分销合作

作为厂商，有时候销售和售后支持不到位，品牌推广力度有限，又缺乏对分销商在运作上的指导，影响到客户对供货商及整个渠道的信任。这样不明确的责任分工很难不影响到双方之间的合作，引发冲突。 价格冲突
战略合作伙伴的长期共赢，其价格政策也难以博得分销商的认同。因此，Y公司与分销商之间往往由于各自的利益出发点和销售目标不一致而导致价格冲突。 服务冲突 对于户用光伏产品的零售终端来说，最要紧的工作就是

，很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈分布式光伏厂商渠道管理的五宗罪，并给出相应的赎罪策略，期望给业内带来启示。 附：M公司是一家实力雄厚的分布式光伏厂商，其凭借深度分销的渠道模式
配送到当地销售区域。随着M公司业务飞速扩张、销售额节节攀升的情况下，M公司逐渐在全国启用深度分销的营销渠道模式。 显然，M公司的深度分销模式是建立在对传统渠道的掌控之上，对电商、微商等新型渠道的的

专人处理呆滞库存的转售。建议C公司可以效仿其他行业的竞价销售模式，先根据呆滞料件属性分类寻找可长期合作的分销商，当有呆滞料件时，将信息发给分销商，有意愿收购的来竞价，价高者获得购买权。公司也可依
。下游客户不需再增加采购、进货、收货、检验、入库、保管等工作，能节省人力、物力、财力，以集中更多资金和人力物力资源，用于提高企业的核心竞争力。 第三，整合减少供应商数目，增强与供应商的合作

知名经销商Manitu Solar签订组件分销协议，正式确立长期合作伙伴关系，合力拓展东欧光伏市场;2月11日，晶澳太阳能宣布为以色列Ashalim250兆瓦太阳能电站供应单晶PERC组件;4月份

51%股权(购买价50%以现金结付及50%以上海电气股份结算)，预计江苏中能100%股权的估值将不超过250亿元。遵循中央政府的近期指示，促进太阳能领域的可持续发展、提升发展质量及加速早日评价上网，寻求战略合作
超重量级的战略合作伙伴，可谓一箭三雕。 6月25日，保利协鑫再抛重量级合作方案，其公告称与跨国集团三井签订最终股东协议，双方同意成立合营公司，目的是以投资位于中国以及其他选定海外国家的新一代能源及

，是前两年销售总量的两倍; 欧盟市场：户用光伏分销业务稳步增长，截至2018年第二季度已达150兆瓦; 中国市场：天合光能中标长治、铜川总共500兆瓦技术领跑者光伏发电项目，进一步展示天合光能
负责人在签约仪式上表示，作为集团投资的第一个光伏发电项目，Trung Nam对于供应商的选择尤其谨慎，包括天合光能在内，Trung Nam此次最终选择的合作对象在技术、产品和原材料等方面均为业内顶尖水平

控股萨尔茨堡签订了分销合作协议。它将与其一同出售户用光伏储能系统。预计Sonnen销售额将在8,000万至1亿欧元之间其中45-50%的订单将来自国外。

分别出资1900万元，各占注册资本总额的10%。 对于该协议涉及的LNG资源落实方面，广汇能源在公告中介绍，LNG资源将分别来自广汇LNG项目和中国华电集团清洁能源有限公司，其中广汇启东LNG分销转运站
/a的镇江宏顺煤改气燃机项目和预留互联互通供气规模为10.0108Nm3/a的中国石油西气东输管道公司、广汇能源股份有限公司天然气代输合作框架协议。 对于该项目的建设，广汇能源方面在公告中表示，公司

匈牙利知名经销商Manitu Solar合力拓展东欧市场 1月20日，晶澳太阳能与匈牙利知名经销商Manitu Solar签订组件分销协议，正式确立长期合作伙伴关系，合力拓展东欧光伏市场
。 Manitu Solar成立于2010年，经销一线品牌的光伏产品，在地面电站和屋顶电站领域经验丰富，与东欧市场三百多家下游企业达成了合作伙伴关系。Manitu Solar既是匈牙利光伏协会的创始成员，也是

)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。 华为进入光伏领域后，一直在思考将华为数字信息技术领域的深厚积累引入
事业部。中化集团从事石油业务经营已有60多年历史，公司能源业务由油气勘探开发、石油贸易、石油炼制、仓储物流和分销零售等板块组成。 中化在2018年《中国500最具价值品牌》榜单中以品牌价值