分销合作

光伏应用和移动能源，在过去两年里陆续推出了一系列让人耳目一新的产品——不管是去年7月高调亮相的太阳能汽车，今年6月与摩拜合作开拓移动能源市场，还是后续推出的太阳能充电纸等各种便携式薄膜太阳能
遍布全国的经销商代表参加，并在会后举行签约活动。据袁亚彬讲，过去两年，为加大市场拓展的力度，汉能也打造了全新的经销商体系，以全面提升销售能力，公司在全国招募经销商与分销商，已初步完成由经销商和分销商组成的

场景。【推进情况】协鑫集成与汇通达签订战略合作协议，合作期限暂定三年，借助后者的O2O电商平台和会员店体系。（汇通达服务网络延伸至苏、皖、浙、鲁、豫、鄂、湘、川、闽、赣、粤、辽等14个省份，覆盖
了10000多个镇、50000多个村，与近5000万户农民家庭建立了联系和互动。）2016年12月5日，协鑫集成与中国能源工程集团有限公司签订《战略合作框架协议》，就分布式光伏电站一体化服务等领域达成合作

专人处理呆滞库存的转售。建议C公司可以效仿其他行业的竞价销售模式，先根据呆滞料件属性分类寻找可长期合作的分销商，当有呆滞料件时，将信息发给分销商，有意愿收购的来竞价，价高者获得购买权。公司也可依
走出来。下游客户不需再增加采购、进货、收货、检验、入库、保管等工作，能节省人力、物力、财力，以集中更多资金和人力物力资源，用于提高企业的核心竞争力。 第三，整合减少供应商数目，增强与供应商的合作

高性价比的光伏产品。无锡尚德销售区域遍布全球80多个国家和地区，拥有1400多个合作伙伴，同时拥有22年海外市场分布式项目的经验，公司于2016年9月成立分布式品牌尚德益家，致力于让绿色能源走进千家万户
。尚德益家拥有优质快速的供应链服务，健全的分销渠道管理制度，完善的设计施工团队，快速响应的服务体系。顺应国内分布式市场的利好政策，尚德益家将持续发力，用自然界最洁净、最丰富的太阳能资源点亮中国的每一个角落

协鑫集成(002506)7月7日在全景网投资者互动平台上回答投资者提问时表示，公司去年已通过与越南电池进行产能合作，推进海外制造，有效规避双反贸易壁垒的影响;通过收购澳大利亚OSW公司控股权，快速在
澳洲建立组件、系统集成及储能产品的分销渠道，切入高价、高端应用市场。 协鑫集成介绍，截止2016年底，公司已在日本、印度、北美、澳大利亚等5个国家及区域设立子公司，在泰国、中东、南非、北非等7个国家及区域设立代表处。 针对投资者询问公司在近期是否有海外建设或投资的计划?，协鑫集成作出上述回复。

开发。印度是全球最重要的光伏市场之一。阳光电源将继续开发先进的产品、提高自身能力，以更好地为印度市场上的合作伙伴提供服务。 阳光电源自成立以来，已在全球市场上完成了逾38GW逆变器设备的交付。 公司
近期与日本贸易公司汤浅商事株式会社(YUASA TRADING CO.)签署分销协议(点击查看PV-Tech此前相关报道)，扩大市场份额，并为该国市场提供更优质的销售服务。同时，阳光电源还在中国

到双方之间的合作，引发冲突。 价格冲突 分布式光伏产业内残酷的竞争使得市场重心逐渐倾向于消费者，为了获得更多顾客，分销商在销售产品时必须提供给顾客比较之后认为的合理价格。由于品牌、生产工艺、原材料
利润指标时为保证自己利益，并没有充分考虑到与战略合作伙伴的长期共赢，其价格政策也难以博得分销商的认同。因此，Z公司与分销商之间往往由于各自的利益出发点和销售目标不一致而导致价格冲突。 服务冲突

的责任分工很难不影响到双方之间的合作，引发冲突。价格冲突分布式光伏产业内残酷的竞争使得市场重心逐渐倾向于消费者，为了获得更多顾客，分销商在销售产品时必须提供给顾客比较之后认为的合理价格。由于品牌
制定产品价格和利润指标时为保证自己利益，并没有充分考虑到与战略合作伙伴的长期共赢，其价格政策也难以博得分销商的认同。因此，Z公司与分销商之间往往由于各自的利益出发点和销售目标不一致而导致价格冲突。服务