分销合作

12月1日，英利与德国最大的光伏产品分销商IBC公司签订了两个合同，一个合同是2008年12月份供货11兆瓦，另一个是2009年80兆瓦合同，这年12月19日英利又与多家客户签订了近200兆瓦的组件
洽谈合作事宜。 “成本，还是成本” 启示：一个企业的核心竞争力，在于不断地技术创新，在于不断地降低自身的成本 在5月底举行的“INTER SO-LAR”展会上，英利

们一起成长，可一旦它的总公司看好它的成长性就能注入大量资源。”但佘海峰不愿意为《创业家》举例，因为一旦透露了这些渠道，其他中国公司就会蜂拥跑过去打价格战。 　　“和小分销商合作的最大好处是能把每瓦组件的
，中国的几大光伏组件企业起步时都选择与大分销商合作，“有的一个分销商就能占到企业销量的30%以上，风险非常大。”佘海峰说。 　　与小分销商合作的劣势也显而易见，那就是量上不去。2007年，走向欧洲仅仅

尽管全球经济低迷，赢创工业集团仍在日前宣布将针对太阳能及电子领域进行一项重大投资。赢创将与日本大阳日酸株式会社合作，投资1.25 亿欧元，在距东京以南约400公里的四日市建设生产甲硅烷及
AEROSIL产品的一体化生产基地。5月14日，双方就此项合作签署了协议书，这意味着赢创开启了迈向极具吸引力的亚洲太阳能市场的第一步。基地的建设预计将于2009年后期开始，2011年投入使用。赢创长期以来一直为大

。分销网络力争覆盖到乡镇，而企业的管理帮扶工作必须下沉到乡镇，这样才能形成一支有战斗力的农村市场开发队伍。围绕着渠道下沉，四季沐歌没有采用一刀切的渠道策略，而是灵活多变地保证渠道的稳定：对无意于网络下沉的
障碍。反过来再算一笔账：一个乡镇太阳能分销商一次性投入三五万元，当年就能收回成本，同时至少还能解决三四个人的就业问题。这有力促进了农民创业和再就业，为国家排忧解难。创新、责任，四季沐歌的这些企业理念

。市场逆转，大量企业破产也是自然的事情。此外，原有的销售模式也存在问题。尚德这么多年来销售主要通过两个渠道，一个是分销商，尤其像卖给中小客户的；另外像一些大的工程，我们是直接和开发商联系。主要是这两个
销售渠道。但是从整个行业来讲，有些公司前两年大部分都是专注在直接跟开发商联系，尤其是西班牙市场价格又高，供不应求，他们就忽视了基础性的工作。分销商不是一天可以发展起来的，另外，有些国内小公司是通过

问题。尚德这么多年来销售主要通过两个渠道，一个是分销商，尤其像卖给中小客户的；另外像一些大的工程，我们是直接和开发商联系。主要是这两个销售渠道。 　　但是从整个行业来讲，有些公司前两年大部分都是专注在
直接跟开发商联系，尤其是西班牙市场价格又高，供不应求，他们就忽视了基础性的工作。分销商不是一天可以发展起来的，另外，有些国内小公司是通过贸易公司和中间商来做，这个就更乱了。这就造成了中国企业在国外

会议中心带来绿色清洁的太阳能，天合光能董事长兼首席执行官高纪凡说到，我们很自豪这次里程碑式的屋顶安装系统选择了天合光能的组件。这次工程的成功展示了我们大规模输送商业太阳能解决方案的能力，因为我们一直在美国拓展分销网络和寻求合作伙伴。(编辑:xiaoyao)

厦，整合前沿科技，加强与科技院校合作，打造浙江一流的太阳能科技机构，实现太阳能产学研一体化，同时配套增加年产50万台套太阳能全自动全机械化整机生产线。同时，公司特别成立保障生产领导小组，增加生产管理人员和
提高了经销商综合业务技能。二是公司在全国各分销售网点中进行联网管理，通过购置台式电脑、打印机等措施，推进销售终端的升级。对未达到标准的终端，公司将拿出专项资金进行整改。三是公司制定出详细的经销商激励政策

都在扩充产能，但是短缺要在2008年~2010年才能解决。那么光伏企业要稳定硅材料供应可以通过什么途径呢？概括而言，可以有两种主要的方法：一种方法是与上游企业合作，例如签定长期订价协议以确保未来的原料
、系统供货商、分销商及建筑承办商的沟通，以了解市场的需要及增加销售的渠道。但我认为，光是这样做其实并不够。由于光伏发电的观念在生活上并未完全普及，所以在现有的需求当中增加销售只是一项被动的策略，光伏企业要

。 　　“我们为这项重大工程的落成感到欣慰，它给亚特兰大会议中心带来绿色清洁的太阳能”，天合光能董事长兼首席执行官高纪凡说到，“我们很自豪这次里程碑式的屋顶安装系统选择了天合光能的组件。这次工程的成功展示了我们大规模输送商业太阳能解决方案的能力，因为我们一直在美国拓展分销网络和寻求合作伙伴。”