分布式经销商
款，利用加之农村地区的闲散未利用地，进行小型分布式光伏项目的投资以增加集体收入并带动部分岗位的就业，加快现代化农村基础设施以及设备的建设。而对于经销商而言，也可以通过与村集体的协商，进行光伏系统的销售
、光伏发电开发建设有关事项向各省以及部分投资商征求了意见。根据文件显示，2021年户用光伏则不占用年度保障并网规模，可以直接并网消纳，且户用光伏仍有补贴。此外，文件明确要求积极推进分布式光伏发电的建设
也都在纷纷为分布式户用市场造势，从天合、晶澳、晶科到协鑫、通威、国网山东综合能源，几乎所有的光伏企业都放下身段来掘金户用。
伴随户用市场竞争愈发激烈的同时，经销商的业务范围也不仅仅停留在户用光伏，小
微工商业分布式也逐渐成为了他们的主营业务。山东临沂某经销商表示，去年我们户用+工商业的营业额大概做了3000万元左右，今年希望做到5000万元。之所以开拓分布式业务，一方面是往后户用是否有补贴不确定
业绩的同时，也能培育良好口碑，一举多得。
02
争产品
去年四季度，由于大型地面电站集中并网，光伏组件出现供不应求的局面，特别是分布式领域，经销商不得不与同行争夺产品采购权。
事实上，由于零散
)，2021年户用光伏实际装机可能达到15GW，在全年新增装机中占据更高比重。相应地，预计会有更多经销商、安装商进入这一领域，试图从这块诱人的大蛋糕上分走属于自己的一块。
前两天看到一条小视频，据说是今年
户用光伏则不占用年度保障并网规模，可以直接并网消纳，且户用光伏仍有补贴。此外，文件明确要求积极推进分布式光伏发电的建设，结合乡村振兴战略启动千乡万村沐光行动。鼓励通过试点确定过网费标准，建立商业模式，实现
分布式市场化交易。电网企业及时向社会公布配电网可接入容量信息。
从户用光伏方面而言，预计2021年户用仍有2～3亿元的补贴金额，户用光伏补贴额度或将在0.03元/千瓦时左右，对应的户用总规模安排
分/W，堪称工商业分布式项目组件选型最合理答案。
近日，有多位户用光伏经销商向我们反映了组件需要方便单人搬运的诉求。事实上，天合早在去年11月就发布了最高功率405W的小金刚系列
670W超高功率组件、适用于农光渔光项目的550W高效组件和适用于屋顶分布式光伏的500W、405W高效组件。他表示，只有使用高效率、高可靠性、高发电量、低成本的光伏组件，才能带来更低度电成本，为碳达峰
电站开发商、E PC、经销商渠道实现全渠道布局，构建适合当地业务健康发展的渠道模式。包括新晋推出的54片针对分布式市场的415瓦组件，也是考虑到印度蓄势待发的工商业分布式市场。 印度的市场规模和潜力
经销商和客户的喜爱!一位专业客户说道。 2020年2月，天合光能推出分布式至尊500W+组件，产品应用了210mm电池、多主栅技术、无损切割和高密度封装等技术，甫一上市，就受到市场热烈欢迎，让分布式
，建立起一个在行业内具有领先优势的国际化客户群，形成稳定的战略合作伙伴关系。全球多个国家及地区的生产基地和销售网点，也可在一定程度上规避或降低国际贸易摩擦影响。 营销策略上，企业逐步建立了以直销和经销商
，全球超七成光伏产品在中国生产。随着光伏成本的快速下降，国内新增光伏装机规模将实现翻番，凭借成熟的商业模式和较强的成本优势，分布式光伏将成为光伏发展的主要模式。
2020 年 9 月 22 日
2021年3月26日，光伏行业规模最大的户用光伏盛会《2021 第三届中国户用光伏大会》在济南国际太阳能利用大会暨展览会现场隆重举办，会议最具热点的莫过于年度中国户用/分布式光伏品牌评选活动，经过
管理系统，为中国家庭提供系统性户用光伏解决方案，积极开发各地经销商合作伙伴，深耕以山东省为代表的新兴户用光伏市场，深入城镇农村，让老百姓认识光伏，省电省钱，真正过上绿色节能的新生活。
。
同时也提出，随着分布式光伏应用场景会越来越丰富，机会也越来越多，参与企业一定要根据自己的实力和特点进行产业布局;企业和经销商要对用户负责，对社会负责，毕竟信誉与质量是立身之本;同时企业之间要更多
2021年3月27日，中国工商业与户用光伏品牌联盟2020年会在济南顺利召开，来自联盟成员及行业优秀经销商的120余位代表参会。会议以迈入十四五 开创新时代为主题，共同探讨碳中和目标驱动下
