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分布式经销商
一场又一场的招商会在全国各地蔓延，家庭光伏正成为一个新的热点。
都知道地面电站的空间越来越小，所以行业的目光聚焦在了户用分布式。这个市场有多大呢?中国约有5亿个家庭、4000万户独立屋顶，如果这
分布式平台了，中民投为什么还要加入呢?
我们的目标不是为这个行业增加一个分布式光伏平台，我们想给这个行业营造一个良性的生态系统，中民新光有限公司常务副总裁包育栋表示。
S2B模式在光伏行业的新尝试
”。近日，针对家庭光伏存在的政策、技术、交易、融资等方面的风险，中民新光有限公司发布国内首个新能源全产业链交互服务平台——中民智荟上线。中民智荟通过整合全国范围内分布式光伏行业上游与下游、企业与用户
、行业与自身，聚拢产业体系与链节，聚合行业资源与信息，打通了产业壁垒与路径，实现了行业有序发展。随着去年开始相关政策明显向分布式光伏倾斜，今年一季度我国分布式光伏发展已呈现爆发式增长。其中，居民分布式
近日,针对家庭光伏存在的政策、技术、交易、融资等方面的风险,中民新光有限公司发布国内首个新能源全产业链交互服务平台中民智荟上线。中民智荟通过整合全国范围内分布式光伏行业上游与下游、企业与用户、行业与
自身,聚拢产业体系与链节,聚合行业资源与信息,打通了产业壁垒与路径,实现了行业有序发展。随着去年开始相关政策明显向分布式光伏倾斜,今年一季度我国分布式光伏发展已呈现爆发式增长。其中,居民分布式光伏户数
接着朋友又问，随着分布式光伏市场的逐渐扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢?我毫不犹豫地回答说，渠道问题应该会排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾
，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。Z公司面临的渠道冲突Z公司是一家颇具实力的
。
就调研情况来看，目前我国户用光伏市场呈现如下几个特点：
1从公司经营层面看
三种模式基本成为市场主流
首先是经销商模式，该模式多由光伏组件厂商主导，比如天合光能、爱康科技、汉能
左右。经销商模式的公司市场拓展团队不少来自太阳能热水器、家电等行业。该模式下不同公司的出货量差距较大，和市场投入力度有直接关系。预计今年天合光能的市场份额会呈现大幅度增长。
其次是租赁模式。该模式以
索比光伏网讯:前几天朋友问我，当下光伏行业的热点是什么?我斩钉截铁地告诉他，分布式光伏是现阶段业内的最大热点，甚至大量行业外人士都纷纷跑步进场，希望抓住分布式光伏产业爆发所带来的机遇。接着朋友又问
，随着分布式光伏市场的逐渐扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢?我毫不犹豫地回答说，渠道问题应该会排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的
宣布了在家用分布式光伏市场的野心之后，获得了广泛的关注。
中民新光到底要做什么？在笔者看来，他们实际上要做的是光伏国美。
面向大众要几步？
不止一个企业希望光伏系统能直接销售
、海尔张瑞敏那些前辈当年那样，都在努力开拓自己的经销商。
那为什么后面会出现国美、苏宁这样的电器商城？因为这意味着更多样的选择、更完善的销售服务渠道以及更多的客户群体。这也是是S2B模式中S所
的微众力量(经销商)，唤醒创业者激情，从品牌扶持、技术扶持、资金扶持、产业保障四个维度打造核心竞争力，帮助微众力量打通市场，实现户用分布式新能源全产业链良性循环。在发布仪式上，中民新光还发起了微众再创
索比光伏网讯:随着去年开始相关政策明显向分布式光伏倾斜，今年一季度分布式光伏发展已呈现爆发式增长，全年则很可能再度上演装机量倍增一幕。6月13日，在浙江乌镇，中民新光有限公司(简称中民新光)发布国内
太阳能。光伏发电目前仍然是利用太阳能的最直接的方式。以家庭式分布式光伏电站为代表的产业，因投资小、建设快、占地面积小等优点，已经成为国家政策鼓励的重点。每家每户都可以利用屋顶进行光伏发电，除自用外
，多余的电量还可带来收益。然而，因为商业模式的不成熟，分布式光伏投资在中国面临着困局：金融机构难以真实评估分布式光伏系统的现金收益；信息的缺乏让金融机构无法对光伏项目提供担保信贷；投资的缺乏增加了光伏投资
。
光伏发电目前仍然是利用太阳能的最直接的方式。以家庭式分布式光伏电站为代表的产业，因投资小、建设快、占地面积小等优点，已经成为国家政策鼓励的重点。每家每户都可以利用屋顶进行光伏发电，除自用外，多余
的电量还可带来收益。
然而，因为商业模式的不成熟，分布式光伏投资在中国面临着困局：金融机构难以真实评估分布式光伏系统的现金收益;信息的缺乏让金融机构无法对光伏项目提供担保信贷;投资的缺乏增加了
