出厂价

既定目标合作，这种策略可以说是最有效的控制手段。厂商应该在出厂价和终端零售价之间留出一定的空间;在促销及品牌推广上，厂商需要给到经销商一定的人力支持;对于业绩好、完成年终任务的分销商，厂商应给予返利
。具体来讲，Z公司的分布式光伏产品应制定包括总经销价、出厂价、批发价及零售价等综合价格体系。 3)Z光伏公司在制订营销策略时，必须深入了解市场，全面地考虑价格、渠道、消费者等市场因素。如果背离渠道，与

效的控制手段。厂商应该在出厂价和终端零售价之间留出一定的空间;在促销及品牌推广上，厂商需要给到经销商一定的人力支持;对于业绩好、完成年终任务的分销商，厂商应给予返利、淡季打款奖励等;除了这些金钱方面
目标。2)在多级渠道结构中，实行级差价格体系。厂商可以在销售网络内部构建级差利润分配结构，使每一层级的分销商都能取得相应的利润。具体来讲，Z公司的分布式光伏产品应制定包括总经销价、出厂价、批发价及

。这种做法可能暂时降低渠道整体的效率，但有利于控制分销商及了解市场一线的动态。3)给分销商比较理想的利润空间及激励措施，可以使分销商按照厂商的既定目标合作，这种策略可以说是最有效的控制手段。厂商应该在出厂价
中，实行级差价格体系。厂商可以在销售网络内部构建级差利润分配结构，使每一层级的分销商都能取得相应的利润。具体来讲，Z公司的分布式光伏产品应制定包括总经销价、出厂价、批发价及零售价等综合价格体系。3)Z

逆变器收入只增长了3倍，毛利润却只增长了2倍出头，原因是因为出厂价从0.88元/W下跌到0.22元/W。看到以上的数据，我相信大家不难理解雪球上这位哥们的心情了。的确，如果只是简单的看到一个产业未来的前景

间出货量增长了12倍。不过即使如此，阳光电源的逆变器收入只增长了3倍，毛利润却只增长了2倍出头，原因是因为出厂价从0.88元/W下跌到0.22元/W。看到以上的数据，我相信大家不难理解雪球上这位哥们的

达到11.1GW，5年时间出货量增长了12倍。不过即使如此，阳光电源的逆变器收入只增长了3倍，毛利润却只增长了2倍出头，原因是因为出厂价从0.88元/W下跌到0.22元/W。看到以上的数据，我相信大家

，产品门槛低，押注其上走向破败也是产业属性所致。自2016年起，硅料价格就一直处于相对低位，未来或将保持这一趋势。下图为近一年来国内多晶硅一级料出厂价: 444" width="600

合同拖垮，于2013年宣布破产。硅料毕竟是资源属性，产品门槛低，押注其上走向破败也是产业属性所致。自2016年起，硅料价格就一直处于相对低位，未来或将保持这一趋势。下图为近一年来国内多晶硅一级料出厂价